2020年上半年，受新冠疫情影響，一級市場寒冬遲遲未去，但是對于德聯(lián)資本來說，今年上半年依然收獲了不少好項目。開年的六個月以來，德聯(lián)資本在醫(yī)療方向接連投資了Amunix、美聯(lián)泰科、宸安生物三家企業(yè)，涵蓋了生物制藥、體外診斷、精準診斷等多個醫(yī)療細分領(lǐng)域。

德聯(lián)資本重點關(guān)注三個方向：偏軟的前沿科技、偏硬的高端制造和創(chuàng)新醫(yī)療。在創(chuàng)新醫(yī)療領(lǐng)域，德聯(lián)資本延續(xù)投資醫(yī)療硬科技主題，形成了嚴縝精密的投資邏輯，投出了包括啟明醫(yī)療、三博腦科、盟科醫(yī)藥等在內(nèi)的多個明星醫(yī)療企業(yè)。

德聯(lián)資本在一次次出手中逐漸沉淀出了自己的投資邏輯：創(chuàng)新醫(yī)療投資，需要辨識各個項目的風(fēng)險，權(quán)衡具體項目的競爭要素，從而適配不同的投資策略；截止目前，德聯(lián)資本形成了中美雙布局，美國投資全球創(chuàng)新（First in class），中國看好科技切入的快公司。

姜陽之表示，在疫情之后，醫(yī)療方向各基金其實沒有放緩?fù)顿Y的節(jié)奏，在投資中往往是缺領(lǐng)投，一旦領(lǐng)投方確定后，跟投就開始搶項目，這反映了大家還沒有形成自己的底層認知，缺乏對于行業(yè)趨勢的專業(yè)認知。

德聯(lián)資本如何看待疫情后的醫(yī)療投資趨勢？站在中美投資的全球視角，德聯(lián)資本如何認知不同市場的創(chuàng)新維度？動脈網(wǎng)專訪了德聯(lián)資本合伙人姜陽之。在他看來，醫(yī)療投資需要研究驅(qū)動，形成系統(tǒng)認知，弄清事情發(fā)展背后的那個“X”。

投資就是同各種風(fēng)險認知的較量

新冠疫情曾讓社會停擺，這對于醫(yī)療投資帶來了不小的影響，疫情給許多行業(yè)帶來了沖擊，但德聯(lián)資本一直秉承押注大趨勢，疫情對于德聯(lián)資本在醫(yī)療領(lǐng)域的投資布局影響并不大。

“潮水退去之時，大家都在恐慌之中，反而對于我們來說是出手的好機會�！苯酉聛�，德聯(lián)資本將依然沿著看好的賽道布局醫(yī)療投資。

在中美兩個完全不相同的環(huán)境中進行醫(yī)療投資，就像在不同的海域航行，雖然面對的是全新的支付體系和醫(yī)療環(huán)境，但是其中并不是沒有共同的規(guī)律可循。

姜陽之認為，對于中美醫(yī)療投資而言，核心是定義不同的風(fēng)險，不同層級的風(fēng)險定義如下圖。

“我們把企業(yè)發(fā)展過程重常常會遇到的風(fēng)險主要分為：科學(xué)性風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險（或工程化風(fēng)險）、市場化風(fēng)險、執(zhí)行力風(fēng)險、資本市場風(fēng)險和合規(guī)風(fēng)險。而這些風(fēng)險在不同的市場中有著不同的重要性。美國創(chuàng)新技術(shù)較為領(lǐng)先、創(chuàng)新生態(tài)較為完整，科學(xué)性風(fēng)險和市場風(fēng)險是競爭的關(guān)鍵。而國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)尚處于變革期，創(chuàng)業(yè)公司除了要面對科學(xué)性風(fēng)險外，工程化風(fēng)險和執(zhí)行力風(fēng)險也會成為致命傷。所以德聯(lián)資本一直認為醫(yī)療投資選項目時國外要新，國內(nèi)要快�！�

他補充道：“在美國，我們主要選擇投資全球創(chuàng)新 （first－in－class）的項目，同時也和國外知名基金共同投資以減少投資風(fēng)險。在國內(nèi)，我們更看好科學(xué)性得到驗證、市場風(fēng)險相對小，產(chǎn)品的技術(shù)門檻要高，團隊運營能力和本土化落地能力要強。這就是德聯(lián)資本對于國外要新，國內(nèi)要快的定義。”

