在智能音箱的江湖中，有這樣一種強勢力量存在。

“小雅小雅。”

“我在。”

局內(nèi)人應(yīng)該都不難猜出，這是喜馬拉雅小雅AI音箱的喚醒和應(yīng)答形式。用過的人無一例外的會被這個清脆又暖心的聲音所俘獲。

值得注意的是，這個聲音的載體再一次擴(kuò)容。

12月24日起，喜馬拉雅全新推出的全內(nèi)容智能音箱小雅Nano正式開售，自帶1年喜馬拉雅VIP會員，10000臺現(xiàn)貨開售1分鐘即被一搶而空。截止到25日下午16點，官方宣布僅用40個小時首批10萬臺產(chǎn)品也已售罄，呈現(xiàn) “一貨難求”的局面。據(jù)悉，目前正在開放第二批小雅Nano的銷售，但需等待到3月發(fā)貨。此款主打為一款能免費聽會員精品的AI音箱，完全和喜馬拉雅會員內(nèi)容庫打通并進(jìn)行了深度綁定。

相比去年發(fā)售的小雅AI音箱，小雅Nano的體積更為小巧精致，外觀頗為軟萌。和大多數(shù)智能語音助手一樣，它們的聊天心智基本停留在十幾歲，小雅Nano則在新音箱中全面展示自己交心的聊天技能，包括查詢天氣、鬧鐘提醒、找手機(jī)查快遞、還有英語翻譯等。另外，其多個設(shè)備都能記得聊到哪兒、聽故事講到哪兒的斷點續(xù)播功能，適合全家人使用。

喊話價格戰(zhàn)，智能音箱火爆全網(wǎng)“一貨難求”

從去年雙十一開始，天貓精靈價格從499直降到99，更令人瞠目的是叮咚TOP智能音箱直接給出了49元的價格，自此智能音箱的“價格大戰(zhàn)”拉開了帷幕。

據(jù)QuestMobile2018中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季報告中顯示，如今的智能音箱市場正處于一個“虛熱”的狀態(tài)。究其原因，就在于創(chuàng)新度不夠，過分注重技術(shù)更新，卻沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做支撐，導(dǎo)致顧客價值感降低，反而在一片紅海市場里難以成長起來。

喜馬拉雅則從一家國內(nèi)的音頻分享平臺起步，到跨界做智能音箱，相比較與市面上的其他智能音箱，小雅Nano在打法和智能化上有所不同，選擇了從最為核心的內(nèi)容資源入手。這也不難理解在其他智能音箱APP的用戶時長處在“過山車”階段時，喜馬拉雅去年6月推出的小雅AI音箱始終保持著超出同行7－8倍的用戶使用時長。

此次的小雅Nano更是進(jìn)行了內(nèi)容的進(jìn)一步升級。我們看到這樣一個關(guān)鍵動作：21日在喜馬拉雅APP上線了一個活動，預(yù)售階段，用戶只需支付一元的誠意金鎖定名額，正式發(fā)售階段再支付一個相當(dāng)于喜馬拉雅年度會員費的尾款198元，即可獲得小雅Nano，免費暢聽所有喜馬拉雅的會員內(nèi)容。這樣小雅Nano就成了嫁接用戶與內(nèi)容生態(tài)的橋梁，打造閉環(huán)式的會員增值服務(wù)，強化喜馬拉雅生態(tài)中的會員價值，最終實現(xiàn)硬件的價值。

顯然這套帶著誠意、誘惑和吸引力的內(nèi)容營銷組合拳生效，激發(fā)了用戶的參與積極性，最大程度上觸發(fā)了用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單，促成了亮眼并不斷跳動上漲的熱銷成績，以至一貨難求。也正是這樣一個全新的靠內(nèi)容實現(xiàn)突圍的招式，拋開已然成為紅海的價格戰(zhàn)策略，走出了一條凸顯硬件內(nèi)容為王的路徑。