成立之初的格靈深瞳，帶著絕對(duì)的光環(huán)，現(xiàn)任CEO趙勇，曾在Google帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻下了“場(chǎng)景識(shí)別”的技術(shù)難題——用戶戴上谷歌眼鏡，看到的圖像會(huì)在系統(tǒng)中與谷歌街景做比對(duì)，然后快速定位所處位置和周邊信息，這一技術(shù)的應(yīng)用可以說(shuō)是計(jì)算機(jī)圖像識(shí)別的重要突破。

而這項(xiàng)技術(shù)也是當(dāng)前諸多企業(yè)亟待解決的問(wèn)題——華為在2019年深圳華為基地的發(fā)布會(huì)中，曾構(gòu)思了這一設(shè)想，通過(guò)華為手機(jī)，從而快速識(shí)別每一個(gè)街道和建筑，為用戶的出行提供最大的便捷。

但在2013年的中國(guó)，計(jì)算機(jī)圖像識(shí)別技術(shù)尚未成熟應(yīng)用，用戶對(duì)AI企業(yè)并不看好，甚至一度認(rèn)為計(jì)算機(jī)圖像識(shí)別技術(shù)是一場(chǎng)騙局。

在這一環(huán)境下，格靈深瞳正式成立。

圖片來(lái)源：格靈深瞳

格靈深瞳的陣痛期

但對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，格靈深瞳能快速出名的方法并不是產(chǎn)品，也不是技術(shù)，而是宣傳。鋪天蓋地的采訪視頻、文章，讓格靈深瞳在業(yè)內(nèi)迅速建立了名氣，并被大家賦予重望。但品牌宣傳作為一把雙刃劍，稍有不慎，將讓自己陷于輿論的泥潭中，而格靈深瞳也印證了這個(gè)說(shuō)法。

2016年，處于轉(zhuǎn)型階段的格靈深瞳，暫停了市場(chǎng)宣傳——“市場(chǎng)部被通知暫停對(duì)外的宣傳工作，而這一停就是2年的時(shí)間。”現(xiàn)任格靈深瞳品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人覃曉飛對(duì)OFweek維科網(wǎng)編輯說(shuō)道。

然而，除了品牌宣傳外，格靈深瞳在發(fā)展的道路上也遇到了更為嚴(yán)峻的問(wèn)題，主要是技術(shù)落地和跨界安防兩個(gè)方面。

1、超前技術(shù)，缺乏落地場(chǎng)景

成立之初的格靈深瞳主要關(guān)注于線下零售市場(chǎng)，從格靈深瞳的角度來(lái)看，目前零售超市的管理者由于精力有限，不可能也無(wú)法及時(shí)照顧到每一個(gè)用戶，更無(wú)法及時(shí)得知用戶在做什么、在商店停留時(shí)間等問(wèn)題，如果能對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效收集，將有利于協(xié)助管理者更好的進(jìn)行商業(yè)布局及用戶個(gè)性化推送。

而三維視覺(jué)感知技術(shù)是這一場(chǎng)景下最佳的方案。

但在現(xiàn)實(shí)中，在格靈深瞳尚未完全進(jìn)入線下零售領(lǐng)域時(shí)，安防企業(yè)早已進(jìn)入這一領(lǐng)域，并頻頻碰壁，而這些問(wèn)題主要集中在以下幾點(diǎn)：

①商超增長(zhǎng)率下降：隨著電商平臺(tái)的快速崛起，人們購(gòu)買習(xí)慣逐漸改變，從而影響到實(shí)體商超的生存環(huán)境；

②實(shí)用性低：獲取的數(shù)據(jù)大部分是技術(shù)人員所考慮的數(shù)據(jù)內(nèi)容，對(duì)于商超管理人員而言，并未有太多實(shí)際價(jià)值；

③性價(jià)比低：對(duì)于大型商超而言，采用這些設(shè)備將進(jìn)一步提升商超的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率極低，而對(duì)于中小型商超而言，并無(wú)實(shí)際作用。

由于這些問(wèn)題的影響，格靈深瞳的技術(shù)及產(chǎn)品無(wú)法快速實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景落地。其次，蘋(píng)果收購(gòu)PrimeSense，從而導(dǎo)致后面1年時(shí)間里，格靈深瞳都無(wú)法找到合適的攝像頭替代品，三維視覺(jué)感知技術(shù)未能達(dá)到最為理想的狀態(tài)。

2、跨界安防之疼

由于格靈深瞳在線下零售市場(chǎng)的碰壁，讓其轉(zhuǎn)向安防這一龐大的市場(chǎng)。但對(duì)于首任CEO何搏飛來(lái)說(shuō)，安防并不是自己的特長(zhǎng)——多年的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并不能夠快速切換到to B、to G的安防跑道。

