繼華為之后又一巨頭組建“軍團”,奇安信意欲何為?
繼華為之后,國內(nèi)又一大廠轉向“軍團”組織模式。
1月12日,奇安信發(fā)布題為《組建“軍團”,為重點領域客戶網(wǎng)絡安全創(chuàng)造價值》全員內(nèi)部信,宣布正式成立市場軍團、服務軍團,并在各省設立“軍團”代表處。董事長齊向東還在內(nèi)部信中要求集團產(chǎn)品委員會、服務委員會要做出相應的變革。制定新的與“軍團”管理委員會的利益共同體政策,以更好地支撐公司“軍團制”的戰(zhàn)略變革。
作為企業(yè)級安全市場的領軍者,奇安信此舉目的何在?又將對安全行業(yè)帶來什么樣的影響?
01
奇安信軍團是啥?
回答這個問題之前,我們先看看華為的軍團組織模式。
“軍團”這個稱謂于2019年1月9日出現(xiàn)在華為總裁辦的電子郵件中,彼時任正非在郵件中表示,“谷歌軍團的編制不大,戰(zhàn)斗力極強,要好好向谷歌軍團學習!保⒑粲跞A為人“向谷歌軍團學習,撲上去,殺出一條血路”。
任正非口中的“谷歌軍團”由博士組成,他們之所以具有“編制不大,戰(zhàn)斗力極強”兩大特點,原因是這個軍團類集合了多個領域的專家。更為重要的是,這些專家是沖在第一線的,他們不僅會做具體的事,還會針對性的做方案研究,為問題尋找“最優(yōu)解”。
從“谷歌軍團”的組織模式來看,這不僅是一個能快速集結優(yōu)勢兵力,提升小編制戰(zhàn)斗力的模式,還是一個能打破認知邊界,強化協(xié)同,提升效率,做深做透一個領域的創(chuàng)新組織形式。
在任正非發(fā)出呼吁不久,華為在2019年4月即在消費者BG進行了“軍團作戰(zhàn)模式”變革試點,并出臺了變革實施相關的高階配套制度。
從結果來看,華為的“軍團作戰(zhàn)模式”試驗是非常成功的。2021年10月,華為在東莞松山湖園區(qū)舉行了軍團組建成立大會,新成立了五大軍團:煤礦軍團、智慧公路軍團、海關和港口軍團、智能光伏軍團和數(shù)據(jù)中心能源軍團。
相比華為、谷歌,奇安信的軍團模式是其基于自身發(fā)展需要而進行的組織創(chuàng)新設計,它目前有三個層級,最上層是“軍團”管理委員會,下面是深耕重點領域細分市場的“軍團”和進行技術交付服務的“軍團”,在下面則是各省“軍團”代表處。
用齊向東的話來說,“軍團”組織創(chuàng)新,是讓生產(chǎn)關系符合先進技術推廣應用要求的必然選擇!败妶F”基于不同領域的實際業(yè)務需要、業(yè)務場景,把過去離散度高的組織架構進行拆分重組,減少了大量中間環(huán)節(jié),能快速集結資源,確保生產(chǎn)力的集中輸出,為客戶創(chuàng)造價值。
02
奇安信組建軍團的背后
奇安信軍團的推出,既有自身的需要,也有大環(huán)境的因素。
政府層面,2021年可謂是國內(nèi)網(wǎng)絡信息安全法規(guī)大年,據(jù)不完全統(tǒng)計,2021年國內(nèi)各級政府部門頒布,實施的網(wǎng)絡信息安全政策、法律法規(guī)、標準及指南多達57個,如《關鍵信息基礎設施保護條例》、《數(shù)據(jù)安全法》、《個人信息保護法》等。多個法律法規(guī)的頒布和實施在保障我國數(shù)字經(jīng)濟健康發(fā)展的同時,也為政企單位的網(wǎng)絡安全建設提出了新的要求。
市場方面,當前正是G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術與業(yè)務深入融合的發(fā)展階段,新技術的融合發(fā)展產(chǎn)生了眾多新場景。同時,新技術新場景的融合發(fā)展也為政企單位的安全運營帶來了新的安全問題,勒索病毒、網(wǎng)絡攻擊、數(shù)據(jù)泄漏等網(wǎng)絡安全事故成為影政企單位正常運行的關鍵因素。而隨著政企單位安全意識提升,各行各業(yè)近年來不斷開展多樣化的實網(wǎng)攻防演練業(yè)成為一種常態(tài)。政企單位,各行各業(yè)的企業(yè)也都希望能夠獲得“定制化”的網(wǎng)絡安全規(guī)劃、設計、建設和服務,來應對不斷涌現(xiàn)的安全問題。
