動(dòng)脈網(wǎng)第一時(shí)間知悉，瑞萊譜（杭州）醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞萊譜”）近日完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。本輪融資由君聯(lián)資本、華蓋資本聯(lián)合投資，老股東辰德資本追加投資，百榕資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)悉，瑞萊譜本輪融得資金將主要用于公司產(chǎn)品管線的產(chǎn)能擴(kuò)充以及為即將上市的產(chǎn)品布局。

臨床質(zhì)譜領(lǐng)域，一片待開墾的百億藍(lán)海市場(chǎng)

目前，美國(guó)臨床質(zhì)譜檢測(cè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約在90億美元／年，約占臨床檢測(cè)總市場(chǎng)份額的15％；與之對(duì)標(biāo)的國(guó)內(nèi)臨床質(zhì)譜檢測(cè)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模，有望達(dá)到300億人民幣／年。當(dāng)前國(guó)內(nèi)臨床質(zhì)譜發(fā)展方興未艾，但市場(chǎng)占比卻不足1％，未來(lái)發(fā)展?jié)摿�極為可觀。臨床質(zhì)譜技術(shù)已然成為體外診斷領(lǐng)域最具發(fā)展前景的方向之一，是檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的新熱點(diǎn)。

臨床診斷領(lǐng)域的常用質(zhì)譜技術(shù)包括液相色譜－串聯(lián)質(zhì)譜儀（LC－MS／MS）、氣相色譜－質(zhì)譜儀（GC－MS）、電感耦合等離子體－質(zhì)譜儀（ICP－MS）和基質(zhì)輔助激光解析電離飛行時(shí)間－質(zhì)譜儀（MALDI－TOF－MS）。

其中， LC－MS／MS的應(yīng)用領(lǐng)域主要包括新生兒遺傳代謝病篩查、藥物濃度監(jiān)測(cè)、維生素類檢測(cè)、激素檢測(cè)、腫瘤標(biāo)志物檢測(cè)等；GC－MS的應(yīng)用領(lǐng)域主要包括尿液中代謝產(chǎn)物檢測(cè)和毒物篩查；ICP－MS的應(yīng)用領(lǐng)域主要包括微量元素的檢測(cè)；MALDI－TOF－MS的應(yīng)用領(lǐng)域主要包括微生物檢測(cè)、核酸分析等。

相較于國(guó)外上百年的質(zhì)譜發(fā)展史，我國(guó)質(zhì)譜技術(shù)起步較晚，臨床質(zhì)譜尤甚。目前國(guó)內(nèi)質(zhì)譜市場(chǎng)主要由AB SCIEX，Waters，Agilent，Thermo Fisher等進(jìn)口品牌占據(jù)。自2000年以來(lái)，在國(guó)家多部委的大力推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)科研院所和儀器公司開始加速自主創(chuàng)新，在質(zhì)譜核心技術(shù)、關(guān)鍵部件、整機(jī)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起，開啟了進(jìn)口替代浪潮，極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

盡管質(zhì)譜技術(shù)的壁壘非常高，但中國(guó)臨床質(zhì)譜行業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)宣教與技術(shù)積累，已經(jīng)從下游的應(yīng)用和服務(wù)端開始突破技術(shù)壁壘，目前正沿著“前輩”酶聯(lián)免疫技術(shù)與化學(xué)發(fā)光技術(shù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑逐步推進(jìn)上游產(chǎn)業(yè)的國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程。

一方面，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求層面來(lái)看，廣大醫(yī)院和第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)急需自動(dòng)化／智能化程度高、質(zhì)量過硬、成本合理的質(zhì)譜技術(shù)平臺(tái)。另一方面，雖然現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)質(zhì)譜儀器行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家存在一定差距，但從臨床醫(yī)學(xué)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，國(guó)內(nèi)質(zhì)譜企業(yè)完全具備通過研發(fā)符合醫(yī)療行業(yè)特點(diǎn)的全自動(dòng)質(zhì)譜“流水線”實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上的可能。如今國(guó)內(nèi)的臨床質(zhì)譜領(lǐng)域，是一片待開墾的百億藍(lán)海市場(chǎng)。

瑞萊譜創(chuàng)始人鄭毅告訴動(dòng)脈網(wǎng)，質(zhì)譜儀器以前所在的領(lǐng)域?qū)儆诳茖W(xué)儀器范疇，近10年才開始用于醫(yī)療領(lǐng)域。臨床質(zhì)譜與其他領(lǐng)域如環(huán)保、食品安全等領(lǐng)域使用的質(zhì)譜儀器有很多不同之處，包括樣品前處理自動(dòng)化、檢測(cè)通量的提升、質(zhì)譜離子光學(xué)系統(tǒng)的抗污染性、試劑盒的設(shè)計(jì)以及軟件智能化／譜庫(kù)專用性等方面。為了滿足臨床客戶的特殊需求，需要針對(duì)醫(yī)學(xué)樣本處理、儀器設(shè)計(jì)、軟件操作系統(tǒng)、應(yīng)用方法學(xué)和試劑盒研發(fā)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行定制化開發(fā)。

