民營醫(yī)療之中,“獨立影像中心”是一個挺有意思的賽道。作為舶來品,該模式進入國內短短6年,但卻已具備新玩家稀少、頭部聚集效應明顯等成熟市場特征。畢竟,有美、日等發(fā)達國家模式作為參考,加之重資產運營的限制,有能力跨過門檻的創(chuàng)業(yè)者少之又少,能進入其中的玩家大都有備而來。

但要獲得認可,新生事物必須克服重重考驗。對于獨立影像中心而言,如何明晰自身定位、確立特色服務、建立客源渠道、尋找有效醫(yī)療人才是每一個企業(yè)必須重點解決的問題。實際上,獨立影像中心的本質是通過創(chuàng)新模式優(yōu)化資源配置,進而盤活中國的影像診斷市場,在國內醫(yī)療、醫(yī)生資源缺乏的前提條件下,這樣一條道路想要走通,信任是關鍵。

這里的信任不單指來自C端用戶的信任,更需要B端醫(yī)生間的影像診斷互認,或是G端政府對于醫(yī)聯(lián)體中不同機構影像云閱片診斷的支持,要建立這樣一種信任,往往需要企業(yè)具備豐富的醫(yī)療經驗,并能承擔試錯的成本。數(shù)年來,在建立信任的過程中,各家企業(yè)紛紛摸索出自有的生存模式。

TCL醫(yī)療是這一賽道的后來者,但其深耕醫(yī)療數(shù)十年的豐富經驗幫助其迅速進入頭部行列。2019年中,TCL醫(yī)療影像籌建的江蘇昆山獨立影像中心完成預審批,并于同年開始建設;第一家影像門診部——河南焦作門診部于2019年底投入運營;2020年中,深圳羅湖影像門診部和深圳龍華獨立影像中心相繼投入運營。TCL醫(yī)療的影像服務戰(zhàn)略迅速走上正軌。

近日,TCL醫(yī)療昆山銳影醫(yī)學影像中心取得醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可,為TCL醫(yī)療的獨立影像版圖補上了重要一部分。借此契機,動脈網與TCL醫(yī)療昆山銳影醫(yī)學影像中心總經理尹兵進行了深入溝通,希望借TCL醫(yī)療影像的發(fā)展,洞悉獨立影像中心發(fā)展的變化。以下是采訪實錄。

TCL醫(yī)療昆山銳影醫(yī)學影像中心

Q:獨立影像中心賽道值得深入嗎?

A:醫(yī)療行業(yè)與非醫(yī)療行業(yè)的市場選擇有相同之處,也有不同之處。相同的是兩者都需朝遠看,洞悉市場規(guī)模;不同的是醫(yī)療行業(yè)非常吃政策,有政策的支持,才有后續(xù)發(fā)展的空間。

回到獨立影像中心賽道。首先是政策,國家衛(wèi)健委2015年的《關于推進分級診療制度建設的指導意見》、2016年的《醫(yī)學影像診斷中心管理規(guī)范(試行)》、2017年的《醫(yī)療機構管理條例實施細則》均以政策的方式表達了其推動社會辦醫(yī)的決心,有政策支持,我們才有做下來的動力。

其次是市場,市場分兩部分, 一是醫(yī)院影像剛需市場,根據行業(yè)研報, 國內影響市場總規(guī)模2400-3000億元(2016年數(shù)據),第三方影像中心的滲透率以5%計算,市場規(guī)�？烧�120-150億元,且每年快速增長中。 二是大健康板塊中的體檢類,雖然沒有明確的數(shù)字可以佐證,但人們對于醫(yī)療健康的重視程度正逐漸加深。阿里健康2019年對于體檢市場調研的一組數(shù)據中有談到,2016-2018年期間,體檢市場一直穩(wěn)步增長,2018年的增速達到了32%,雖然體檢僅是影像中心職能的一部分,但管中窺豹,足以證明這個市場不斷上揚的總價值。

Q:六年時間,獨立影像中心是否已經跨入了下一個發(fā)展階段?

A : 我們很難去界定獨立影像中心的發(fā)展階段,畢竟現(xiàn)在仍在摸索階段。但可以肯定的是,最初跑馬圈地式的盲目擴張期已經慢慢過去,現(xiàn)在每一個參與者都更加謹慎。無論是選址、服務模式還是經營方法,行業(yè)里都有了不少沉淀,但創(chuàng)新仍在繼續(xù)。

在我們看來,所有獨立影像中心的發(fā)展趨勢離不開“精準化醫(yī)療服務”一詞。即針對特定區(qū)域、特定需求的特定客戶,有針對性的構建特色醫(yī)療服務。對于TCL醫(yī)療影像而言,我們選址昆山,便是為了解決昆山及其周邊的影像需求。

Q:發(fā)展之下,TCL醫(yī)療昆山銳影醫(yī)學影像中心以什么為戰(zhàn)略核心?

