作者 | 沈天香

編輯 | 李國政

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

悲歡總不相同。新汽車十年，也是初代造車新勢力歷經(jīng)大浪淘沙的十年。 

今年11月25日，蔚來迎來成立10周年。5月，蔚來旗下第二品牌樂道發(fā)布；12月，第三品牌螢火蟲將在NIO Day 2024上發(fā)布，從而完成三品牌布局。 

理想汽車已成“上岸者”，是新勢力中最先盈利的品牌，截至今年3季度，已連續(xù)8個(gè)月盈利。10月18日，理想還成為首個(gè)達(dá)成百萬輛交付量的造車新勢力。 小鵬汽車也喜事連連。8月27日，在其10周年之際上市的小鵬MONA M03爆火。隨后，11月7日上市的小鵬P7+也成爆款。 

零跑汽車則呈黑馬之勢，銷量大幅增長，6月銷量首次突破2萬輛，8至10月連續(xù)3個(gè)月銷量在3萬輛以上，且10月收獲3.82萬輛，僅次于理想。 

而曾經(jīng)與這4家新勢力一起步入“萬輛俱樂部”的哪吒汽車，最近卻身陷裁員、降薪等負(fù)面信息漩渦，官方罕見地未公布10月銷量。一向活躍在社交媒體上的哪吒汽車CEO張勇已“失聲”多日，最近一個(gè)多月里未公開發(fā)言和露面。 

還記得這張圖嗎？還能叫出幾個(gè)LOGO的名字？

新汽車走過十年，初代造車新勢力大多消失在大眾視野中，現(xiàn)在僅存蔚來、理想、小鵬、零跑，以及搖搖欲墜的哪吒。

哪吒風(fēng)波不斷‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

的確很難，堪稱生死關(guān)頭，還在自救——這是哪吒汽車的現(xiàn)狀。

這家新勢力此輪危機(jī)始于今年10月中旬。彼時(shí)，一名認(rèn)證為哪吒汽車的員工在社交平臺稱，公司已經(jīng)發(fā)不出工資，欠了供應(yīng)商很多錢，并奉勸大家謹(jǐn)慎購買哪吒品牌汽車。 

隨即，哪吒汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人緊急回應(yīng)：“目前一線與工廠員工工資均按時(shí)發(fā)放，近期公司中層和高管在進(jìn)行薪資架構(gòu)調(diào)整，僅個(gè)別（人）薪資發(fā)放稍慢。”

 壞消息一個(gè)接一個(gè)。 

11月7日，媒體報(bào)道稱，有內(nèi)部人士透露，哪吒汽車啟動(dòng)大規(guī)模裁員，比例最高或有70%，正在分部門溝通，各部門有差異，總體比例沒有那么高。 

消息一出，迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注，并在社交平臺上發(fā)酵。 

哪吒汽車再次否認(rèn)，回應(yīng)稱：公司正在通過精簡業(yè)務(wù)、聚焦核心、組織優(yōu)化和薪酬績效改革等措施，構(gòu)建更集中高效的組織架構(gòu)，分部門按業(yè)務(wù)要求和未來發(fā)展需要進(jìn)行整合。 

當(dāng)晚，埃夫特（688165.SH）發(fā)布提起訴訟的公告，更是將哪吒汽車推至輿情風(fēng)暴的中心。 

公告稱，2020-2022年，公司與合眾新能源汽車股份有限公司宜春分公司（簡稱“宜春合眾”），分別簽訂車身車間設(shè)備總承包項(xiàng)目合同、滾邊島和焊接島項(xiàng)目合同及自動(dòng)化焊裝線項(xiàng)目合同及補(bǔ)充協(xié)議，截至原告起訴之日止，上述項(xiàng)目已經(jīng)驗(yàn)收完成。宜春合眾尚欠4819萬余元未付。

無獨(dú)有偶。11月14日，東風(fēng)科技(600081.SH)披露，因被合眾汽車拖欠了1200多萬元貨款，其子公司東風(fēng)延鋒汽車座艙系統(tǒng)有限公司（簡稱“東風(fēng)延鋒”）向法院提起仲裁申請。目前，該案達(dá)成訴前調(diào)解。 

還有媒體報(bào)道稱，哪吒汽車位于桐鄉(xiāng)和南寧的工廠都停產(chǎn)，部分產(chǎn)線工人被裁。工廠雖停放著大量新車，卻因缺件無法交付。在張勇的社交平臺賬號評論區(qū)中，有用戶在催交付。 

但也有好消息。 

11月14日，有消息稱，南寧產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)官宣與哪吒汽車達(dá)成戰(zhàn)略合作，將為其提供供應(yīng)鏈金融支持。 