其次，由于格靈深瞳前期一直追求技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，以至于技術(shù)和產(chǎn)品不能完美的應(yīng)用在實(shí)際場(chǎng)景，特別是在以實(shí)際應(yīng)用為重點(diǎn)的安防。

陣痛后的蛻變

面對(duì)這些問(wèn)題如何解決，改變自己或許是最好的出路。

為了讓公司更好的進(jìn)入安防領(lǐng)域，格靈深瞳在2016年開(kāi)始大刀闊斧的改革，而第一步，則是首任CEO何搏飛的離職，第二步是邀請(qǐng)了前三星中國(guó)總代理、偉昊科技電子副總裁黃輝棟，并相繼讓有多年經(jīng)驗(yàn)的安防人士加入其中，而這些人員的加入，直接促使格靈深瞳內(nèi)部管理及制度發(fā)生了變革，也讓格靈深瞳正式踏上轉(zhuǎn)型安防的道路。

這種轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛，不僅僅是制度上的改變，同時(shí)也面臨著人員流失的問(wèn)題——任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型，都會(huì)導(dǎo)致部分人員對(duì)企業(yè)的不理解而離開(kāi)，這使得格靈深瞳品牌在隨后的日子里有一定的影響。

然而，這并沒(méi)有阻擋格靈深瞳轉(zhuǎn)型的步伐。

對(duì)于格靈深瞳來(lái)講，首任CEO何搏飛的離職是極為險(xiǎn)峻的一步。市場(chǎng)上太多企業(yè)因?yàn)镃EO的離職，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法生存。但回過(guò)頭來(lái)看，2016年何搏飛離開(kāi)后，由于資深安防人士的進(jìn)入并加以調(diào)整，并沒(méi)有對(duì)格靈深瞳的根基產(chǎn)生太大的影響。

然而，安防產(chǎn)業(yè)的“坑”并不少，特別是營(yíng)收的問(wèn)題。

在安防工程中，不少甲方會(huì)延遲付款，這對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為致命，對(duì)此，覃曉飛說(shuō)道：“我們會(huì)挑選能在兩年內(nèi)完全回款的工程，其他付款周期太久的工程我們會(huì)主動(dòng)選擇放棄�！�

基于這一原則，格靈深瞳在2018年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)全面盈利，并在部分項(xiàng)目中，與海康、大華等頂級(jí)安防企業(yè)參與項(xiàng)目的投標(biāo)與建設(shè)。

安防“新兵”的新征途

近幾年的安防產(chǎn)業(yè)并不樂(lè)觀，在媒體的報(bào)道中，安防企業(yè)生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，甚至在2019深圳安博會(huì)前期，某安防企業(yè)直接表態(tài)不參與安博會(huì)。

而OFweek維科網(wǎng)編輯在2019深圳安博會(huì)上再次看到了格靈深瞳的身影。細(xì)看其展示的技術(shù)和產(chǎn)品，格靈深瞳已經(jīng)在思考如何將技術(shù)與產(chǎn)業(yè)更好的融合，讓“高大上”的算法下沉到落地場(chǎng)景中。而這一展示，也讓部分安防企業(yè)倍感壓力——隨著安防的發(fā)展，技術(shù)門檻隨之提升，而重視技術(shù)的格靈深瞳一旦與落地場(chǎng)景完美融合，安防產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)新的變化。

在2019深圳安博會(huì)上，格靈深瞳所展示的技術(shù)與產(chǎn)品相對(duì)其他企業(yè)有一定的不同：

1、深瞳智源視覺(jué)計(jì)算平臺(tái)

隨著雪亮工程及平安城市等項(xiàng)目的推進(jìn)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)在爆炸式增長(zhǎng)的同時(shí)，大量現(xiàn)有數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化，依然以普通視頻數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)庫(kù)中，這類數(shù)據(jù)一旦需要進(jìn)行調(diào)用，則需要耗費(fèi)大量人工進(jìn)行審閱。

而基于深瞳智源視覺(jué)計(jì)算平臺(tái)，以云邊端協(xié)同架構(gòu)為基礎(chǔ)，以大場(chǎng)景、全目標(biāo)、微型化、邊緣盒子、解析引擎等多種智能硬件為輔助，可將原始的視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析，實(shí)現(xiàn)從原始數(shù)據(jù)到智能數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變。

2、深瞳靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)

格靈深瞳的靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)，以數(shù)據(jù)為核心，融合智能數(shù)據(jù)接入、解析、治理、安全輸出等能力，可為用戶提供一站式融合數(shù)據(jù)智能服務(wù)。

