時(shí)間飛逝，成立于2012年的卡川爾流體科技（上海）有限公司（品牌名稱卡默爾，以下簡(jiǎn)稱卡默爾）今年11歲了。成立以來，卡默爾年年堅(jiān)持參加中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF），近日，OFweek維科網(wǎng)記者走近卡默爾，看看這個(gè)熟悉的老面孔今年帶來什么“新花樣”。

深耕泵閥十余年

血液、淋巴、藥液……我們?cè)卺t(yī)院、藥廠、實(shí)驗(yàn)室常常能看到這些液體緩慢、規(guī)律流動(dòng)的場(chǎng)景，這些液體運(yùn)載著生命的希望。但是，我們看不到，那些支持液體流動(dòng)的小東西——流體泵，沒有它們，“生命”就會(huì)停止運(yùn)動(dòng)，而卡默爾從誕生以來一直專注于研發(fā)制造流體泵。

蠕動(dòng)泵是醫(yī)療領(lǐng)域最常用的輸送裝置之一，人工心肺機(jī)、手術(shù)清洗機(jī)、醫(yī)療注射器等許多儀器都離不開蠕動(dòng)泵。同時(shí)，蠕動(dòng)泵也是卡默爾的拳頭產(chǎn)品。

卡默爾約有200名員工，其中研發(fā)人員占比30％，相當(dāng)一部分人專注于研究蠕動(dòng)泵。他們每天思考的問題就是如何更精確地控制蠕動(dòng)泵的流量，哪些材料更適合做泵管，成本和質(zhì)量如何更好地平衡，等等。為了驗(yàn)證這些問題，研發(fā)人員每天都在“折騰”——改造、測(cè)試、創(chuàng)新、進(jìn)步�，F(xiàn)在，卡默爾總共獲得了450多項(xiàng)專利認(rèn)證，這都是“折騰”的成果。

除了研發(fā)，卡默爾也在制造上下功夫�？�默爾給自己制定了比業(yè)界更嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：德國(guó)TUV ISO9001質(zhì)量管理體系。2018年，卡默爾通過了德國(guó)TUV ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

在上海松江，卡默爾有一個(gè)1．5萬平方米的生產(chǎn)基地。2022年年中，卡默爾開始升級(jí)生產(chǎn)車間，直到今年年中，升級(jí)工作才告一段落。升級(jí)之后，卡默爾可以自主進(jìn)行注塑、CNC數(shù)控加工等重要生產(chǎn)步驟，將品質(zhì)管控在自己手里。

卡默爾將客戶需求放在首位，為了更好地服務(wù)客戶，卡默爾研發(fā)制造了一系列泵閥周邊。蠕動(dòng)泵需要配套的驅(qū)動(dòng)器驅(qū)動(dòng)，卡默爾研發(fā)了相應(yīng)的驅(qū)動(dòng)器，有需求的客戶將蠕動(dòng)泵和驅(qū)動(dòng)器一起購買回去，只要連接和供電，就可以實(shí)現(xiàn)所需功能。

除了蠕動(dòng)泵，真空泵和隔膜液泵也是卡默爾的核心產(chǎn)品。同樣地，真空泵和隔膜液泵也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，遵循德國(guó)TUV ISO9001質(zhì)量管理體系，還擁有相關(guān)的周邊，比如真空泵剛需的消音器。一切都是為了讓卡默爾的客戶更放心、更省心。

讓流體智慧傳輸

卡默爾的愿景是“讓流體智慧傳輸”，為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，卡默爾“折騰”多年。

卡默爾的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是學(xué)醫(yī)療出身的，深耕醫(yī)療器械精密制造行業(yè)，因此卡默爾產(chǎn)品銷售的第一大領(lǐng)域就是醫(yī)療領(lǐng)域。醫(yī)療領(lǐng)域中，體外診斷（IVD）、康復(fù)醫(yī)療和醫(yī)美器械則是卡默爾產(chǎn)品主要應(yīng)用之處。IVD產(chǎn)品，比如生化分析儀、化學(xué)發(fā)光儀、血球檢測(cè)儀等，對(duì)劑量準(zhǔn)確性要求很高，這也倒逼著卡默爾進(jìn)一步提升泵閥品質(zhì)。

由于行業(yè)特性，泵閥產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較長(zhǎng)，這也給卡默爾充足的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品推出市場(chǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)過越多人的使用驗(yàn)證，產(chǎn)品就越受歡迎。因此，卡默爾有足夠的時(shí)間升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)新品和周邊。

規(guī)模效應(yīng)則賦予卡默爾更高的性價(jià)比。卡默爾的出貨量居于行業(yè)前列，而出貨量越大，原材料需求越多，產(chǎn)品成本就會(huì)越低，成品的價(jià)格也就更有優(yōu)勢(shì)。更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、更低的產(chǎn)品價(jià)格、相近的服務(wù)水準(zhǔn)，保障著卡默爾的口碑，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大了規(guī)模效應(yīng)。

滿足了基本需求，卡默爾就能騰出手進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“智慧傳輸”�？�默爾從兩個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)智慧傳輸，首先是客戶端，將控制權(quán)交給客戶，讓客戶能根據(jù)自身需求來精準(zhǔn)控制流體；其次是產(chǎn)品端，升級(jí)優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品，賦予泵閥新興技術(shù)，比如用自動(dòng)化技術(shù)實(shí)現(xiàn)流體的定時(shí)定量傳輸、添加等。

除了改造產(chǎn)品，近年來，卡默爾致力于為客戶提供流體產(chǎn)品的解決方案。目前通過上�？偛考觾蓚�(gè)分公司，卡默爾實(shí)現(xiàn)了華東、華北、華南“三大區(qū)，一體化”服務(wù)。在已經(jīng)覆蓋的服務(wù)區(qū)域，卡默爾能在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)為客戶提供一套解決方案，包括產(chǎn)品選型、技術(shù)方案等。經(jīng)過溝通，卡默爾為客戶配套相關(guān)產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)從頭到腳一體化服務(wù)。

成立至今，卡默爾從未缺席CMEF，預(yù)計(jì)今后也將持續(xù)參展�？�默爾希望通過CMEF傳達(dá)給客戶這樣的信息：我們?nèi)栽凇罢垓v”，持續(xù)奮斗，從未“躺平”。