“我現(xiàn)在考慮的每一個產(chǎn)品都是要考慮一百年。”

　　文丨華商韜略 梁梁

　　一向低調(diào)的鐘睒睒，這兩天卻在輿論場上掀起了不小的波瀾。

　　他直言不諱地批評拼多多的低價體系，稱其“對中國品牌、中國產(chǎn)業(yè)是一種巨大的傷害”；出奇憤怒地向抖音和今日頭條“開炮”，指責(zé)算法機制滋生惡意，甚至公開喊話張一鳴要求道歉；還直截了當(dāng)?shù)乇硎?ldquo;我永遠不會去做直播帶貨，我也看不起那些直播帶貨的企業(yè)家”，稱“那些人沒有根”。

　　言辭高調(diào)鋒芒畢露的同時，他的另一項事業(yè)HPV疫苗，也有了嶄新的故事。

　　【開辟新戰(zhàn)場】

　　11月18日，鐘睒睒控股的萬泰生物發(fā)布公告，宣布已獲批開展九價HPV疫苗男性適應(yīng)癥的臨床試驗。

　　萬泰生物并非第一個布局男性HPV疫苗市場的企業(yè)。

　　目前，默沙東九價HPV疫苗已提交男性人群適應(yīng)癥的上市申請并獲受理。

　　我國雖然尚無獲批上市的九價HPV國產(chǎn)疫苗，但康樂衛(wèi)士、萬泰生物、博唯生物等多家藥企在布局時均已開展了面向男性適應(yīng)癥的臨床試驗。其中，康樂衛(wèi)士九價HPV疫苗男性適應(yīng)證Ⅲ期臨床試驗已于2022年12月啟動，預(yù)計于2028年獲批上市。

　　在很多人眼中，HPV疫苗一直是“女性專屬”，而今“轉(zhuǎn)戰(zhàn)男性”，看似出人意料，實則是市場從稀缺轉(zhuǎn)向飽和的必然選擇。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，男性HPV疫苗市場潛力巨大。男性接種能有效降低HPV病毒的傳播風(fēng)險，從而保護其本人及伴侶免受HPV相關(guān)疾病的影響。

　　宮頸癌是女性健康的一大殺手。國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國新發(fā)宮頸癌病例為15.1萬例，當(dāng)年死亡的病例為5.6萬例，相當(dāng)于每小時有6人死于該疾病。

　　HPV疫苗能夠預(yù)防由人乳頭瘤病毒（HPV）引發(fā)的宮頸癌和其他疾病，降低女性患癌風(fēng)險，因此被視為“女性健康的守護神”。

　　十年前，HPV疫苗還是一種進口的“奢侈品”，由國際巨頭默沙東和葛蘭素史克主導(dǎo)。

　　2018年，默沙東的九價HPV疫苗獲準(zhǔn)在中國上市，以覆蓋更多病毒亞型、預(yù)防率更高的技術(shù)優(yōu)勢，備受消費者追捧。限購、限齡、高價，是不少女性對HPV疫苗的初印象。

　　那時，為了打上一針，許多女性消費者不得不熬夜搶號、托人找關(guān)系，遠赴香港或海外接種，甚至還催生了一條專門為中國消費者服務(wù)的疫苗旅行鏈。

　　王婷清楚地記得，為了在26歲生日前打完九價疫苗，她在網(wǎng)上加入了一個“疫苗搖號交流群”。在群里，每天都有焦急的姑娘們討論預(yù)約名額，分享各地醫(yī)院的放號時間。各種方法嘗試了三個月，還是沒有排上號之后，無奈之下，她決定前往香港接種。

　　“疫苗費用加上往返機票費用，花了一萬多。”王婷回憶，“我身邊有朋友就是宮頸癌去世的，就想著提早預(yù)防一下。當(dāng)時覺得，只要能打上疫苗，再遠再貴都值。”

　　改變發(fā)生在2019年。

　　這一年，萬泰生物推出了首個國產(chǎn)二價HPV疫苗“馨可寧”，以329元/針的價格大幅拉低了接種門檻，首次打破了進口疫苗的壟斷局面，也推動了HPV疫苗的普及。

