作者｜孫鵬越

編輯｜大   風

上市6年來，嗶哩嗶哩 （簡稱“B站”） 終于盈利了。財報顯示，今年Q3季度季度，B站總營收同比增長26%，達73.1億元人民幣；本季度，B站日均活躍用戶達1.07億，月均活躍用戶達3.48億；本季度，B站調(diào)整后凈利潤2.4億元，實現(xiàn)上市后首次單季度盈利。更出乎意料的是，B站并不是靠著二次元游戲、動漫、直播電商而“突破自我”。反而是和它八竿子打不著的AI企業(yè)，讓B站賺得盆滿缽滿。

成為AI時代的廣告牌

B站73.1億元營收的背后，主要是得益于廣告和游戲業(yè)務兩大部分。其中，廣告業(yè)務營收20.9億元，同比增長28%；游戲業(yè)務營收18.23億元，同比增長86%。一直走下坡路的B站廣告業(yè)務，突然之間回光返照，甚至成為營收最高的核心業(yè)務，這讓人有些捉摸不透。B站廣告業(yè)務營收暴漲的典型證明，就是給UP主的錢多了。在2023年4月初，B站還因為降低創(chuàng)作激勵的分成，導致一些UP主停更的風波和爭議；但在今年3月，B站推出了新一版視頻創(chuàng)作激勵年度計劃，提高尚未實現(xiàn)盈利的UP主收入，近半年月均平臺收入不足5000元的創(chuàng)作者，獎勵上限2000元。一向“囊中羞澀”的B站，突然對UP主大方起來，那么原因就是一個：B站找到了一個大金主，足矣刺激它全方位提升自己的內(nèi)容創(chuàng)造能力。而有能力讓B站作出改變的，只有當下最火的AI。

在大眾印象里，AI領域，干什么能賺到錢？首先是AI企業(yè)，不論是大模型公司，還是AI落地企業(yè)，還是AI細分產(chǎn)品，這部分從業(yè)者是AI領域的大頭，占據(jù)了90%以上的玩家。另外就是“賣鏟子的人”，特指以英偉達為首的算力企業(yè)，為AI提供硬件算力支持。雖然大部分都隱藏在幕后，但規(guī)模和利潤都不容小覷。除了AI企業(yè)和算力企業(yè)這樣的“理科生”，在AI領域，還有“文科生”的一席之地。就是充當“AI廣告牌”，提供AI產(chǎn)品的推廣。

在今年6月B站15周年慶典上，B站董事長兼CEO陳睿就重點提出了：“B站是中國AI心智最強的社區(qū)。”并且透露說，目前國內(nèi)超過九成的AI廠商，都選擇在B站與用戶溝通。據(jù)B站官方數(shù)據(jù)顯示，2023年，B站AI相關內(nèi)容的日均視頻播放量同比增長超過80%，爆款內(nèi)容涵蓋科普資訊、AI技術應用、數(shù)字人和創(chuàng)意應用等領域。類似“賣鏟子”的英偉達，或許能成為“賣廣告牌”的嗶哩嗶哩。

2024，AI推廣之年

2023年是AI元年，大批AI企業(yè)如雨后春筍大批量的成立。在2023年，確定產(chǎn)品形態(tài)，夯實產(chǎn)品基礎是AI企業(yè)的首要任務。到了2024年，AI企業(yè)的方向就變成了“如何讓更多的用戶使用它們”。產(chǎn)品落地固然重要，但是讓普通用戶去知道它們更為關鍵。在這個邏輯下，包括阿里通義千問、字節(jié)豆包、騰訊元寶、百度文心一言、Kimi、星火等等AI企業(yè)，都將部分研發(fā)費用，轉(zhuǎn)向廣告投入和內(nèi)容營銷。其中“花錢最多”的，莫過于字節(jié)跳動的豆包大模型。