隨后，11月18日，南寧產(chǎn)投汽車工業(yè)集團(tuán)供應(yīng)商大會在南寧召開，主要內(nèi)容是推動(dòng)哪吒汽車南寧工廠恢復(fù)生產(chǎn)和經(jīng)營，保障哪吒AYA、X出口車型業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行。 哪吒汽車桐鄉(xiāng)、宜春、南寧三大工廠所在地方政府都持有合眾新能源股權(quán)，為了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、稅收和就業(yè)，地方政府很難對其困境坐視不管。有消息稱，目前工廠陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，哪吒正在自救。‍‍‍

幾天前，在相關(guān)信用信息平臺上，哪吒汽車母公司——合眾新能源汽車股份有限公司名下新增一條股權(quán)凍結(jié)信息，股權(quán)被執(zhí)行的企業(yè)為哪吒新能源汽車制造有限公司，凍結(jié)股權(quán)數(shù)額10億元，期限從2024年11月19日至2027年11月18日，執(zhí)行方為桐鄉(xiāng)市人民法院。

 11月25日，哪吒對此事件回應(yīng)稱：桐鄉(xiāng)人民法院就本司與索密克汽車配件有限公司合同糾紛一案作出的財(cái)產(chǎn)保全裁定，引發(fā)行業(yè)誤讀�，F(xiàn)經(jīng)合眾新能源汽車有限公司申請，法院已解除對合眾新能源汽車股份有限公司持有的哪吒新能源汽車制造有限公司100%的股權(quán)采取的財(cái)產(chǎn)保全措施。 

目前，上述凍結(jié)信息已被撤銷。不過，除此之外，哪吒汽車未對其他事宜再作回應(yīng)。 

地方政府扶持，工廠逐步復(fù)工，哪吒的危機(jī)看似正在慢慢解除，但肯定并不容易。一些行業(yè)人士認(rèn)為，哪吒現(xiàn)在的處境與之前的威馬相似，很可能會倒在上市前夕。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 

今年6月，合眾新能源向港交所遞交了上市申請，表明哪吒汽車IPO迎來重大進(jìn)展，但至今港交所未公布相關(guān)聆訊信息。 

招股書顯示，2021-2023年，哪吒汽車營業(yè)收入分別為人民幣50.87億、130.50億和135.55億元，相應(yīng)的凈虧損分別為人民幣48.40億、66.66億和68.67億元。

暫時(shí)不盈利倒還好，哪吒也并非虧損最多的新勢力，但企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不能沒有現(xiàn)金流。截至2023年底，哪吒汽車賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為28.4億元，而短期借款余額卻高達(dá)43.17億元，表明現(xiàn)金流非常緊張。 

對新勢力而言，解決資金問題的根本辦法，或許只有IPO一條路。 

此前，理想汽車和小鵬汽車在港股上市周期中，從遞交材料到通過聆訊，均只有3個(gè)月左右。哪吒汽車遲遲無消息，說明在諸多負(fù)面消息影響下，其IPO或碰到很大的困難。

憑什么留在牌桌上 

新汽車十年，尤其是在巔峰時(shí)期的2018年，包括新勢力在內(nèi)，中國汽車品牌有487個(gè)。但現(xiàn)在，除了命懸一線的哪吒汽車，初代新勢力只剩下“蔚小理零”還在牌桌上。 

原因何在？ 

首先是IPO功不可沒。 

造車是一門太燒錢的生意。張勇曾說：“企業(yè)發(fā)展需要大量的錢，要說我們不缺錢那是假的，就是現(xiàn)在已經(jīng)上市融到錢的企業(yè)，也需要再融資。對于企業(yè)來說，錢越多越好。” 

資金是企業(yè)的血液，是“蔚小理零”最終能留在牌桌上的關(guān)鍵。

 但錢從哪里來？ 

2023年，哪吒汽車的研發(fā)開支為15.98億元。同期，蔚來、小鵬、理想、零跑的研發(fā)開支分別為134.3億元、52.8億元、106億元、19.2億元。 

對比之下，哪吒對研發(fā)投入相對較少，如果不走IPO之路，未來更無法承擔(dān)高額研發(fā)投入，更難在技術(shù)上取得優(yōu)于競爭者的優(yōu)勢。

在其他行業(yè)，企業(yè)有很多方式獲取資金支撐發(fā)展‌，但汽車是重資產(chǎn)，新勢力只有靠上市，才能獲得基本發(fā)展所都需資金。

其次是核心競爭力。 

蔚來汽車在商業(yè)模式上有獨(dú)創(chuàng)性，它定位于高端純電市場，提供全場景用戶服務(wù)。作為一家用戶型企業(yè)，蔚來提供迥異于其他品牌的服務(wù)體驗(yàn)，包括優(yōu)越的充換電體驗(yàn)等。 

