血液透析中心一直是近年來的醫(yī)療投資熱點，市場成長速度快，潛在空間巨大。然而，中小型民營腎科要在這塊市場立足，也因勢單力薄而面臨很多瓶頸。

動脈網(wǎng)獲悉，腎科流通渠道產(chǎn)生了一種新的GPO模式，能為中小型民營腎科和上游供應(yīng)商帶來重大機遇。

近日，由中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會、中國非公醫(yī)協(xié)腎臟病透析專業(yè)委員會主辦，中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會第四屆腎臟病透析創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨2018年安徽血液凈化論壇在安徽合肥盛大召開。

第四屆腎臟病透析創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨2018年安徽血液凈化論壇

愛腎醫(yī)療、深圳百倫透析、廣東養(yǎng)可腎析等全國近百家民營腎科醫(yī)療機構(gòu)出席了本次高峰論壇。

在本次論壇上，第三方民營腎科領(lǐng)域GPO采購組織——腎械易購首次亮相，并進行了隆重的啟動儀式。腎械易購副總裁李成勛攜百倫透析董事長劉偉、廣東養(yǎng)可董事長翁嘉晉、愛腎醫(yī)療總經(jīng)理頡任翔以及威高血液凈化銷售總監(jiān)張存明共同參與啟動儀式。

擁有1500億市場空間的獨立透析中心

透析中心一直是近年來的醫(yī)療投資熱點，2016年67號文件的發(fā)布，標(biāo)志著無論是從患者角度還是產(chǎn)業(yè)角度，國家對于血透行業(yè)的支持力度達到前所未有的程度，血透領(lǐng)域必將迎來黃金發(fā)展時期。

國家鼓勵透析中心向連鎖化，集團化發(fā)展，向民營資本開放。自2010年開始隨著醫(yī)保的覆蓋范圍擴大，透析患者每年近15％－20％的復(fù)合速度在增長。

目前我國血透市場規(guī)模約225億元。200萬ESRD患者全部進行血透治療，每年治療費用7．5萬元計算，血透中心擁有1500億人民幣的理論市場空間。有近5倍的市場成長空間。

此外，全國透析床位緊缺，市場治療需求一直旺盛；透析中心的患者固定，收費標(biāo)準固定，治療頻率均一周兩至三次；并且，相對于醫(yī)療行業(yè)的其他投資，透析中心的現(xiàn)金流穩(wěn)定，回報率穩(wěn)定，關(guān)鍵是還可以復(fù)制形成規(guī)模和連鎖。這一系列的好處大大吸引了眾多投資者投資透析中心。

然而，第三方透析行業(yè)一直存在管理經(jīng)驗不足、人才缺失、體量小邊際成本高、議價能力弱等痛點。新型民營腎科醫(yī)療機構(gòu)要想經(jīng)營成功，就必須實現(xiàn)以下四點：

保證安全、質(zhì)量，提高服務(wù)水平

藥品、耗材采購高性價比的產(chǎn)品

減少供應(yīng)商，聚焦核心產(chǎn)品優(yōu)化

降低庫存，在保持綜合成本最優(yōu)

當(dāng)代中小型民營腎科需要一個既可以幫助采購成本降低與采購效率提升，又可以利用融資租賃解決快速擴張的資金壓力的大聯(lián)盟組織，利用行業(yè)的力量爭取更大話語權(quán)。

基于民營腎科醫(yī)療機構(gòu)采購面臨的問題、需求與呼聲，“腎械易購采購聯(lián)盟”——中國民營腎科采購聯(lián)盟GPO應(yīng)運而生。

GPO，全稱Group Purchasing Organizations，中文叫做集中采購組織。GPO和上游談判，以集中大規(guī)模的采購方式，從而獲得較低的采購價格，幫助下游節(jié)約成本，提高效率。

腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）由國內(nèi)幾家較早開展連鎖腎科業(yè)務(wù)的非公立醫(yī)療機構(gòu)發(fā)起，旨在為聯(lián)盟內(nèi)的民營腎科醫(yī)療機構(gòu)擴大議價能力、優(yōu)化采購而設(shè)立。