可以說,當前正是網(wǎng)絡安全需求井噴的時候。與井噴的安全需求對應的,是“量體裁衣”式的網(wǎng)絡安全解決方案和服務,對提供標準產(chǎn)品、標準解決方案、標準服務為主安全企業(yè)來說,新的市場需求是機遇也是挑戰(zhàn)。
這個問題對奇安信來說亦如是。
齊向東在內(nèi)部信中說“現(xiàn)在,關于重要領域細分市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。誰能快速滿足客戶的個性化需求,誰就能搶占發(fā)展先機。如果我們的專家都分散在后方的不同部門,很難做到快速響應,不能及時輸出符合客戶特定需求的解決方案。久而久之,我們就會失去客戶信任,相當于把重要領域細分市場的大蛋糕拱手讓人,甚至丟掉現(xiàn)在的領頭羊地位。在激烈的市場競爭下,組建“軍團”是我們贏得未來的必經(jīng)之路”。
組建軍團,奇安信就要用打破部門墻,提升效率,提高技術,增強企業(yè)競爭力,為客戶帶去更好解決方案,更優(yōu)的安全保障。
03
奇安信軍團意欲何為?
在璽哥看來,奇安信新組建的“軍團”起碼有以下三大價值。
第一,新“軍團”組織將能更好的賦能企業(yè)客戶,解決行業(yè)問題。以當前人們比較關心的“奧運網(wǎng)絡安全”為例,奇安信把產(chǎn)品、技術、安服能力應用到北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方網(wǎng)絡安全中,為其競賽場館、非競賽場館網(wǎng)絡安全、運動員、裁判、觀眾提供網(wǎng)絡安全服務,為冬奧筑起牢固的網(wǎng)絡安全防線”。比如其在2021年4月29日發(fā)布的奇安信安全防護軟件冬奧版,就重點強化了個人終端關注的隱私保護、攻擊溯源、無廣告打擾等功能。
新軍團的成立,將大幅提升奇安信“北京2022年冬奧會和冬殘奧會”服務團隊的產(chǎn)品、技術和安服能力。同時,奇安信“奧運軍團”也將會更好服務“北京2022年冬奧會和冬殘奧會”。
第二,推動信息安全行業(yè)發(fā)展。齊向東在內(nèi)部信中提到“這幾年,我們不斷完善營銷管理機制,效率得到了巨大提升,每年都圓滿完成了營收任務,并實現(xiàn)了遠超于行業(yè)平均水平的年復合增長率,為公司的快速發(fā)展貢獻了重要力量!。但璽哥認為,新“軍團”模式的組建,將進一步提升奇安信的競爭力,推動其高速發(fā)展。因為這是一種新的打法,“軍團”模式下,奇安信的市場軍團,服務軍團的認知邊界將被打破,組織協(xié)同能力進一步強化,效率更高,這將更有利于其集中優(yōu)勢兵力在某些行業(yè)某些領域做深做透,進而推動信息安全行業(yè)進入更具場景化,定制化的“軍團”發(fā)展階段。
第三,幫助奇安信高質量發(fā)展。公開信息顯示,奇安信在2020年營業(yè)收入為41.61億元,位居國內(nèi)網(wǎng)絡安全行業(yè)第一。不久前,奇安信成功當選北京市第一批“隱形冠軍”企業(yè)。在科創(chuàng)板225家上市企業(yè)有效發(fā)明專利排行榜中,奇安信位列第五。發(fā)展上看,當前的奇安信很優(yōu)秀,但很顯然,奇安信的目標不止是優(yōu)秀,它還有更大的野心。按照齊向東在內(nèi)部信中的規(guī)劃,奇安信將在“2022年躋身全球網(wǎng)絡安全上市企業(yè)營業(yè)收入前十名。到2025年“十四五”末,力爭成為世界前三的網(wǎng)絡安全企業(yè)!”。
想要實現(xiàn)更大的目標,奇安信就需要更高效的組織模式,而“軍團”模式不僅能使其增強活力,還能讓他打破壁壘,獲得更高質量的發(fā)展。
一句話,“軍團”發(fā)展得好,不僅能夠給奇安信帶來更好營收,也將推動整個行業(yè)的發(fā)展。
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