　　2020年5月18日，在湖北省婦幼保健院，一名10歲的女孩成為國產(chǎn)二價HPV疫苗馨可寧的首個接種者，第二位接種者是她44歲的母親彭女士，中國HPV疫苗自此進入國產(chǎn)時代。

　　馨可寧上市后，在短短8個月內(nèi)便創(chuàng)造了6.93億元的銷售額，成為推動萬泰生物業(yè)績暴漲的核心驅(qū)動力之一。

　　得益于疫苗銷量的持續(xù)增長，萬泰生物在2020-2022年的凈利潤增速均超過100%。2022年，其凈利潤達47.36億元，二價HPV疫苗銷售量突破2500萬支。

　　然而，普及背后是更為激烈的市場競爭。

　　2022年，沃森生物推出了國產(chǎn)二價HPV疫苗“沃澤惠”，與萬泰生物正面交鋒，一場激烈的價格戰(zhàn)隨之展開。

　　2023年8月，萬泰生物以116元/支的價格成功中標(biāo)廣東省HPV疫苗采購，在原本329元/支的基礎(chǔ)上打了三五折。同場競爭中，沃森生物以146元/支的報價，位居第二。

　　今年10月，沃森生物的二價HPV疫苗“沃澤惠”在山東省疾病預(yù)防控制中心采購中以27.5元/支的價格中標(biāo)，價格僅相當(dāng)于一杯奶茶錢，也讓“國產(chǎn)HPV疫苗降價”話題沖上熱搜。

　　在國產(chǎn)疫苗價格戰(zhàn)不斷壓縮企業(yè)利潤空間的同時，國外巨頭也在加速擴展其高端產(chǎn)品線。

　　2022年，默沙東九價HPV疫苗適用范圍由16-26歲擴齡至9-45歲，減少免疫接種程序，并持續(xù)擴大供應(yīng)量，逐漸打破了九價HPV疫苗“一針難求”的局面，更對國產(chǎn)二價HPV疫苗形成了降維打擊。

　　受此影響，2023年，萬泰生物二價HPV疫苗收入較去年下降約42億元。2024年前三季度，公司實現(xiàn)營收19.48億元，同比下降60.79%；凈利潤降至2.67億元，同比大幅下滑85.25%。

　　“HPV疫苗在女性市場的競爭已經(jīng)卷到了極致，價格一降再降。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，“如果不及時調(diào)整策略，未來企業(yè)的生存空間將愈發(fā)狹窄。”

　　這時候，誰能率先突圍，誰就能再次成為贏家。

　　【造“原子彈”】

　　2003年12月30日，年僅40歲的香港著名歌星梅艷芳因?qū)m頸癌去世，從被媒體報道患病到離世，不過短短3年時間。她的病逝讓無數(shù)粉絲扼腕嘆息，也引發(fā)了公眾對“女性健康殺手”宮頸癌的廣泛關(guān)注。

　　當(dāng)時的中國，還沒有能預(yù)防宮頸癌的疫苗。但一家名為“廈門萬泰滄海”的生物技術(shù)公司（隸屬于萬泰生物），已悄然開啟了二價HPV疫苗的研發(fā)工作。

　　這家公司的實控人，正是鐘睒睒。

　　彼時的鐘睒睒，最為人熟知的標(biāo)簽是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人，他在“世紀(jì)水戰(zhàn)”中憑借天然水實現(xiàn)奇襲，一路高歌猛進，但他并不滿足于“賣水”。

　　在鐘睒睒的商業(yè)邏輯里，“一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，它所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的”。

　　他將企業(yè)分為兩種類型：賣“茶葉蛋”的或造“原子彈”的。前者關(guān)鍵是做出標(biāo)準(zhǔn)達到不可替代，后者關(guān)鍵是創(chuàng)新程度達到行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　鐘睒睒靠龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉等產(chǎn)品打下了“茶葉蛋”的江山，但他心中一直懷揣著造“原子彈”的雄心。

