《港灣商業(yè)觀察》黃懿

11月27日，國(guó)鴻氫能科技（嘉興）股份有限公司（下稱(chēng)“國(guó)鴻氫能”，09663.HK）正式啟動(dòng)招股。11月16日，氫燃料電池廠商國(guó)鴻氫能通過(guò)聆訊。據(jù)悉，國(guó)鴻氫能分別于2022年11月和2023年5月兩次向港交所遞交上市申請(qǐng)。

據(jù)招股章程顯示，公司此次擬發(fā)行7952萬(wàn)股，其中，香港發(fā)售部分占10％，國(guó)際發(fā)售部分占90％。每股的發(fā)售價(jià)定在19.35港元至21.35港元之間，每手買(mǎi)賣(mài)單位為500股。招股時(shí)間為11月27日至11月30日，預(yù)計(jì)股份將于12月5日掛牌上市。

作為第二家赴港上市的氫能企業(yè)，國(guó)鴻氫能在3年間累計(jì)凈虧損達(dá)12.04億，其商業(yè)化的成熟程度引人深思。

01

持續(xù)虧損，毛利率過(guò)山車(chē)欠佳

國(guó)鴻氫能是專(zhuān)注于研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售氫燃料電池電堆及氫燃料電池系統(tǒng)的技術(shù)型氫燃料電池公司。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按氫燃料電池電堆出貨量計(jì)，自2017年至2022年連續(xù)六年均排名第一，按氫燃料電池系統(tǒng)出貨量計(jì)，于2022年排名第二。

招股書(shū)顯示，2020年至2022年及2023年5月31日（報(bào)告期內(nèi)），國(guó)鴻氫能的收入依次為2.27億、4.57億、7.48億、1.43億；除所得稅前虧損依次為2.24億、6.95億、2.94億、9226.3萬(wàn)；凈虧損依次為2.21億、7.03億、2.80億、8825.8億；經(jīng)調(diào)整凈虧損依次為1.03億、1.57億、2.26億、7612.9萬(wàn)。

也就是說(shuō)，在報(bào)告期內(nèi)，國(guó)鴻氫能累計(jì)凈虧損達(dá)12.92億。同時(shí)，截至今年5月31日，國(guó)鴻氫能的營(yíng)收僅為2022年整年收入的2成。

于往績(jī)記錄期間，國(guó)鴻氫能的收入主要來(lái)自向燃料電池系統(tǒng)制造商銷(xiāo)售氫燃料電池電堆，及向下游制造商銷(xiāo)售氫燃料電池系統(tǒng)。收入的波動(dòng)主要由氫燃料電池電堆及氫燃料電池系統(tǒng)的銷(xiāo)量及平均售價(jià)變動(dòng)導(dǎo)致。

報(bào)告期內(nèi)，氫燃料電池電堆的收入占比依次為48.3％、5.8％、1.6％、1.1％；氫燃料電池系統(tǒng)的收入占比依次為49.8％、90.5％、97.9％、97.6％。也就是說(shuō)，目前國(guó)鴻氫能的收入來(lái)源幾乎完全依賴(lài)氫燃料電池系統(tǒng)，同時(shí)，其毛利率也更高。

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)鴻氫能的整體毛利率分別為3.5％、27.9％、21.2％、14.1％。其中，氫燃料電池電堆的毛利率依次為33.4％、14.7％、19.1％、22.5％；氫燃料電池系統(tǒng)的毛利率依次為32.2％、34.0％、27.1％、24.6。顯然，在今年5月31日，國(guó)鴻氫能的整體毛利率出現(xiàn)了較大的下滑，同時(shí)，氫燃料電池系統(tǒng)的毛利率出現(xiàn)小幅上升。

除了毛利率下滑，國(guó)鴻氫能的現(xiàn)金流處于持續(xù)承壓狀態(tài)。

招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)鴻氫能得經(jīng)營(yíng)所用現(xiàn)金流量?jī)纛~依次為8663.1萬(wàn)、5.61億、2.61億、8776.3萬(wàn)。對(duì)于國(guó)鴻氫能目前的現(xiàn)金流狀態(tài)，招股書(shū)顯示，公司通過(guò)采取措施加強(qiáng)供應(yīng)管理，不斷提高營(yíng)運(yùn)資金效率，從而改善現(xiàn)金流狀況。公司計(jì)劃繼續(xù)利用在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料及零部件方面的成功，進(jìn)一步推動(dòng)成本降低。例如，國(guó)鴻氫能從國(guó)際供應(yīng)商轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商后，用于生產(chǎn)鴻芯G系列氫燃料電池電堆的石墨雙極板石墨片的價(jià)格降低了約49％及膜電極的單價(jià)成本降低35.4％。