將智能刻在基因里的小鵬汽車，通過10年打磨，如今站在了智能化第一梯隊(duì)，尤其是在智能駕駛方面，成為業(yè)界公認(rèn)的頭部之一，甚至在不經(jīng)意間成為智能駕駛的新“黃埔軍校”。這是小鵬在新能源汽車下半場的殺手锏。 

作為第一家盈利且擅長打造超級爆款的新造車勢力，理想汽車打造了核心競爭力——產(chǎn)品定義。同時(shí)，在智能化方面也有突破，智能駕駛能力在今年顯著提升，躍升至第一梯隊(duì)。 

零跑汽車自成立以來，始終堅(jiān)持全域自研，自研、自造核心零部件占整車成本的60%，使其在核心技術(shù)上保持自主，有效降低了對外部供應(yīng)商的依賴，能帶來更具性價(jià)比的產(chǎn)品。 

相比之下，哪吒汽車有什么？

在上述方面，哪吒汽車的能力都不夠突出。它主要依靠高性價(jià)比策略，在20萬元以下市場，通過親民的價(jià)格策略占領(lǐng)市場份額，但碰上致命的規(guī)模弱點(diǎn)——這一策略顯然打不過更具規(guī)模的中國品牌，如比亞迪、吉利等企業(yè)。 

從銷量上，也能看出哪吒汽車的疲態(tài)。 

這家新勢力的高光時(shí)刻出現(xiàn)在2022年‌。當(dāng)年，累計(jì)交付15.21萬輛汽車，超越了“蔚小理零”，成為當(dāng)年的新勢力銷冠。 

但在2024年前9個(gè)月，哪吒汽車?yán)塾?jì)銷量僅為8.59萬輛，同比下滑12%，在初代新勢力中唯一連續(xù)兩年銷量負(fù)增長。

由此可見，僅僅靠性價(jià)比策略，品牌無法持續(xù)獲得市場認(rèn)可。一個(gè)成功的品牌往往需要差異化特色，隨波逐流的終將被淘汰出局。

 最后是互聯(lián)網(wǎng)思維。 

“蔚小理零”有一個(gè)共性——創(chuàng)始人并非來自傳統(tǒng)造車行業(yè)。 

蔚來創(chuàng)始人李斌最為公眾熟悉的經(jīng)歷，是創(chuàng)辦易車網(wǎng)，帶領(lǐng)易車成為中國第一家在海外上市的汽車互聯(lián)網(wǎng)公司。 

理想汽車創(chuàng)始人李想也有類似經(jīng)歷。他創(chuàng)辦的汽車之家，成為全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站。

 小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬曾創(chuàng)辦UC優(yōu)視公司，后以近40億美元——創(chuàng)中國互聯(lián)網(wǎng)最高價(jià)——并購整合進(jìn)阿里巴巴。 

零跑汽車創(chuàng)始人朱江明本是造車門外漢，曾從調(diào)度通訊領(lǐng)域，跨界到安防領(lǐng)域，再從安防跨到汽車。 

而哪吒汽車則不同。創(chuàng)始人方運(yùn)舟、CEO張勇，都出自傳統(tǒng)汽車行業(yè)。方運(yùn)舟在奇瑞汽車工作16年，張勇先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)福田汽車、奇瑞汽車、北汽新能源等車企。 

從新汽車十年軌跡來看，凡是創(chuàng)始人出身于傳統(tǒng)造車企業(yè)的新勢力品牌，現(xiàn)在都成歷史的灰燼，比如愛馳汽車創(chuàng)始人付強(qiáng)、威馬汽車創(chuàng)始人沈暉、天際汽車創(chuàng)始人張海亮、高合汽車創(chuàng)始人丁磊等。 過去10年間，互聯(lián)網(wǎng)思維深刻影響了汽車行業(yè)，深入汽車行業(yè)的生產(chǎn)制造、營銷模式、用戶思維等方方面面，一定程度上重塑了這個(gè)行業(yè)。直至現(xiàn)在，傳統(tǒng)企業(yè)仍在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維。 

從多方面來看，即使闖過了IPO這一關(guān)，哪吒汽車最終要留在牌桌上也有很大難度。‍‍ 

在蔚來10周年時(shí)，李斌在寫給員工的內(nèi)部信中說，接下來兩三年是整個(gè)行業(yè)競爭最激烈的時(shí)候，如果能夠在牌桌上，基本上能往下走；如果不能上去，基本上就沒有機(jī)會，說生死攸關(guān)不為過。

       原文標(biāo)題 : 哪吒自救，初代新勢力或僅存四席