出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 追光

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

在2024年兩會(huì)中，新質(zhì)生產(chǎn)力成為熱點(diǎn)關(guān)鍵詞之一。海爾生物作為生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字化場(chǎng)景方案服務(wù)商，在科技強(qiáng)國(guó)和健康中國(guó)的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，再次站在了時(shí)代的潮頭。

在國(guó)家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展指引下，海爾生物選擇了與時(shí)代同頻。自場(chǎng)景生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來(lái)，堅(jiān)持“內(nèi)生+外延”雙引擎驅(qū)動(dòng)，持續(xù)構(gòu)建創(chuàng)新力、數(shù)智力以及生態(tài)協(xié)同壁壘，能力圈邊界不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健且有韌性。

當(dāng)前海爾生物已經(jīng)完成了0到1的積淀，正邁入1到N的數(shù)智化生態(tài)場(chǎng)景應(yīng)用新階段。在剛剛舉辦的第89屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF）上，公司攜多個(gè)場(chǎng)景方案和硬核產(chǎn)品亮相，在數(shù)智化賽道上持續(xù)領(lǐng)跑。在新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代浪潮下，海爾生物的未來(lái)充滿(mǎn)想象。

1、成長(zhǎng)的創(chuàng)新力底色

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜，全球市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，地緣沖突不斷，不確定因素與日俱增。在百年未有之大變局下，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力成為未來(lái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略導(dǎo)向。

而科技創(chuàng)新正是新質(zhì)生產(chǎn)力的核心變量。

在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，生物醫(yī)藥是典型的以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主導(dǎo)的賽道，是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要陣地，世界各國(guó)都在爭(zhēng)相布局。

然而，對(duì)于生物醫(yī)藥這樣生產(chǎn)鏈條長(zhǎng)、技術(shù)壁壘高、產(chǎn)品迭代快且競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)而言，科技創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻何其艱難。需要企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)態(tài)模式持續(xù)深耕，不斷自我進(jìn)化才能長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力。

這正是海爾生物多年來(lái)一直堅(jiān)持做的事情。作為科創(chuàng)企業(yè)，海爾生物深知科技創(chuàng)新才是企業(yè)前行的第一生產(chǎn)力，也是公司的鮮明標(biāo)簽。從核心技術(shù)的不斷破壁到數(shù)智化場(chǎng)景生態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，無(wú)一不體現(xiàn)出海爾生物內(nèi)在的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)底色。

在技術(shù)創(chuàng)新上，海爾生物不斷修煉“內(nèi)功”，形成了制冷、智能化、精密制造及材料等六大技術(shù)平臺(tái)，自主研發(fā)了高性能超低溫存儲(chǔ)、高精準(zhǔn)識(shí)別定位抓取、生物樣本精準(zhǔn)程控降溫、生物物質(zhì)高速離心分離等多項(xiàng)核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從低溫向生物培養(yǎng)、離心制備、實(shí)驗(yàn)室耗材等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)的快速拓展，加速了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和國(guó)產(chǎn)替代的步伐。

在本次醫(yī)療器械博覽會(huì)CMEF上，海爾生物發(fā)布的生物樣本存儲(chǔ)領(lǐng)域全國(guó)首個(gè)生物風(fēng)險(xiǎn)樣本精準(zhǔn)管理方案和一體分布拓展式智能化管理方案，都有著行業(yè)前沿技術(shù)的應(yīng)用。

其中生物風(fēng)險(xiǎn)樣本精準(zhǔn)管理方案在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了雙翼聯(lián)控樣本管理新模式，通過(guò)-80℃下箱內(nèi)射頻定位、射頻穩(wěn)定讀取、樣本密集準(zhǔn)確識(shí)別技術(shù)，讓用戶(hù)可以在超低溫環(huán)境下對(duì)生物樣本快速存取、自主盤(pán)點(diǎn)和實(shí)時(shí)監(jiān)控。