基于格靈深瞳的全目標(biāo)實(shí)時(shí)聚類及全目標(biāo)跨鏡軌跡追蹤等技術(shù)，可為攝像頭覆蓋范圍內(nèi)的目標(biāo)自動(dòng)創(chuàng)建ID，并將其人臉、人體、車、非機(jī)動(dòng)車等全目標(biāo)信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)、聚類、分析，實(shí)現(xiàn)跨鏡全目標(biāo)軌跡追蹤，解決以往因轉(zhuǎn)頭、背身等現(xiàn)象造成的“人臉丟失＝目標(biāo)人丟失”的難題。

更深層次的，深瞳靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)可從獲取到結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中挖掘其行為規(guī)律、關(guān)聯(lián)信息等，構(gòu)建全目標(biāo)知識(shí)圖譜，將現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景、物理世界數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)從智能數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)智能的進(jìn)階。

3、三維視覺(jué)感知技術(shù)

三維視覺(jué)感知技術(shù)既是格靈深瞳的疼痛，也是格靈深瞳的驕傲。三維視覺(jué)感知與普通的視頻視覺(jué)并不相同，格靈深瞳三維視覺(jué)感知技術(shù)是基于紅外線掃描，從而獲得各項(xiàng)物體的長(zhǎng)寬高等數(shù)值，并在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)三維數(shù)據(jù)的直觀體驗(yàn)。通過(guò)這類數(shù)據(jù)的收集，不僅可以有效識(shí)別人員行為，甚至有可能實(shí)現(xiàn)對(duì)人員行為的預(yù)判，從而提供更為安全的防護(hù)。

基于這一技術(shù)，格靈深瞳在2015年推出了“皓目行為分析儀”，但不可否認(rèn)的是，由于該技術(shù)過(guò)于超前，市場(chǎng)無(wú)法很快接納這一新產(chǎn)品。

而在四年后的2019深圳安博會(huì)上，不少安防一線企業(yè)拿出三維視覺(jué)感知攝像機(jī)，旨在彌補(bǔ)數(shù)字孿生城市中的室內(nèi)場(chǎng)景監(jiān)控。此時(shí)，當(dāng)其他安防企業(yè)還在逐一突破相關(guān)技術(shù)時(shí)，格靈深瞳通過(guò)這幾年對(duì)產(chǎn)品的完善，已經(jīng)把“皓目行為分析儀”推向市場(chǎng)。據(jù)了解，“皓目行為分析儀”是格靈深瞳首個(gè)營(yíng)收過(guò)億的單品。

以“數(shù)據(jù)智能”為核心，布局未來(lái)賽道

對(duì)于眾多AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防是人工智能落地最為龐大的市場(chǎng)，只要深入這一市場(chǎng)，都能獲取利潤(rùn)和生存空間，然而這一市場(chǎng)還能保持高昂的發(fā)展姿態(tài)嗎？

“我們研究了很多安防企業(yè)的財(cái)報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)他們?cè)诎卜李I(lǐng)域中的營(yíng)收增速逐漸趨于平穩(wěn)，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)以往的高速增長(zhǎng)�！瘪麜燥w對(duì)OFweek維科網(wǎng)編輯說(shuō)道。

對(duì)于格靈深瞳而言，安防市場(chǎng)是一塊“大蛋糕”，但是這塊蛋糕并不是無(wú)窮大，隨著安防企業(yè)的發(fā)展，安防市場(chǎng)未來(lái)必定有一場(chǎng)“血戰(zhàn)”。格靈深瞳作為一家創(chuàng)業(yè)型算法公司，避免這一問(wèn)題的最佳方法是拓展其他產(chǎn)業(yè)。

“目前我們?cè)诎卜婪矫娴臓I(yíng)收占40％左右，未來(lái)幾年我們會(huì)提升其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收，讓安防的收入僅僅占到30％甚至20％以下�！瘪麜燥w說(shuō)道。

后記

從格靈深瞳數(shù)年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，如同一名不譜世事的學(xué)霸一步步走向殘酷社會(huì)的過(guò)程，而在這一過(guò)程中，格靈深瞳在嘗盡了人世間酸甜苦辣的同時(shí)，確定了企業(yè)定位，也對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)有了新的認(rèn)知。

隨著安防產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，安防市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻逐步提升，安防建設(shè)也不再是“電鉆＋錘子”的年代。如今的安防產(chǎn)業(yè)在人工智能的驅(qū)動(dòng)下，已經(jīng)進(jìn)入新一輪的變革之中，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為未來(lái)下一步的發(fā)展核心。而格靈深瞳基于數(shù)年來(lái)對(duì)技術(shù)的不斷專研，必然會(huì)在新一輪的安防發(fā)展中走向更遠(yuǎn)的道路！

但未來(lái)，誰(shuí)主沉浮？我們拭目以待。