瑞萊譜醫(yī)療位于浙江省杭州市，是一家致力于臨床質(zhì)譜設(shè)備和配套試劑盒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的IVD企業(yè)，旨在為臨床醫(yī)學(xué)客戶提供質(zhì)譜儀器、自動(dòng)化配套設(shè)備、體外診斷試劑盒、應(yīng)用方法學(xué)及服務(wù)的一站式整體解決方案，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)IVD領(lǐng)域高端臨床質(zhì)譜的產(chǎn)業(yè)空白。

作為臨床質(zhì)譜領(lǐng)域的平臺(tái)型公司，瑞萊譜擁有十分齊全的質(zhì)譜產(chǎn)品管線，包括電感耦合等離子體－質(zhì)譜儀（ICP－MS）、氣相色譜－質(zhì)譜儀（GC－MS）、液相色譜－串聯(lián)質(zhì)譜儀（LC－MS／MS）三大類質(zhì)譜平臺(tái)及配套自動(dòng)化前處理設(shè)備和檢測(cè)試劑盒。

圖左為ICP－MS Inspector SQ60，圖右為自動(dòng)進(jìn)樣器RLP－ASX560

多款產(chǎn)品同時(shí)在研，且大部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。是什么樣的企業(yè)內(nèi)核助力瑞萊譜飛速成長(zhǎng)并引得幾大知名投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合加注？

完善的人才儲(chǔ)備是發(fā)展的根本

關(guān)于團(tuán)隊(duì)人才如何各抒所長(zhǎng)分別賦能公司的發(fā)展，創(chuàng)始人鄭毅分兩個(gè)方面對(duì)動(dòng)脈網(wǎng)做了回答。

首先，打造一支具有強(qiáng)戰(zhàn)斗力的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)：瑞萊譜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自科學(xué)儀器及醫(yī)療儀器領(lǐng)域摸爬滾打多年的資深專業(yè)人才，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有豐富的質(zhì)譜技術(shù)、IVD儀器及試劑盒研發(fā)與商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，使公司能夠高效構(gòu)建臨床質(zhì)譜設(shè)備與體外診斷試劑從研發(fā)、制造、交付、報(bào)證到后續(xù)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)閉環(huán)。

其次，構(gòu)建一個(gè)“強(qiáng)前端，大后臺(tái)”的現(xiàn)代服務(wù)體系：自公司成立以來(lái)，瑞萊譜已經(jīng)吸引了許多在IVD領(lǐng)域頭部企業(yè)積淀多年的銷售、市場(chǎng)、應(yīng)用服務(wù)人才，讓其在專業(yè)領(lǐng)域充分發(fā)揮自身積累的豐富市場(chǎng)及渠道資源，聚焦核心客戶，提供有效的臨床服務(wù)，推動(dòng)公司產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化落地。

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周瑔表示：“質(zhì)譜檢測(cè)兼具高靈敏度、多聯(lián)檢等優(yōu)勢(shì)，在海外尤其是美國(guó)的臨床檢驗(yàn)中有廣泛的應(yīng)用；而在中國(guó)尚在導(dǎo)入階段，隨著各行業(yè)參與方的共同努力，將發(fā)展成為臨床檢驗(yàn)的重要細(xì)分領(lǐng)域。中美臨床檢驗(yàn)有一定差異，國(guó)內(nèi)對(duì)于院內(nèi)檢測(cè)整體解決方案需求大。我們認(rèn)為質(zhì)譜儀是檢測(cè)流程中的核心環(huán)節(jié)且有很高的技術(shù)和工藝壁壘、人才稀缺，而臨床使用場(chǎng)景和樣本條件又有別于傳統(tǒng)分析儀器行業(yè)，因此專注于臨床質(zhì)譜檢測(cè)的初創(chuàng)企業(yè)具備獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)。瑞萊譜團(tuán)隊(duì)擁有從研發(fā)到量產(chǎn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，公司成立短短的一年以來(lái)，快速開發(fā)了多款符合臨床需求的質(zhì)譜檢測(cè)產(chǎn)品。我們非常高興能與團(tuán)隊(duì)合作，期待攜手為國(guó)內(nèi)臨床質(zhì)譜的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。＂