一體分布拓展式智能化管理方案則在全場(chǎng)景智能化、無(wú)人化、信息化基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)從一次固定集中式生物樣本庫(kù)到分布柔性可拓展樣本庫(kù)的升級(jí)，可根據(jù)需求變化靈活擴(kuò)容。搭載了AI應(yīng)急安全保障系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)自感應(yīng)判斷，使樣本在無(wú)人狀態(tài)下零暴露，保證樣本安全。

海爾生物在技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的背后，是多年來(lái)持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入，筑起了公司的護(hù)城河。2023年公司研發(fā)費(fèi)用投入了3.21億元，占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)14%，創(chuàng)出自上市以來(lái)的新高，也是海爾生物持續(xù)領(lǐng)先的底氣所在。

2、擴(kuò)圈，進(jìn)化，迭代

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何產(chǎn)業(yè)都具有明顯的周期性，這是所有企業(yè)都必須直面的問(wèn)題，而要想持續(xù)成長(zhǎng)，不僅要在某一個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕，還要不斷擴(kuò)充能力邊界，充實(shí)增長(zhǎng)動(dòng)能。

而海爾生物之所以能夠持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，除了扎實(shí)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，更離不開(kāi)生態(tài)體系的自我革新進(jìn)化。

近年來(lái)，海爾生物堅(jiān)持?jǐn)?shù)智化戰(zhàn)略，已經(jīng)完成了從低溫設(shè)備供應(yīng)商向生命科學(xué)數(shù)字場(chǎng)景方案提供商的轉(zhuǎn)變。通過(guò)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、人工智能等新興技術(shù)，打造出軟硬服一體化的解決方案，應(yīng)用領(lǐng)域也從低溫?cái)U(kuò)展到生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大更寬廣賽道中。

這個(gè)轉(zhuǎn)身對(duì)海爾生物意義重大，是對(duì)過(guò)去商業(yè)模式的顛覆。當(dāng)同行還在卷硬件之時(shí)，海爾生物已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商的“桎梏”，跳出傳統(tǒng)商業(yè)邏輯向更高維度尋求增量。對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面也起到了引領(lǐng)效應(yīng)。

具體來(lái)看，海爾生物繼首創(chuàng)了智慧用血和智慧疫苗方案后，又延伸至智慧實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字醫(yī)院、智慧公共衛(wèi)生等創(chuàng)新場(chǎng)景，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開(kāi)花的局面。

以智慧實(shí)驗(yàn)室為例，作為生命科學(xué)領(lǐng)域的重要組成，目前我國(guó)實(shí)驗(yàn)室智慧化仍處在早期階段，據(jù)沙利文研究，滲透率尚不足20%，與國(guó)外差距依然較大。海爾生物聚焦微生物實(shí)驗(yàn)室、細(xì)胞培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)場(chǎng)景，持續(xù)推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化、共享化升級(jí)。

在本次CMEF上，海爾生物還發(fā)布了多個(gè)智慧應(yīng)用場(chǎng)景。

其中升級(jí)發(fā)布的智慧院內(nèi)用藥全場(chǎng)景數(shù)智方案，包含智能一體化靜配中心、智慧門(mén)診藥房、智慧住院藥房等場(chǎng)景，在3D-AI視覺(jué)識(shí)別自學(xué)習(xí)、多機(jī)械手仿生控制和高速運(yùn)動(dòng)控制三大自研技術(shù)和數(shù)智技術(shù)加持下，打通了不同科室、設(shè)備、人員等之間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)了藥品“存轉(zhuǎn)配發(fā)用”全流程數(shù)智化閉環(huán)管理。目前該方案已在國(guó)內(nèi)300多家醫(yī)院落地應(yīng)用。

當(dāng)前海爾生物的戰(zhàn)略升維和能力圈拓展已取得了明顯成效。財(cái)報(bào)顯示，2023年海爾生物非存儲(chǔ)類(lèi)新產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)超過(guò)了30%，對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)也達(dá)到了38%，形成了新增長(zhǎng)曲線。公司用戶(hù)群體也在不斷擴(kuò)大，2023年國(guó)內(nèi)用戶(hù)中新增用戶(hù)量占比超30%。