　　而萬泰生物，正是他產(chǎn)業(yè)版圖中那枚瞄準(zhǔn)未來、承載創(chuàng)新突破的“原子彈”。

　　2001年，在農(nóng)夫山泉完成更名后不久，鐘睒睒耗資1710萬元買下了多次“賣身”的萬泰生物95%的股權(quán)。彼時的萬泰生物還是一家籍籍無名的小企業(yè)，主要從事體外診斷試劑和疫苗業(yè)務(wù)，但無論是技術(shù)研發(fā)還是市場表現(xiàn)，都無甚亮點。

　　鐘睒睒看到了疫苗行業(yè)高壁壘、高風(fēng)險，卻也高回報的特點，決定將疫苗業(yè)務(wù)做實、做強。

　　他將HPV疫苗定為突破口，理由很簡單：宮頸癌的高發(fā)病率和預(yù)防需求使得HPV疫苗具備廣闊的市場前景，國際巨頭葛蘭素史克和默沙東的HPV疫苗已進入臨床三期驗證了其技術(shù)可行性，但國內(nèi)該領(lǐng)域還是空白。

　　當(dāng)時擺在鐘睒睒面前的有兩個選擇：一是拿來主義，支付天價授權(quán)費，買下國外制藥巨頭們已經(jīng)成熟的專利技術(shù)，節(jié)省研發(fā)時間；二是自力更生，通過自主研發(fā)，擺脫國外藥企牽制，填補國內(nèi)市場空白，但要承擔(dān)巨大的投入風(fēng)險和時間成本。

　　鐘睒睒最終選擇了后者。他選擇與廈門大學(xué)合作，研發(fā)中國人自己的HPV疫苗。

　　面對完全陌生的生物制藥領(lǐng)域，鐘睒睒不僅需要砸下重金，還要挖掘出真正能挑大梁的人才。

　　為了物色合適的人選，鐘睒睒特意在下班時間“潛入”廈門大學(xué)。他的選人標(biāo)準(zhǔn)看似粗糙且笨拙，甚至還帶著點賭的成分，“我不管他是誰，不管他是教授不是教授，我不管你到什么程度，只要天天晚上燈亮著，我就給你錢。”

　　夏寧邵團隊就是這樣被鐘睒睒找到的，后面證明他賭對了。

　　2007年，歷經(jīng)無數(shù)試驗后，萬泰生物終于研發(fā)出了首個候選疫苗“馨可寧”。但這一勝利僅僅是開始，接踵而來的，是更漫長的審批與臨床試驗。

　　三年后，萬泰生物終于拿到了臨床批件，進入臨床階段。三期臨床試驗結(jié)束時已是2017年，這一年的鐘睒睒已經(jīng)63歲了。

　　又經(jīng)過兩年的等待，2019年最后一天，鐘睒睒迎來了一份最好的新年禮物，也向外界放出了一個爆炸性的消息：萬泰生物研發(fā)的首個國產(chǎn)重組人乳頭瘤病毒疫苗獲批上市。

　　萬泰生物一時間聲名大噪。

　　鐘睒睒毫不避諱營銷和炒作，在他看來，“企業(yè)不炒作，就是木乃伊。”但他也強調(diào)，“有技術(shù)創(chuàng)新才能競爭，沒有技術(shù)的營銷只會死得更快。”

　　2020年4月，萬泰生物登陸上交所，市值迅速突破千億。這一年，也是鐘睒睒登頂福布斯中國首富的首年。

　　鐘睒睒曾說：“水和疫苗產(chǎn)業(yè)，是我將來要生根發(fā)芽的兩個產(chǎn)業(yè)。因為這兩個產(chǎn)業(yè)，對未來人們的健康和長壽，都有非常重要的決定意義。”

　　對他而言，農(nóng)夫山泉的財富彰顯于當(dāng)下，而萬泰生物則押寶于未來。

　　【突圍之路】

　　前不久，一架載有140萬劑萬泰生物二價HPV疫苗“馨可寧”的飛機平穩(wěn)降落在安哥拉羅安達國際機場。

　　迎接它的，是安哥拉衛(wèi)生部長Dr Silvia Lutucuta、世界衛(wèi)生組織駐安哥拉代表Dr Zabulon Yoti，以及多位聯(lián)合國機構(gòu)負(fù)責(zé)人。