在國外投資中，德聯(lián)資本重點布局在有科學(xué)性風(fēng)險和市場風(fēng)險的創(chuàng)新生命科學(xué)公司，以新靶點、新分子等未被滿足的臨床需求治療項目為主，例如專注于開發(fā)免疫激活劑前藥療法用于治療實體瘤的Amunix，開發(fā)針對難治性疾病的新型突破性精準抗體療法的Hummingbird，腫瘤免疫治療企業(yè)Apexigen、針對HDAC靶點的OnKure等。

國內(nèi)要快這個邏輯在德聯(lián)資本投資啟明醫(yī)療時有著很好地體現(xiàn)。“在辨識風(fēng)險上，介入治療產(chǎn)品已經(jīng)在國外臨床進行了大規(guī)模的商業(yè)化驗證，市場風(fēng)險和科學(xué)性風(fēng)險都較低。在關(guān)鍵的工程化風(fēng)險方面，啟明醫(yī)療在加州設(shè)有研發(fā)中心，在工程化方面的技術(shù)水平大幅領(lǐng)先于國內(nèi)競爭對手。在本土化落地能力上，啟明醫(yī)療和阜外、中山、華西等各醫(yī)院的大咖PI進行合作，同時公司擁有一個高效的執(zhí)行團隊，所以啟明醫(yī)療的成功是必然的。”

德聯(lián)資本剛投資的美聯(lián)泰科項目，是一家POCT賽道依靠技術(shù)創(chuàng)新、先發(fā)優(yōu)勢明顯的公司�！盎瘜W(xué)發(fā)光在核心醫(yī)院已獲成熟應(yīng)用，在分級診療和五大中心建設(shè)的大背景下，產(chǎn)生了POCT場景的強需求，科學(xué)性風(fēng)險和市場風(fēng)險較低；公司的設(shè)備平臺和多個配套試劑已經(jīng)拿證，技術(shù)風(fēng)險也已不大；評價這類項目的重點放到了執(zhí)行力上，公司是何為無博士領(lǐng)導(dǎo)的ETP基金的天使投資項目，何博士的國際視野、行業(yè)認知、產(chǎn)業(yè)資源、運營經(jīng)驗都很棒。以李鋒為核心的執(zhí)行團隊在IVD領(lǐng)域有多年的運營經(jīng)驗，公司的底盤好、動力足、技術(shù)新，一定會成為這個賽道里面的TOP公司�！�

技術(shù)門檻是考察所有項目的出發(fā)點

姜陽之表示，當(dāng)年德聯(lián)資本選擇投資硬科技時，其實是被“擠”進這個賽道。那時，一級市場醫(yī)療投資更加關(guān)注一些市場驅(qū)動和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的產(chǎn)品，賽道也比較擁擠，而德聯(lián)資本選擇避開潮水，潛入醫(yī)療硬科技投資這片深海。

在最初選擇醫(yī)療投資時，德聯(lián)資本希望找到相對容易看懂，但依然有科技門檻的企業(yè)。于是，德聯(lián)資本選擇了醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)賽道。在這個樸素的投資策略指導(dǎo)下，德聯(lián)資本在選賽手時投資了啟明醫(yī)療和三博腦科。

在投資三博腦科時，醫(yī)療服務(wù)賽道中眼科、口腔、醫(yī)美受到關(guān)注較多，但德聯(lián)資本更希望看到擁有硬科技實力的企業(yè)。相比之下，腦外科手術(shù)有著非常高的門檻，在醫(yī)療服務(wù)項目屬于重技術(shù)類型，所以德聯(lián)資本選擇投資三博腦科。今年5月，三博腦科也完成了超8億元人民幣B輪股權(quán)融資。

沿著硬科技這條主線，德聯(lián)資本在醫(yī)療投資中也從醫(yī)療服務(wù)和器械領(lǐng)域深入到有技術(shù)門檻的仿制藥，再到創(chuàng)新藥、生物技術(shù)、精準診療等領(lǐng)域。堅持科技投資這條路線，在近十年的投資中不斷在不同領(lǐng)域被驗證，德聯(lián)資本也在其基礎(chǔ)上不斷豐滿內(nèi)涵，提升認知。