還有很重要的一點(diǎn)，由于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及科研機(jī)構(gòu)等終端客戶(hù)黏性較強(qiáng)，相對(duì)于其他行業(yè)而言更容易建立品牌信任度。

目前海爾生物通過(guò)挖掘存量用戶(hù)的增量?jī)r(jià)值邏輯已經(jīng)跑通，培養(yǎng)、離心、耗材等各業(yè)務(wù)線協(xié)同性不斷加強(qiáng)，2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶(hù)中使用多個(gè)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)超40%，單用戶(hù)價(jià)值進(jìn)一步放大。

3、新勢(shì)能量變到質(zhì)變

在未來(lái)的成長(zhǎng)性上，海爾生物對(duì)生態(tài)鏈整合和全球化戰(zhàn)略布局也提供了巨大的想象空間。

站在產(chǎn)業(yè)布局的角度，海爾生物注重“內(nèi)生+外延”雙增長(zhǎng)引擎打造，外延以并購(gòu)整合為主，不同于其他企業(yè)的多元化并購(gòu)，海爾生物更看重基于自身生態(tài)的投后整合，通過(guò)“同心圓”體系整合并購(gòu)標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同互補(bǔ)，更好地賦能標(biāo)的發(fā)展。

近年來(lái)，海爾生物先后并購(gòu)了海爾生物醫(yī)療科技（成都）、海爾血技、金衛(wèi)信、康盛生物、海爾生物醫(yī)療科技（蘇州）等。其中海爾生物醫(yī)療科技（成都）是公司最早的并購(gòu)標(biāo)的，目前已完全融入公司的市場(chǎng)、研發(fā)、質(zhì)量和售后體系中，自加入以來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%。

在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，海外市場(chǎng)也成了海爾生物的新增長(zhǎng)極。海爾生物很早就敏銳地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)與海外在技術(shù)和人才等方面的差距，只有通過(guò)參與全球化大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，才能提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，并真正叩開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

在海外，海爾生物已建立起“團(tuán)隊(duì)+營(yíng)銷(xiāo)+制造+倉(cāng)儲(chǔ)+售后”的當(dāng)?shù)鼗�策略，形成了以尼日利亞、英�?guó)等地為中心的用戶(hù)體驗(yàn)培訓(xùn)中心體系和荷蘭、美國(guó)等倉(cāng)儲(chǔ)物流中心體系，并將英國(guó)當(dāng)?shù)鼗�模式向全球�?fù)制，逐步構(gòu)建直面用戶(hù)的市場(chǎng)體系。

目前公司的海外市場(chǎng)已覆蓋超150個(gè)國(guó)家和地區(qū)及800多家經(jīng)銷(xiāo)商，并與超60個(gè)國(guó)際組織保持合作。海外市場(chǎng)產(chǎn)品也日趨豐富，2023年累計(jì)有400余個(gè)型號(hào)獲得境外認(rèn)證。

正是由于海爾生物在全球化戰(zhàn)略的前瞻性布局，海外拓展成效顯著。海外收入從2019年的2.3億元增長(zhǎng)至2023年的7.83億元，4年時(shí)間規(guī)模增長(zhǎng)了2.4倍。

可以說(shuō)，海爾生物積極擁抱全球化，長(zhǎng)遠(yuǎn)看全球化的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)潛能無(wú)限，看不到天花板。技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)在反哺到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)而提升了公司在產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)。

處在全球科技變革的大時(shí)代下，“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，唯一不變的只有變化本身。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角看，只有形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新質(zhì)生產(chǎn)力，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈金字塔上游，才能更好地抵御不確定性，也是持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的秘籍。

而海爾生物正在朝著這個(gè)方向努力。

       原文標(biāo)題 : 在新質(zhì)生產(chǎn)力賽道，海爾生物如何詮釋長(zhǎng)期主義