1、節(jié)約成本，提高效率

腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）集合民營腎科聯(lián)盟成員的采購訂單，以大規(guī)模訂單與供應(yīng)商進行談判，獲取優(yōu)惠價格。

2、提供設(shè)備融資租賃

腎械金融推出設(shè)備融資租賃方案，目標(biāo)群體是對大額的設(shè)備采購資金感覺壓力大，希望通過第三方的金融來扶持，解決短期資金壓力獲得快速發(fā)展的中小型民營腎科企業(yè)，只需通過五個步驟（提供材料，審核通過，簽訂合同，發(fā)貨，每月還款）的業(yè)務(wù)流程，中小型民營腎科企業(yè)將獲得設(shè)備融資租賃的機會來加速發(fā)展。

3、腎科醫(yī)生集團

面對快速增長的透析中心，人員嚴重缺失，為了更好的服務(wù)和留住患者，民營腎科希望有國內(nèi)三甲醫(yī)院知名的專家對接通過遠程會診、遠程查房、實地出診和查房，幫助民營腎科在提升醫(yī)療技術(shù)服務(wù)的同時更好地吸引和留住患者。腎械易購對民營腎科提供腎科醫(yī)生集團賦能發(fā)展，為聯(lián)盟成員快速擴張?zhí)峁┍匾�的平臺支撐。

4、線下服務(wù)，線上電商

腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）以全新的“線下服務(wù)＋線上電商”運營模式為聯(lián)盟內(nèi)民營腎科尤其是集團連鎖用戶提供透析類及非透析設(shè)備與耗材降本增效的一站式采購平臺服務(wù)，已經(jīng)成為眾多新型民營腎科醫(yī)療機構(gòu)青睞的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。

（對比傳統(tǒng)流通方式，GPO形式更高效）

圖片來源：李浩著《連鎖血液透析中心采購與供應(yīng)鏈管理》

對上游腎械生產(chǎn)廠家的好處：上游不再需要一家一家的醫(yī)院進行談判，簽訂合同，通過GPO的規(guī)模效應(yīng)，提高下游覆蓋率，進行大規(guī)模的銷售。

對下游透析中心的好處：加入腎械易購采購聯(lián)盟（GPO），通過外包給腎械易購的談判和合同，可以節(jié)約時間和金錢，專注于醫(yī)療管理與患者服務(wù)，形成核心競爭優(yōu)勢與品牌效應(yīng)。

據(jù)腎械易購人員表示，目前進駐腎械易購采購聯(lián)盟GPO的產(chǎn)品涵蓋了透析類和非透析類，部分品牌如費森、東麗、威高、泰士康、medica、JMS、邁瑞、新華、飛利浦等都是大家熟悉的品牌。更多的品牌持續(xù)在加入中。

“GPO美國已經(jīng)實行幾十年了，國內(nèi)是政府主導(dǎo)公立醫(yī)院GPO，但推行不是很順利，主要是多方利益未能協(xié)調(diào)好。腎械易購發(fā)起民營腎科GPO，我認為是個市場趨勢，我們也愿意跟著市場趨勢進駐腎械易購采購聯(lián)盟，提升市場占有率與覆蓋率�！痹诒敬蝿�(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，威高血液凈化張存明總監(jiān)如是說。

美國發(fā)展成熟的集中采購組織，預(yù)示并標(biāo)志著腎械易購采購聯(lián)盟GPO在中國發(fā)展壯大是完全現(xiàn)實且有規(guī)律可循的，對獨立血透中心來說更是大利好的新模式。

對上游廠家來說，供應(yīng)渠道和供應(yīng)模式必然迎來重大變革，廠家將更要注重產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與成本控制；對投資人來說，規(guī)�；�成本可控可快速復(fù)制的醫(yī)療機構(gòu)，也許更受青睞。

新的時代，趨勢為王，從研發(fā)生產(chǎn)、流通到消費環(huán)節(jié)的大供應(yīng)鏈整合時代到來！可以預(yù)見，隨著更多透析中心加入聯(lián)盟，其行業(yè)議價能力一定讓廠商絕對重視，相信腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）在不久的將來能夠大有力推動民營腎科良性發(fā)展！