2020年6月，德聯(lián)資本連續(xù)官宣了美聯(lián)泰科、宸安生物兩個項目。在疫情后保持較高的出手頻率，需要擁有堅固的底層邏輯和中流擊水的底氣。

宸安生物要打開質(zhì)譜流式儀在臨床場景的應(yīng)用，這是“全球唯二”的公司要“第一個”敲開臨床應(yīng)用大門的公司。質(zhì)譜流式儀單臺價格在800－1200萬，在高端醫(yī)療設(shè)備提供商林立的市場格局下，技術(shù)門檻之高可見一斑。公司的儀器和試劑已取得實質(zhì)性進展，科學(xué)性風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險已基本沒有；對于市場風(fēng)險，金屬離子體系的標簽在臨床分型上有得天獨厚的優(yōu)勢，有望在臨床成熟應(yīng)用的血液病分型領(lǐng)域完成對流式細胞儀的替代，在腫瘤分型和免疫常規(guī)評價方面也有非常好的應(yīng)用前景，同時在細胞治療質(zhì)控及伴隨診斷、個性化精準診療方面打開局面�！坝盍垘ьI(lǐng)的管理團隊，國際視野和本土落地能力相結(jié)合，有戰(zhàn)略，能執(zhí)行，公司必將在單細胞蛋白組學(xué)的臨床應(yīng)用領(lǐng)域，成長為一個全球領(lǐng)先的創(chuàng)新型公司”，姜陽之對宸安生物的未來充滿信心。

而在德聯(lián)資本的內(nèi)部，團隊一直強調(diào)以深邃縝密的研究驅(qū)動認知，敬畏投資常識地做投資決策。在對賽道選擇的底層邏輯上，德聯(lián)資本從三個基本面進行考察。

首先，是在技術(shù)層面是否迎來了拐點機會。德聯(lián)資本更加期待來自技術(shù)拐點帶來的爆發(fā)式增長機會。這些機會諸如細胞治療和基因治療、單細胞、抗體＋平臺（包括雙抗、多抗、ADC等）、靶向RNA治療、Protec、算法平臺等。以德聯(lián)資本布局的單細胞賽道而言。單細胞技術(shù)將人類對生物科學(xué)的認知提升到單個細胞維度，這個領(lǐng)域?qū)�會有爆發(fā)式的機會。

“以前無論是基因分析還是蛋白分析，都是把組織打碎了揉在一起分析，而現(xiàn)在可以實現(xiàn)對每一個細胞單獨建庫，我們認為它是一個維度級的創(chuàng)新。在美國，10×Genomics市值已接近90億美金。在這個賽道，德聯(lián)資本投資了尋因生物、HiFiBio、宸安生物等產(chǎn)業(yè)鏈上各有所長的企業(yè)。”

除了技術(shù)拐點外，德聯(lián)資本觀察的另一個基本面是政策影響。政策給市場帶來的影響在國內(nèi)環(huán)境中尤其明顯。以CRO、CDMO這個行業(yè)為例，2015年后，國內(nèi)的醫(yī)療政策發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)新的政策導(dǎo)向擠壓了傳統(tǒng)仿制藥的生存空間，將會帶動整個醫(yī)藥創(chuàng)新鏈條的發(fā)展。但在臨床CRO、大分子CDMO這個賽道中只有泰格醫(yī)藥、藥明生物兩家頭部企業(yè)，德聯(lián)資本相信，隨著藥企對于臨床方案設(shè)計和實施、數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計和藥品工藝和生產(chǎn)等要求越來越高，這個賽道中還會有更多的企業(yè)跑出來。

具備了以上兩點要素后，最后一個基本面是市場格局是否已經(jīng)成型。市場格局尚未成型的領(lǐng)域才會留給投資機構(gòu)更多機會。

在姜陽之看來，投資人和企業(yè)是平等的，好的投資是互相認可，基金不僅能為創(chuàng)業(yè)者帶來資金，還要在創(chuàng)業(yè)道路中不斷為創(chuàng)業(yè)者畫地圖。在醫(yī)療投資這個領(lǐng)域，德聯(lián)資本一直保持精兵作戰(zhàn)，深耕醫(yī)療行業(yè)，用多年積累的產(chǎn)業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)知識為創(chuàng)業(yè)賦能，幫助更多醫(yī)療創(chuàng)新企業(yè)。

作者：楊雪