華蓋資本醫(yī)療基金副總裁陳勃表示：＂近些年，體外診斷領(lǐng)域一些趨勢(shì)引起我們關(guān)注，一是技術(shù)不斷從生命科學(xué)向臨床診斷應(yīng)用轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)；二是國(guó)內(nèi)的IVD設(shè)備入院趨勢(shì)；三是國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)；質(zhì)譜作為對(duì)物質(zhì)的直接檢驗(yàn)方法學(xué)，在美國(guó)臨床檢驗(yàn)已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年，是IVD的重要組成部分，而我國(guó)臨床質(zhì)譜方面的應(yīng)用剛剛起步。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)臨床質(zhì)譜的痛點(diǎn)，包括上游設(shè)備依賴進(jìn)口，價(jià)格昂貴且沒有針對(duì)臨床應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行調(diào)整開發(fā)，瑞萊譜是目前國(guó)內(nèi)稀缺的具備臨床質(zhì)譜上游設(shè)備自主研發(fā)制造能力的完整團(tuán)隊(duì)，擁有極高的技術(shù)壁壘，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，解決臨床質(zhì)譜行業(yè)痛點(diǎn)，成為國(guó)內(nèi)臨床質(zhì)譜的領(lǐng)軍企業(yè)。＂

辰德資本副總裁陳紀(jì)表示：＂辰德資本堅(jiān)定地看好質(zhì)譜技術(shù)在臨床端的應(yīng)用。以鄭總為代表的瑞萊譜團(tuán)隊(duì)是辰德資本發(fā)掘的國(guó)內(nèi)難得的具備質(zhì)譜儀器開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)和能力的團(tuán)隊(duì)。首次投資后一年多的時(shí)間里，公司廣泛吸納包括體外診斷等多領(lǐng)域的人才，產(chǎn)品開發(fā)密切結(jié)合臨床需求，各項(xiàng)進(jìn)展令人驚喜。辰德資本看好瑞萊譜能夠?yàn)榕R床和患者提供完善的、可靠的質(zhì)譜技術(shù)解決方案，推進(jìn)質(zhì)譜技術(shù)在臨床端的普及，未來(lái)成為臨床質(zhì)譜乃至整個(gè)體外診斷領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。＂

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關(guān)于君聯(lián)資本

君聯(lián)資本是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)投資公司，成立于2001年4月，2012年由聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長(zhǎng)投資，在管美元及人民幣基金總規(guī)模超過500億人民幣，重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)的創(chuàng)新與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。截止到2020年，君聯(lián)資本注資企業(yè)超過500家，其中近80家企業(yè)已成功在國(guó)內(nèi)或海外上市／掛牌，60余家企業(yè)通過并購(gòu)?fù)顺觥?/p>

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關(guān)于華蓋資本

華蓋資本以“成為創(chuàng)業(yè)者與投資人最信賴的投資伙伴”為愿景，聚焦醫(yī)療健康、TMT、文化教育三大領(lǐng)域的私募股權(quán)投資，累計(jì)管理基金規(guī)模超150億人民幣，已有12家企業(yè)成功上市。旗下醫(yī)療基金聚焦于生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)療健康領(lǐng)域的行業(yè)并購(gòu)整合以及早中期高速成長(zhǎng)的高新技術(shù)型企業(yè)投資機(jī)會(huì)。

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關(guān)于辰德資本

辰德資本是一家專注于生命科學(xué)和醫(yī)療技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，旗下管理多支美元基金和人民幣基金，總規(guī)模超過40億人民幣。辰德資本由具有資深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)，累積完成50余個(gè)項(xiàng)目的投資，實(shí)現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目退出�；�于在全球和中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域廣闊的產(chǎn)業(yè)資源和多年的深度耕耘，能夠在第一時(shí)間洞察國(guó)際上的最新科技趨勢(shì)及抓住中國(guó)的投資機(jī)會(huì)，并影響中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。辰德資本致力于在醫(yī)療領(lǐng)域打造頂尖的企業(yè)并為投資人創(chuàng)造最佳回報(bào)。

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關(guān)于百榕資本

百榕資本是一家聚焦在醫(yī)療健康領(lǐng)域、以研究為導(dǎo)向的財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)，旨在以豐富的交易經(jīng)驗(yàn)幫助醫(yī)療企業(yè)快速成長(zhǎng)，以嚴(yán)謹(jǐn)、深入的研究為投資機(jī)構(gòu)洞察具有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)。百榕資本的關(guān)注領(lǐng)域涵蓋醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械及耗材、IVD及精準(zhǔn)醫(yī)療、生物醫(yī)藥、醫(yī)療信息化等多個(gè)醫(yī)療細(xì)分賽道。百榕資本的核心團(tuán)隊(duì)均來(lái)自一線咨詢機(jī)構(gòu)及知名投行。

作者：陳宣合