據(jù)AppGrowing統(tǒng)計，僅6月上旬，豆包的投放金額高達1.24億元。但基本上字節(jié)的廣告費都是在自家的穿山甲聯(lián)盟進行，成本更低一些。那么國內(nèi)有如此之多的內(nèi)容平臺，根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，短視頻行業(yè)的月活躍用戶規(guī)模已經(jīng)突破10.26億人次，抖音和快手甚至占據(jù)了整個市場近七成的用戶時長份額。那為什么B站能成為“AI時代的廣告牌”呢？原因還是因為B站的用戶更年輕，也更加的偏好潮流科技。目前來說，短視頻平臺都有著嚴格的“領域劃分”。

如果你想找樂子，看些娛樂擦邊視頻，就去抖音快手；如果你想學習新知識和新技術，那么B站將是首選。B站的深度內(nèi)容能夠更好的承載AI學習門檻較高的領域，并且除了用戶之外，B站UP主的“科技含金量”也有點高，例如亞馬遜資深首席科學家李沐，他在2021年3月選擇入駐B站，開始教授AI相關課程。除了用戶群體之外，B站也開始積極引入AI技術，加大內(nèi)容推薦和用戶行為分析，利用用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來提升內(nèi)容的精準性，精準做到把金主的廣告投放給準確用戶。

Kimi背后母公司月之暗面，估值超30億美元，它就是B站的最大金主。據(jù)36氪報道，Kimi幾乎關聯(lián)了B站所有的關于“AI”的詞條。Kimi在B站給出的CPA（Cost Per Action，用戶轉(zhuǎn)化人均成本）報價，高達30元左右。這意味著，Kimi每通過B站獲得一名注冊用戶，月之暗面起碼要支付30元的費用�；�了大筆營銷費的Kimi，也收獲了不少。在2024年4月，Kimi以60%的PC端訪問量增速，穩(wěn)居AI產(chǎn)品榜的第一，跑贏了一眾互聯(lián)網(wǎng)大廠。Kimi的出圈，讓B站也一舉成為AI企業(yè)推廣渠道中的香餑餑。在Kimi之后，B站“AI工具”“好用的產(chǎn)品”“App”等關鍵詞下，陸續(xù)出現(xiàn)了字節(jié)的“豆包”、天工AI、MiniMax的“星野”等AI產(chǎn)品。同樣，B站的廣告費也隨之水漲船高。

B站自研游戲還在等待爆款

雖然憑借“AI世界的廣告牌”的名頭，B站狠狠賺了一波錢，拿到了上市六年以來的首次盈利。但B站的隱患依舊不小，那就是游戲業(yè)務。2024年Q3季度，B站游戲業(yè)務剛剛斬獲18.23億元營收，看上去是厚積薄發(fā)的典范。但實際上就連B站本人都有些意外。18.23億元營收的最大功臣，是一款叫做《三國：謀定天下》的SLG游戲（Simulation Game，策略類游戲），主要受眾群體為中年人。這遠遠不符合B站游戲主攻的類原神、二次元領域。實際上，《三國：謀定天下》由小工作室研發(fā)，B站僅僅是代理而已。本質(zhì)上屬于B站早幾年廣撒網(wǎng)投資的數(shù)十個游戲項目之一，碰巧跑出來的一個，極具偶然性和不確定性，并不代表著B站游戲業(yè)務的突飛猛進。

在2021年，B站將自研游戲作為游戲業(yè)務的主攻方向，連續(xù)成立六大游戲工作室，團隊總規(guī)模超過一千人。但三年過去了，B站燒空了幾十億，但六大游戲工作室只剩下一個，幾個上線的游戲例如《重裝戰(zhàn)姬》《斯露德》《伊露希爾：星曉》《搖光錄：亂世公主》反響平平，甚至部分項目還沒撐到一年就停服收場。自2022年四季度起，B站游戲曾連續(xù)六個季度負增長，整個2023年，游戲業(yè)務收入同比減少20%。雖然代理游戲跑出來一個爆款，但B站的自研游戲，依然苦苦等待黎明。并且如果想要游戲業(yè)務形成健康的結(jié)構(gòu)，至少需要兩到三款游戲賺錢，光靠代理是沒辦法支撐起來一家公司。至少在游戲領域，B站還有很長的路要走。

       原文標題 : AI先讓B站賺了錢