02

存貨和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)猛增

招股書(shū)顯示，國(guó)鴻氫能的存貨主要包括原材料、在制品、制成品及受托加工材料。報(bào)告期內(nèi)，存貨依次為2.18億、3.88億、3.80億、3.71億；其中，制成品依次為1.71億、3.17億、3.32億、2.95億。

對(duì)于存貨以及組成部分的增減，國(guó)鴻氫能指出，由于經(jīng)營(yíng)具有季節(jié)性，公司在上半年與客戶協(xié)商，在下半年開(kāi)始生產(chǎn)并出售庫(kù)存。然而，截至2022年，公司積累大量庫(kù)存，由于公司預(yù)期從2022年12月開(kāi)始至2023年上半年對(duì)生產(chǎn)基地開(kāi)展改進(jìn)及翻新工程。為維持充足的原材料及制成品以滿足2023年上半年的生產(chǎn)及銷(xiāo)售目標(biāo)，國(guó)鴻氫能于2022年下半年提高了產(chǎn)量，直到12月開(kāi)始改進(jìn)及翻新工程，這導(dǎo)致截至2022年的庫(kù)存水平較高。截至2023年5月31日，隨著公司為下半年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，原材料有所增加，而隨著銷(xiāo)量的提高，制成品有所減少。

而對(duì)于制成品的增加，國(guó)鴻氫能指出，原因是2020年推出的新產(chǎn)品；公司為應(yīng)對(duì)COVID-19對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的影響而增加存貨；及公司預(yù)期已推出的新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。在估計(jì)市場(chǎng)需求時(shí)，國(guó)鴻氫能分析過(guò)去的銷(xiāo)售資料以確定需求趨勢(shì)及模式；從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)收集有關(guān)客戶需求及現(xiàn)場(chǎng)反饋的信息，此外，考慮經(jīng)濟(jì)狀況，如下游行業(yè)在上一年的增長(zhǎng)情況。當(dāng)厘定存貨水平時(shí)，公司亦會(huì)計(jì)及客戶的訂單。

雖然國(guó)鴻氫能對(duì)存貨的解釋十分詳細(xì)，但是其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)卻在今年出現(xiàn)倍速增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)鴻氫能的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)依次為311天、371天、278天、574天。

對(duì)此，國(guó)鴻氫能解釋稱(chēng)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的劇增，這是由于業(yè)務(wù)的季節(jié)性性質(zhì)，公司的收入及銷(xiāo)售成本于上半年普遍較低。

此外，國(guó)鴻氫能還披露了存貨賬齡水平較高的產(chǎn)品。于往績(jī)記錄期間，公司賬齡超過(guò)一年的存貨主要為9SSL燃料電池電堆。由于銷(xiāo)量下降，9SSL燃料電池電堆的庫(kù)存及庫(kù)齡增加，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加。此外，公司強(qiáng)調(diào)， 9SSL燃料電池電堆已于全球市場(chǎng)經(jīng)過(guò)廣泛的驗(yàn)證，具有較長(zhǎng)的使用壽命和穩(wěn)定的性能，除目前在固定式應(yīng)用（如陜西省榆林市的零碳分布式智慧能源中心）中的使用外，公司并無(wú)發(fā)現(xiàn)9SSL燃料電池電堆的可收回性問(wèn)題。

除了存貨及存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅增長(zhǎng)，國(guó)鴻氫能的貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)、貿(mào)易應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也出現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)幅度。

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)鴻氫能的貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)依次為2.88億、6.47億、11.63億、12.87億；貿(mào)易應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)依次為495天、430天、521天、1478天。

03

應(yīng)收賬款結(jié)清周期漫長(zhǎng)，或存風(fēng)險(xiǎn)