A : 主要有兩點:一是做好醫(yī)療需求的承接和精準對接,融入衛(wèi)健委構建的醫(yī)聯(lián)體的建設中去,以醫(yī)學影像為核心縱向整合醫(yī)療資源,形成資源共享、分工協(xié)作的發(fā)展模式。

昆山具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢,地處蘇州上海兩地之中,距離上海不到100公里。盡管從發(fā)展水平來看,昆山擁有驚人的23萬的人均GDP,但在醫(yī)療水平方面則遠低于上海。平日之中,昆山患者常常會驅車前往上海的頂級醫(yī)院尋求醫(yī)療服務,其中就包括影像服務需求的大量外溢。那我們要做的首先是,以專業(yè)而精準的影像服務來做好這些溢出需求的承接。

另一方面,我們要做好的是公立醫(yī)療體系的補充。昆山衛(wèi)健委積極倡導醫(yī)聯(lián)體模式非常有利于獨立影像中心的發(fā)展,即以昆山地區(qū)的三級醫(yī)院為牽頭單位,聯(lián)合若干城市二級醫(yī)院、影像中心、康復醫(yī)院、護理院以及社區(qū)衛(wèi)生服務中心,構建醫(yī)聯(lián)體,縱向整合醫(yī)療資源,形成資源共享、分工協(xié)作的管理模式,影像中心以設備、技術、資源作為這個醫(yī)聯(lián)體中不可獲缺的一部分。其中最緊迫任務之一是引導優(yōu)質醫(yī)療資源下沉,提升基層醫(yī)療服務能力,為基層賦能。

具體而言,TCL醫(yī)療昆山銳影醫(yī)學影像中心將融入醫(yī)聯(lián)體建設之中,與社區(qū)醫(yī)院、縣市級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、基層醫(yī)療網點建立聯(lián)系:若醫(yī)療機構沒有影像設備,則可導流至影像中心進行檢查;若擁有影像設備,則可將采集到的影像上傳至TCL醫(yī)療影像云PACS,通過遠程診斷的方式,由TCL醫(yī)療影像自有或合作的醫(yī)生進行閱片,有進一步中高端影像檢查和診斷需求的再導流至影像中心。

Q:模式形成后,如何建立競爭優(yōu)勢?

A : 民營醫(yī)療競爭力的構建一直是一個值得探討的問題�？偟膩碚f,競爭優(yōu)勢的建立離不開影像中心自身的特色塑造,不能把獨立影像中心做成醫(yī)院放大版的放射科,只有�？苹�、精準化,并保證服務質量,構造顯著特征,才能在市場上搏得生存空間。

首先是設備,去年年末,我們與西門子醫(yī)療簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,昆山中心的MR、CT、PET/CT等主要設備,都采用了西門子的頂配設備和高端軟硬件,形成了和當?shù)毓�立醫(yī)院的差異化配置。其次是人才,昆山中心已招募和計劃招募一大批影像領域的資深教授醫(yī)生和技術人員,能夠很好提升中心的深度專科診斷和服務能力。再者是服務,我們現(xiàn)在正努力嘗試在心血管、神經科、骨科等方面構建特色的檢查服務,逐步樹立起我們自己的醫(yī)療特色。

Q:是否存在合理的培養(yǎng)模式與晉升機制,以解決獨立影像中心的人才問題?

A : 從昆山中心現(xiàn)在的人才結構來看,老中少三代都擁有一定數(shù)量的全職醫(yī)生和技師。但為了滿足多樣化多層次的需求,我們還招募了不少上海三甲醫(yī)院的影像科醫(yī)生,以類似于多點執(zhí)業(yè)的形式為患者提供服務。

Q:如何解決影像互認問題?

A : 影像互認問題是一個普遍存在的問題,不僅存在于醫(yī)院與影像中心之間,也存在于醫(yī)院與醫(yī)院之間,要解決這個問題,最好的方式是對影像質量進行標準化,這正是我們下一步要做的事。

為了達成這一目標,一方面,我們將聯(lián)合各家醫(yī)療機構,建立上海、江蘇醫(yī)療專家駐點昆山中心的線下合作機制,打造類似于“醫(yī)療俱樂部”的專家平臺,目的是以打通醫(yī)療專科咨詢、雙向轉診、綠色通道等醫(yī)療服務的硬核需求,彌補影像中心業(yè)務單一的不足,強化影像檢查在醫(yī)療服務中的重要地位,帶動更好的醫(yī)療服務。另一方面,我們將以蘇州地區(qū)影像質控標準為建設和準入門檻,成立昆山醫(yī)學影像聯(lián)盟,進而提升昆山地區(qū)的醫(yī)療影像水平。

Q:您對TCL醫(yī)療昆山銳影醫(yī)學影像中心的未來發(fā)展有何想法?

A: 作為TCL醫(yī)療昆山銳影醫(yī)學影像中心的總經理,我的首要任務自然是狠抓醫(yī)療質量,靠質量打造行業(yè)金標準,以高質量高水準的影像檢查服務獲得客戶的信任、獲得同行的尊敬。

就現(xiàn)在的情況來看,雖然有一些第三方醫(yī)療服務模式可供我們借鑒,但更重要的是,因地制宜,結合昆山實際情況在不斷探索中前進。未來,我們將堅持在衛(wèi)健委的領導下,參與醫(yī)聯(lián)體建設,盡可能廣泛的覆蓋基層醫(yī)療機構,解決基層的影像閱片難問題,并為有中高端影像需求的用戶提供差異化的價值服務,在醫(yī)聯(lián)體中提供獨特的深入的醫(yī)學影像檢查和診斷價值,一步一步構筑企業(yè)獨特的商業(yè)模式及競爭力。這個過程任重道遠,還需我們與合作伙伴一起,共同為醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展而努力。

作者:趙泓維