抱華為大腿,廣汽為什么?
廣汽和華為即將達(dá)成重磅合作,有消息稱將在北京車展官宣,合作品牌大概率是廣汽傳祺,廣汽也經(jīng)不住華為的誘惑了?
早在今年2月份,廣汽傳祺第一款搭載華為車機(jī)系統(tǒng)的傳祺M8宗師先鋒版車型,就已經(jīng)上市了。
廣汽為什么要與華為展開深度合作,最直接地理解,汽車智能化,下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域,華為無(wú)論是在車機(jī),還是智駕上,都有著鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
此外,關(guān)于智能汽車,說(shuō)華為有“起死回生”的能力,雖然有些夸大,但至少,華為有這個(gè)潛力,幫助在市場(chǎng)中不瘟不火的產(chǎn)品,加上一把熱度。
LOOKAR智界S7,華為猶如“華佗在世”?
一款新車上市不到半年,就重新上市,這樣的情景在汽車圈中前所未聞。
華為與奇瑞合作的智界S7做到了,且就重新上市的熱度而言,保守地說(shuō),智界S7處于翻身的邊緣。
數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題,我們探訪了位于北京昌平區(qū)的一家銷售智界S7的鴻蒙智行體驗(yàn)中心,重新上市的智界S7,被擺到了店內(nèi)最顯眼的位置,還未入店門,先見(jiàn)其面容。
銷售表示,智界S7重新上市大概一周時(shí)間,訂單量已經(jīng)有大約20個(gè),而且絕大部分都是在上市后首個(gè)周末完成的。用戶關(guān)心的提車周期方面,智界S7已經(jīng)從4月份以前的8周打底,到現(xiàn)在僅需2周到4周,提車周期與特斯拉一致。
作為對(duì)比,一直爆火的問(wèn)界M7,目前的月訂單量仍維持在單店20輛左右,與3月份相比沒(méi)有變化,另外,問(wèn)界M9訂單量不及此前,有下降趨勢(shì)。
也就是說(shuō),僅這一家店,智界S7周銷量已經(jīng)能趕上問(wèn)界M7的月銷量了。
另外,鴻蒙智行近日也發(fā)布了智界S7上新后,首周訂單情況,僅首個(gè)周末, 收獲了2079輛新車大定,不難看出,智界S7回到了去年11月,剛剛上市時(shí)的火爆狀態(tài)。
到底是什么魔力,讓智界S7翻紅了?
相信產(chǎn)能問(wèn)題的解決是其中之一,很多觀望但不敢下手的用戶,確認(rèn)產(chǎn)能沒(méi)問(wèn)題之后,便直接下手了。但更重要的是,華為對(duì)新車營(yíng)銷和用戶權(quán)益方面的重新規(guī)劃。
4月11日之前,外界對(duì)智界S7普遍的猜測(cè)是,價(jià)格無(wú)變化,配置和權(quán)益變動(dòng)了,這樣的猜測(cè),與實(shí)際上是的情況,出現(xiàn)了較大的偏差。
僅看售價(jià)區(qū)間,新車依舊是24.98萬(wàn)至34.98萬(wàn)元,但實(shí)際上,智界S7銷售比例最大的車型,原價(jià)28.98萬(wàn)的智駕入門版車型,同配置新車售價(jià)直降2萬(wàn)元,并送一個(gè)價(jià)值5000元的后排平板。權(quán)益變?yōu),僅有2萬(wàn)的高階智駕包補(bǔ)貼,原先6000元的保險(xiǎn)補(bǔ)貼取消了,另外北京上海兩地,本地牌照置換有1萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼。
最低配沒(méi)有高階智駕的車型,價(jià)格不便的情況下,提升了超過(guò)100km的續(xù)航里程,更重要的是,在營(yíng)銷上,華為稱最低配車型與老款比,多了一套純視覺(jué)智駕系統(tǒng)。
我們對(duì)此功能向銷售提出疑問(wèn),這套系統(tǒng)與老款車型能夠?qū)崿F(xiàn)的功能有何不同,銷售的回答是,并沒(méi)有。同樣都能實(shí)現(xiàn)高速NOA,但無(wú)法實(shí)現(xiàn)城區(qū)NCA。
實(shí)際上,這套系統(tǒng)更多的意義在于數(shù)據(jù)采集,傾向于目前很火的智駕技術(shù)趨勢(shì),端到端,或許華為此舉是為了之后的純視覺(jué)與雷達(dá)相結(jié)合做準(zhǔn)備,但至少在目前可實(shí)現(xiàn)的功能來(lái)看,對(duì)車主用車沒(méi)有幫助上的提升,但換了種營(yíng)銷口風(fēng),顯然比直接說(shuō)最低配版本無(wú)法實(shí)現(xiàn)高階智駕,要好得多。
總結(jié)來(lái)看,智界S7的翻紅,主要原因在于,產(chǎn)能是一方面,重要的是主銷配置車型價(jià)格下降,這也是我們進(jìn)店之后,相比此前只強(qiáng)調(diào)智駕,這次更多強(qiáng)調(diào)的是降價(jià)和權(quán)益。
LOOKAR智界S7翻紅,真正體現(xiàn)出了華為的能力?
