一棵樹(shù)的生長(zhǎng)，需要肥沃的土壤和陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)；一個(gè)企業(yè)若想成功，需要視野的開(kāi)闊與思想的突破，企業(yè)營(yíng)銷就是一個(gè)不斷扎根大地后茁壯成長(zhǎng)的過(guò)程，參天大樹(shù)如此，企業(yè)亦如此。

每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有它的發(fā)展軌跡，在不同市場(chǎng)發(fā)展階段，都有自己營(yíng)銷路徑，理解好了或運(yùn)用好了，誰(shuí)就有可能成功。反之，抱著舊有營(yíng)銷方式僅僅依賴原有的思維方式，那在這個(gè)“求變”時(shí)代，終將被淘汰。

沒(méi)有固化的營(yíng)銷模式，只有遲鈍的企業(yè)。

同成長(zhǎng)、共發(fā)展：財(cái)門的“營(yíng)銷經(jīng)”

盡管當(dāng)下閘門市場(chǎng)上風(fēng)聲鶴唳，富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，進(jìn)而形成營(yíng)銷模式，重倉(cāng)跟進(jìn)。對(duì)于一個(gè)成立八年的深圳市財(cái)門智能科技有限公司而言，八年間已經(jīng)完成技術(shù)儲(chǔ)備與品質(zhì)構(gòu)建。只做好門，那如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，用何種打法能一擊制勝，以什么樣的心態(tài)與伙伴同呼吸共命運(yùn)，又如何將一個(gè)閘門生態(tài)共創(chuàng)共建成指數(shù)級(jí)的大繁榮，對(duì)于財(cái)門，都是征程。

圖：財(cái)門智能科技團(tuán)隊(duì)

在激情四溢的4月財(cái)門集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷商齊聚深圳，參加2021年度營(yíng)銷峰會(huì)。此次峰會(huì)聚焦行業(yè)瓶頸痛點(diǎn)，財(cái)門集團(tuán)董事長(zhǎng)、品牌創(chuàng)始人黃少安連同資深企業(yè)培訓(xùn)講師田老師，一起同全國(guó)經(jīng)銷商深度剖析了行業(yè)現(xiàn)狀和解決方案，并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。會(huì)議期間田老師和大家分享了：經(jīng)銷商蛻變之路；經(jīng)銷商如何帶好團(tuán)隊(duì)；如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；如何經(jīng)營(yíng)客戶價(jià)值。

圖：演講現(xiàn)場(chǎng)

董事長(zhǎng)黃少安則和大家分享了如何困擾行業(yè)的同質(zhì)化的營(yíng)銷痛點(diǎn)，從多個(gè)維度向大家揭秘財(cái)門集團(tuán)連續(xù)數(shù)年業(yè)績(jī)翻倍的秘密。深入淺出剖析了財(cái)門是如何用企業(yè)文化改變員工認(rèn)知，提高思維，實(shí)現(xiàn)業(yè)界暴漲。 

圖：演講現(xiàn)場(chǎng)

很多人抱怨，現(xiàn)在做生意，難了。物料、人工成本暴漲，芯片短缺，貿(mào)易摩擦，經(jīng)濟(jì)下行，惡性競(jìng)爭(zhēng)等。在行業(yè)過(guò)冬的當(dāng)下，“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”。坐觀中國(guó)閘門市場(chǎng)百態(tài)，或天堂，或幻景。機(jī)會(huì)人人平等，關(guān)鍵是，時(shí)代來(lái)臨，你，準(zhǔn)備好了沒(méi)？

對(duì)于財(cái)門，自有其“營(yíng)銷經(jīng)”，期待與經(jīng)銷商伙伴們，共成長(zhǎng)、同發(fā)展。

共成長(zhǎng)、同發(fā)展，如何體現(xiàn)？財(cái)門希望經(jīng)銷商們能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，抓住行業(yè)痛點(diǎn)，變革經(jīng)銷商現(xiàn)有伙伴關(guān)系，提高自身能力。對(duì)于用戶，財(cái)門這個(gè)傳承中國(guó)風(fēng)水文化的名字，讓財(cái)門品牌一看就喜歡，一聽(tīng)就記住，一想就能想得到。同時(shí)，圍繞渠道戰(zhàn)略，財(cái)門有自己底線。財(cái)門一貫堅(jiān)持嚴(yán)選經(jīng)銷商，杜絕短期利益和短期利潤(rùn)，不為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，經(jīng)銷商就是企業(yè)的左膀右臂，必須認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品和理念。在從傳統(tǒng)進(jìn)入到新時(shí)代進(jìn)程中，需要一個(gè)引領(lǐng)者來(lái)推進(jìn)與提速，并不斷吶喊，讓更多伙伴們形成價(jià)值認(rèn)同，來(lái)共筑這個(gè)最好時(shí)代，這或許就是財(cái)門的使命。財(cái)門根據(jù)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)整理出營(yíng)銷資料，對(duì)理念契合的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)采取終極服務(wù)，進(jìn)行貼心知道與培訓(xùn)，售后提供全方位技術(shù)支撐，解決各種疑難雜癥，讓經(jīng)銷商們無(wú)售后之憂，感受到用心的服務(wù)，來(lái)贏得更多經(jīng)銷商的信賴，同時(shí)財(cái)門并沒(méi)有聽(tīng)下前進(jìn)步伐。這兩年與香港影視巨星李修賢簽約，正式成為財(cái)門品牌形象代言人；財(cái)門與電視臺(tái)簽約，2018年正式登陸電視臺(tái)，成為電視臺(tái)展播品牌。財(cái)門打造門業(yè)界的“豪門”，通過(guò)線上線下立體化推廣，這一切都是為了合作伙伴提供更具優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷環(huán)境與條件。

