AI＋安防是人工智能技術(shù)商業(yè)落地發(fā)展最快、市場容量最大的主賽道之一，預(yù)計到2020年，AI＋安防軟硬件市場規(guī)模將達(dá)到453億元，其中視頻監(jiān)控尤其是中心側(cè)業(yè)務(wù)將先行發(fā)展，知識圖譜和安防智能機器人發(fā)展?jié)摿�較大。視頻監(jiān)控是大華股份的核心業(yè)務(wù)之一，未來人工智能的攝像機就應(yīng)像人大腦一樣，從看到圖像中理解圖像內(nèi)容，并且能夠通過自我學(xué)習(xí)來做出預(yù)判。2019年，大華股份作為安防行業(yè)的一員，也將從內(nèi)而外進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以迎接行業(yè)新格局的到來。

營收情況概述

大華股份成立于2001年，于2008年上市，是一家以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商。近年來，大華股份加大研發(fā)力度，實現(xiàn)從監(jiān)控產(chǎn)品設(shè)備商向以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商、運營服務(wù)商轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品與服務(wù)集成化、智能化程度進(jìn)一步提升。

今年3月，大華股份發(fā)布2018年年報。2018年，大華股份的營收突破200億大關(guān)，全年營收236．66億元，同比增長25．58％，歸屬上市股東凈利潤25．29億元，實現(xiàn)了十年的正增長。對于業(yè)績增長的原因，主要得益于大華實現(xiàn)了從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商和綜合運營服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變、在城市級市場、行業(yè)級市場、消費者市場擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)以及大力擴展海外市場等。

但是，從成長性看，大華2018年表現(xiàn)不算耀眼。營收同比增長25．58％，營收增長率達(dá)上市十年最低。歸屬于上市股東凈利潤增幅6．42％，十年中唯二低于10％。上一次歸屬于上市股東凈利潤增長率低于10％還是2014年，同比增長1．04％，屬于“增收不增利”。當(dāng)年，大華股份面臨一場嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，即從基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。

事實證明，大華股份的這一步著實走對了。從2018年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，主要盈利來自解決方案和產(chǎn)品，分別占據(jù)應(yīng)收51．62％和41．25％。14年也成為大華股份凈利潤增長的時間拐點，接下去三年的財務(wù)數(shù)據(jù)都非常優(yōu)秀。

從地區(qū)分布看，境內(nèi)業(yè)務(wù)占據(jù)營收比重63．75％，境外業(yè)務(wù)占據(jù)營收比重36．25％，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步擴張。大華借助遍布多個區(qū)域和國家的子公司、辦事處等銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步實現(xiàn)全球市場的擴張和業(yè)務(wù)的升級。

四大轉(zhuǎn)型策略

2017年，全球經(jīng)濟復(fù)蘇趨勢明顯，視頻與安防行業(yè)市場景氣度持續(xù)上升，城市智能化發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型活動賽事等，均帶來了規(guī)模性的需求。視頻作為智能物聯(lián)時代的核心組成部分，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的加載，打開了安防行業(yè)的天花板。但時間到了2018年，受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，中國安防市場受影響明顯。

無論是營收還是毛利率方面，2018年大華股份的海外市場在一定程度上都出現(xiàn)了下滑。在大環(huán)境不太友好的2018年，大華股份還能保持業(yè)界持續(xù)增長，在大華股份看來，大華加強了研發(fā)精準(zhǔn)投入，持續(xù)提升以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案能力，把握住了市場和行業(yè)的發(fā)展趨勢。

據(jù)了解，2019年大華股份將中國區(qū)業(yè)務(wù)劃分成了四大板塊：

①以政府為核心的ToG業(yè)務(wù)

針對ToG市場，大華股份將持續(xù)推進(jìn)“HOC城市之心”的發(fā)展戰(zhàn)略，提升大華解決方案的銷售能力。今年雪亮工程、人臉識別的項目有較多機會，大華將把握項目機會，去拓展城市級和行業(yè)級的主動和被動集成項目。

②以大企業(yè)為核心的ToB業(yè)務(wù)

在ToB市場，可以明確地看到，企業(yè)用戶已經(jīng)從安防的可視化在向企業(yè)的生產(chǎn)和運營管理的可視化做轉(zhuǎn)變，尤其是大企業(yè)的需求在猛增。針對ToB市場的變化，大華2019年將堅定地投入優(yōu)勢兵力來深耕，未來也將成為其重要的增量市場之一。

③以中小企業(yè)為核心的ToSMB業(yè)務(wù)

針對ToSMB業(yè)務(wù)，大華股份今年推出SMB市場拓展新生計劃，落地到每個城市和區(qū)縣。在分銷體系管道方面，從專業(yè)的安防市場往沿街商鋪、家裝市場、電商延伸；產(chǎn)品管道體系方面，SMB業(yè)務(wù)未來將會有更多基于產(chǎn)品化的解決方案、產(chǎn)品包的方式，客戶的需求也會從購買硬件轉(zhuǎn)換到購買應(yīng)用服務(wù)、云存儲等一些增值服務(wù)。

④以消費者為核心的ToC業(yè)務(wù)。

針對ToC業(yè)務(wù)，此前因?qū)�家庭、零售市場的覆蓋率不高，未來大華股份在構(gòu)建樂橙Imou品牌方面，會通過線上線下品牌的一些推廣，提供基于個人跟家庭用戶的場景，能夠為用戶創(chuàng)造價值更多樣化的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品豐富度。

在四大業(yè)務(wù)板塊中，大華股份將投入約80％的人力資源在政府及大企業(yè)業(yè)務(wù)上。ToSMB業(yè)務(wù)和ToC業(yè)務(wù)方面，大華也會保持充足的客戶接觸面和覆蓋面，依靠原有的和新建的渠道，依托大華的合作生態(tài)和合作伙伴，一起共同投入資源拓展業(yè)務(wù)。