然而，國(guó)鴻氫能對(duì)此表現(xiàn)較為樂(lè)觀，招股書(shū)顯示，國(guó)鴻氫能面臨部分客戶的延長(zhǎng)結(jié)算，主要是由于對(duì)其施加的資本限制，該等限制通常出現(xiàn)在氫燃料電池汽車(chē)行業(yè)，原因?yàn)楫?dāng)前獎(jiǎng)勵(lì)政策的性質(zhì)通常使氫燃料電池汽車(chē)制造商出售其汽車(chē)與彼等可能悉數(shù)收取其合格獎(jiǎng)勵(lì)之間的時(shí)間差距相對(duì)較長(zhǎng)。有關(guān)資本限制，加上氫燃料電池汽車(chē)制造商因行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段而擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，最終影響貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)的結(jié)算。

盡管有上述情況，但隨著國(guó)鴻氫能的下游客戶開(kāi)始為滿足相關(guān)要求的車(chē)輛收取獎(jiǎng)勵(lì)，公司預(yù)計(jì)結(jié)算情況會(huì)有所改善。此外，隨著氫燃料電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展及進(jìn)一步商業(yè)化，下游氫燃料電池汽車(chē)制造商對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)依賴(lài)性預(yù)計(jì)會(huì)減少，而彼等結(jié)算速度也會(huì)加快。

同時(shí)，國(guó)鴻氫能還披露了最近的結(jié)清情況。截至最后實(shí)際可行日期，公司截至2023年5月31日的貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)中約5.7％；截至2022年12月31日的貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)中約12.9％；截至2021年12月31日的貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)中約40.8％；及截至2020年12月31日的貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)中82.1％，已于其后分別結(jié)清。也就是說(shuō)，2020年的貿(mào)易應(yīng)收賬款還未結(jié)清之余，2021年結(jié)清未達(dá)一半，而在最近的2022年及2022年5月31日，更是微乎其微。

04

上市前景難料，投資者熱情恐難積極

對(duì)于這次國(guó)鴻氫能的股票發(fā)售情況，香頌資本執(zhí)行董事沈萌認(rèn)為，“國(guó)鴻氫能作為港股近期重要的大型IPO，又是具有新能源概念的氫能企業(yè)，順利發(fā)行的概率很大，但至于上市后是否能夠更廣泛地拓展投資者覆蓋，以及股價(jià)表現(xiàn)是否穩(wěn)定，面臨的壓力還是很大。”

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚則表示，“國(guó)鴻氫能的股票發(fā)售情況可能會(huì)受到當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和投資者情緒的影響。近期全球股市波動(dòng)較大，投資者對(duì)市場(chǎng)前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，這可能會(huì)影響投資者對(duì)新股的看法。此外，國(guó)鴻氫能的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不理想，可能會(huì)讓一些投資者望而卻步。然而，作為一家即將上市的新型能源公司，國(guó)鴻氫能也具備一定的投資價(jià)值和潛力，投資者可以根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資策略進(jìn)行選擇。”

其實(shí)，國(guó)鴻氫能并非首家在港上市的氫能公司，此前，北京億華通科技股份有限公司（“億華通”，02402.HK）是國(guó)內(nèi)第一家赴港上市的氫能公司。根據(jù)華億通披露的第三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度累計(jì)營(yíng)收為2.93億，同比下滑24.90％；歸屬凈虧損為9461.11萬(wàn)；扣非凈虧損為1.01億；毛利率為37.91％；凈利率為-80.01％。存貨為3.49億；應(yīng)收賬款為12.40億�？梢�(jiàn)其營(yíng)收狀況也并不理想。

而對(duì)于國(guó)鴻氫能和華億通之間的差距，沈萌認(rèn)為，“氫能概念目前距離成熟的商業(yè)化還有明顯的距離，即使沒(méi)有可比個(gè)股，也同樣難以吸引足夠的投資者熱情。”

江瀚認(rèn)為，“億華通的盈利狀況并不理想，這可能會(huì)影響股民對(duì)同類(lèi)型公司的看法。股民通常會(huì)將同類(lèi)公司的表現(xiàn)進(jìn)行比較，如果其他公司的表現(xiàn)不理想，可能會(huì)讓股民對(duì)國(guó)鴻氫能的前景產(chǎn)生擔(dān)憂。然而，國(guó)鴻氫能是一家即將上市的公司，與億華通不同，它具有一定的發(fā)展?jié)摿�和想象空間。投資者應(yīng)該獨(dú)立判斷選擇。”（港灣財(cái)經(jīng)出品）

       原文標(biāo)題 : 國(guó)鴻氫能持續(xù)虧損下毛利率過(guò)山車(chē)欠佳：應(yīng)收賬款狂飆承壓，投資者恐難積極