從智界S7翻紅這件事不難看出,華為最大的能力,并不是將賽力斯包裝成了新時(shí)代的暢銷品,而是能帶動(dòng)傳統(tǒng)車企的技術(shù)轉(zhuǎn)型,且有“變廢為寶”的能力。
為什么說(shuō)帶動(dòng)傳統(tǒng)車企的技術(shù)轉(zhuǎn)型,要更加困難,就不得不再次提到“靈魂”問(wèn)題。在智界S7最困難的時(shí)期,有媒體曾曝出智界內(nèi)部不和諧的聲音,包括信息不對(duì)稱,資源分配不平均,以及最重要的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題。因?yàn)橄啾荣惲λ,奇瑞處于中?guó)品牌頭部地位,造車底蘊(yùn)豐富,成績(jī)斐然,包括享界和傲界的北汽、江淮,亦是如此。如何平衡其中的關(guān)系,遠(yuǎn)比造車要更難。
阿維塔給出了不錯(cuò)的解決方式,取合作伙伴所長(zhǎng),補(bǔ)自己之短,實(shí)際效果來(lái)看,產(chǎn)品配置和性能的確出眾,也確實(shí)打出了品牌高度。
單看華為整車解決方案,代表了目前新能源車技術(shù)主流,ADS 2.0不用過(guò)多介紹了,能喊出“遙遙領(lǐng)先”,雖說(shuō)無(wú)法完全打消用戶對(duì)現(xiàn)階段智駕技術(shù)安全上的顧慮,僅考慮使用和能夠?qū)崿F(xiàn)的功能,ADS 2.0的確處于智駕第一梯隊(duì)。
另外,華為能拿得出手的,并且處于行業(yè)第一梯隊(duì)的,還有途靈底盤、玄武車身、鴻蒙OS 4座艙等等。對(duì)車企最大的吸引力就在于,華為這一家供應(yīng)商,就能解決絕大部分的新能源車核心技術(shù)的問(wèn)題,而且華為能保證這些系統(tǒng)的品控一致性,車企與其合作,應(yīng)該可以更省心。
由此看來(lái),華為整車解決方案,有令人眼饞的點(diǎn),只要能解決“靈魂”問(wèn)題,與華為合作的產(chǎn)品,市場(chǎng)終端反饋不會(huì)太差,即使前期沒(méi)打好基礎(chǔ),也能補(bǔ)救。
另外的重點(diǎn)在于,華為表示問(wèn)界今年開始就能盈利了,也就是說(shuō)在成本控制和市場(chǎng)分析上,華為也同樣有解決能力,這是絕大部分新能源車企都沒(méi)有的,這種能力和經(jīng)驗(yàn),在此后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,至關(guān)重要,畢竟,新能源行業(yè),已經(jīng)進(jìn)入到了淘汰賽。
可以確定的說(shuō),只要是有造車能力的車企,加上了華為的BUFF,至少在近兩年新能源產(chǎn)品快速擴(kuò)張的年代,是有利可圖的。
智界S7翻紅,或許會(huì)讓更多車企重新審視華為的能力,畢竟在行業(yè)內(nèi)卷,產(chǎn)品節(jié)奏飛快的時(shí)代,讓一款看似涼透了的產(chǎn)品翻紅,勇氣是一方面,如何改變市場(chǎng)認(rèn)知,就見(jiàn)功力了。
LOOKAR結(jié)語(yǔ)
今年還將有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)繼續(xù)挑撥各車企的神經(jīng),一是馬上到來(lái)的享界,如果華為能將50萬(wàn)級(jí)的純電轎車,帶到令人意想不到的高度,就更加能讓人信服華為改變傳統(tǒng)車企的能力。另一個(gè)就是傲界的百萬(wàn)級(jí)MPV,這款車如果成功,效果比享界還炸裂。
一位接近北汽的人士口中得知了兩個(gè)關(guān)鍵詞:MPV,BE22,雖然無(wú)法臆斷北汽是不是也準(zhǔn)備進(jìn)軍MPV領(lǐng)域,而且采用的是與即將于華為推出享界S9的BE22平臺(tái),但北汽的這個(gè)動(dòng)作不難看出,與華為合作后,好像一切都變得有可能了,也變得相對(duì)簡(jiǎn)單了。如果真是這樣,之后聽(tīng)到華為與誰(shuí)進(jìn)行合作,或許都不稀奇了。
作者丨路咖汽車
原文標(biāo)題 : 抱華為大腿,廣汽為什么?
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