其實(shí)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，經(jīng)銷商的取與舍，是一個(gè)關(guān)乎生存與發(fā)展的問(wèn)題。很多企業(yè)都會(huì)疑惑，現(xiàn)如今渠道商還有價(jià)值嗎？渠道商的價(jià)值在哪里？渠道商難道就只能做搬運(yùn)工嗎？在傳統(tǒng)渠道思維模式下，一個(gè)省級(jí)渠道商就是包定了某品牌的當(dāng)?shù)卮�理后，坐地進(jìn)貨發(fā)貨，賺取中間的渠道價(jià)差利潤(rùn)，這種渠道模式的核心依托于廠商的產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)實(shí)力、以及品牌實(shí)力；而廠商在當(dāng)?shù)貫槠渫瓿蓭?kù)存，更加工程集成商成功下單。但，并不是所有的渠道商都會(huì)轉(zhuǎn)化為搬運(yùn)工，搬運(yùn)工的意義也越發(fā)弱小，所以經(jīng)銷商自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與拓展能力就極為重要，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，都可以采取“本土化攻略”。

單一為營(yíng)銷而營(yíng)銷，不是財(cái)門的“生意經(jīng)”，財(cái)門將繼續(xù)秉承，“誠(chéng)信為根、質(zhì)量為本、開(kāi)拓創(chuàng)新、精益求精”的企業(yè)理念，“財(cái)門，只做好門”的企業(yè)使命，“客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱改變、誠(chéng)信敬業(yè) 、激情奮斗”的核心價(jià)值觀與經(jīng)銷商伙伴們共同鑄就輝煌事業(yè)。

財(cái)門初心與夢(mèng)想：同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)夢(mèng)想

打開(kāi)門做生意，都希望招財(cái)進(jìn)寶。財(cái)門是專注智能懸浮門、電動(dòng)伸縮門、電動(dòng)平移門、電動(dòng)閘門、自動(dòng)門、旗桿、崗?fù)�，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電動(dòng)伸縮門、平移門、服務(wù)一體化的專業(yè)閘門企業(yè)。

財(cái)門有其“倔強(qiáng)”的一面，唯有品質(zhì)，才能重構(gòu)用戶對(duì)閘門的體驗(yàn)。所以，品質(zhì)承載與技術(shù)創(chuàng)新“兩翼齊飛”，是財(cái)門立身之本。多年間，財(cái)門在業(yè)界產(chǎn)品與技術(shù)突破方面，取得多項(xiàng)首創(chuàng)。比如：2014年開(kāi)始，財(cái)門自主研發(fā)一系列門業(yè)新品和新技術(shù)，開(kāi)始引領(lǐng)拼裝結(jié)構(gòu)工業(yè)門的全新潮流；2015年自主研發(fā)全拼裝結(jié)構(gòu)鋁合金分段平移門，解決分段門斷線技術(shù)難題，并精簡(jiǎn)優(yōu)化門體結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品趨于完美；2016年研發(fā)團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)拼裝結(jié)構(gòu)鋁合金側(cè)小門，首次采用了內(nèi)置電機(jī)和天地軸結(jié)構(gòu)，同年自主研發(fā)全拼裝鋁合金折疊門，在曲臂拉桿技術(shù)上突破瓶頸，再度引爆市場(chǎng)；要列舉的還有很多很多，每一年財(cái)門都在產(chǎn)品與技術(shù)上不斷自我進(jìn)化與突破。這一份“倔強(qiáng)”源自初心，越努力，越幸運(yùn)，八年間財(cái)門，一飛沖天。

有夢(mèng)想，誰(shuí)都了不起。在這個(gè)時(shí)代，財(cái)門希望在藍(lán)海機(jī)遇前，與經(jīng)銷商們出海征途，針對(duì)各自陣營(yíng)分布、市場(chǎng)特性及行業(yè)生態(tài)，充分利用財(cái)門的營(yíng)銷政策，發(fā)掘最適合自己的“本地化”打法。走向未來(lái)，期待有你。

如果未來(lái)是片海，財(cái)門希望與經(jīng)銷商們一同出航，在波光粼粼海面上，乘風(fēng)破浪、直掛云帆濟(jì)蒼海，這是一場(chǎng)有著光榮與夢(mèng)想的商業(yè)之旅。