　　這是抵達安哥拉的第二批馨可寧疫苗，將會用于安哥拉9-12歲約213.6萬名女孩的全國免疫接種項目，是當(dāng)?shù)仡A(yù)防宮頸癌的重要一步。

　　這場全球矚目的“疫苗登陸戰(zhàn)”，是中國疫苗的高光時刻，也是萬泰生物不得不走的突圍之路。

　　過去幾年，手握首個國產(chǎn)二價HPV疫苗，又趕上了三年疫情的行業(yè)紅利，鐘睒睒的疫苗生意迎來了前所未有的井噴，但這樣的輝煌在2023年便戛然而止。

　　2023年以來，萬泰生物業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，市值也大幅縮水，外界調(diào)侃其“拖了首富的后腿”。

　　這背后，有競爭激烈的價格內(nèi)卷，也有人算不如天算的偶然。

　　在新冠疫情爆發(fā)之初，萬泰生物便迅速布局，與廈門大學(xué)、香港大學(xué)合作研發(fā)鼻噴新冠疫苗，先后投入近9億元。然而，還未等來鼻噴新冠疫苗的上市，疫情紅利就已退卻。

　　市場需求大幅萎縮之下，萬泰生物只能被迫叫停相關(guān)項目，這筆巨額投入最終打了水漂。

　　新項目竹籃打水，二價HPV疫苗不但價格遭遇“殺跌”，還深陷存貨危機。

　　轉(zhuǎn)折時刻，萬泰生物一邊繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新升級，一邊把老產(chǎn)品賣到更大市場。

　　九價HPV疫苗被視為萬泰生物扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵新籌碼。

　　公開信息顯示，國內(nèi)目前已有至少五家企業(yè)的九價HPV疫苗進入Ⅲ期臨床階段，包括萬泰生物、沃森生物、瑞科生物、康樂衛(wèi)士和上海博唯，預(yù)計都將在2026年前后陸續(xù)上市。

　　8月26日，萬泰生物的九價HPV疫苗上市申請正式獲得受理。如能順利獲批，有望率先享受一波市場紅利。

　　開拓海外市場，是萬泰生物應(yīng)對國產(chǎn)HPV疫苗市場“內(nèi)卷”的另一條出路。

　　截至今年上半年，萬泰生物的二價HPV疫苗已獲得摩洛哥、尼泊爾、泰國等18個國家的市場準(zhǔn)入，并納入了泰國、尼加拉瓜、安哥拉、尼泊爾4個國家的擴大免疫規(guī)劃。

　　今年7月，萬泰生物與葛蘭素史克官宣“分手”。雙方自2019年起圍繞HPV9-AS04候選疫苗的開發(fā)和商業(yè)化展開分工，萬泰生物負(fù)責(zé)國內(nèi)抗原生產(chǎn)，葛蘭素史克負(fù)責(zé)海外的佐劑與成品研發(fā)。這一合作模式下，萬泰生物的疫苗業(yè)務(wù)經(jīng)營受限。

　　合作終止后，萬泰滄海與廈門大學(xué)合作研發(fā)的九價HPV疫苗將獲得全球范圍內(nèi)的完整商業(yè)化權(quán)利，為其后續(xù)的全球化布局注入了更多可能性。

　　如今，鐘睒睒和他的萬泰生物正嘗試拓展更大的邊界——進軍男性HPV疫苗市場。這不僅是一場商業(yè)上的突圍，更是一場長跑。

　　在男性接種的意識尚未全面普及的當(dāng)下，教育市場、改變觀念、攻克偏見，都是這條路上無法繞過的關(guān)卡。前有標(biāo)兵，后有追兵，激烈的市場競爭也帶來了更多的挑戰(zhàn)與變數(shù)。

　　鐘睒睒曾說：“企業(yè)的最高境界不是大，而是長遠。我現(xiàn)在考慮的每一個產(chǎn)品都是要考慮一百年。”

　　對于他和萬泰生物來說，這場“百年之計”才剛剛開始。

　　【參考資料】

　　[1]《前首富鐘睒睒打算把九價HPV疫苗賣給男人》界面新聞

　　[2]《國產(chǎn)九價HPV疫苗有望今年上市 市場格局或生變》新京報

　　[3]《九價HPV疫苗“卷”向男性市場》北京商報

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