萬(wàn)眾期待出現(xiàn)一個(gè)AI相關(guān)的C端爆款應(yīng)用，大廠尚未找到方法論之時(shí)，妙鴨相機(jī)突然冒了頭。

在微信小程序，用戶只需支付9.9元，上傳20余張個(gè)人照片，就能擁有一個(gè)專屬的數(shù)字分身，之后便可在系統(tǒng)提供的多種風(fēng)格模板中選擇生成指定寫真效果。

7月17日，這款定位為“AI攝影師”的小程序“妙鴨相機(jī)”正式上線，僅僅三天便引爆互聯(lián)網(wǎng)，在微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)引發(fā)大量討論與裂變傳播。據(jù)報(bào)道，7月20日晚間小程序使用高峰期，界面顯示當(dāng)前有4000多人正在排隊(duì)等待圖像處理。

大模型風(fēng)靡這半年，頭部廠商幾乎都在強(qiáng)調(diào)自家模型如何改造產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)降本增效，鮮有提及如何在C端登陸。但行業(yè)存在共識(shí)，C端流量不容忽視，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更易變現(xiàn)，誰(shuí)撬動(dòng)了C端入口、掌握了用戶，誰(shuí)就能在技術(shù)新時(shí)代獲得最大的聲量。

讓個(gè)人用戶買單很難，哪怕是初代目ChatGPT，創(chuàng)下全球用戶增長(zhǎng)速度記錄的消費(fèi)級(jí)應(yīng)用，也在近期顯露出疲態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，ChatGPT iOS版App上線后第一個(gè)月，每日新增付費(fèi)用戶只有1500人左右（20美元/月），月活付費(fèi)率（月付費(fèi)用戶數(shù)÷月活躍用戶數(shù)）約1.6%。新鮮感過(guò)后，不能讓用戶長(zhǎng)期停留并付費(fèi)，AI應(yīng)用很難再競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存。

雖然才火了不到半個(gè)月，妙鴨已經(jīng)隱隱有降溫的趨勢(shì)，微信、百度指數(shù)顯示，在7月25日左右熱度達(dá)到峰值以后，指數(shù)開(kāi)始緩慢下滑。

無(wú)論是熱度體量、還是持續(xù)時(shí)間，妙鴨都很難稱得上是一個(gè)大模型ToC劃時(shí)代應(yīng)用，然而它在輿論場(chǎng)與受眾群體中掀起的波瀾，確實(shí)能為AI的C端落地提供一些參考。

簡(jiǎn)單但有效

利用AI結(jié)合用戶提供信息定制仿真圖像的思路不是妙鴨獨(dú)創(chuàng)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)一些換臉App或內(nèi)嵌功能，國(guó)外也有Lensa證明了圖形生成的商業(yè)潛力。妙鴨能突出重圍，一是足夠易用，二是提供了獨(dú)特的社交展示價(jià)值。

幾乎不設(shè)門檻，讓妙鴨相機(jī)能夠快速吸引用戶，在社交圈層中裂變傳播，引發(fā)關(guān)注。微信小程序作為入口，9塊9買斷后續(xù)服務(wù)，兩項(xiàng)關(guān)鍵設(shè)置都在預(yù)防用戶體驗(yàn)過(guò)程中可能的放棄行為。

當(dāng)前主流的圖像生成工具，或需要繁瑣的注冊(cè)、下載、參數(shù)設(shè)置，或要求付費(fèi)獲得完整服務(wù)。AIGC確實(shí)已在圖像領(lǐng)域有了重大突破，生成效果早已迭代，但對(duì)于數(shù)量龐大的“懶用戶”而言，任何需要時(shí)間和學(xué)習(xí)成本的使用步驟都可能攔住他們的進(jìn)一步行為。不能吸引其親身體驗(yàn)，就很難將技術(shù)置換為流量。

一個(gè)更細(xì)節(jié)的點(diǎn)在于，現(xiàn)下的AI工具多是為B端服務(wù)，其生成內(nèi)容不能被用戶直接消費(fèi)，C端產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要對(duì)其進(jìn)行二次加工，將生成內(nèi)容包裝為“消費(fèi)品”。舉例來(lái)說(shuō)，美術(shù)從業(yè)者會(huì)用Midjourny生成概念圖，細(xì)化設(shè)計(jì)稿，這些AI制作的圖像素材對(duì)其生產(chǎn)流程確有幫助。對(duì)消費(fèi)者而言，這些素材除了一瞬間的視覺(jué)沖擊，沒(méi)有更多附加價(jià)值。

從復(fù)雜的技術(shù)邏輯中提煉出最適合用戶消費(fèi)的部分，并且簡(jiǎn)化技術(shù)細(xì)節(jié)與操作流程，讓用戶參與的成本盡可能降低，這是妙鴨作為大模型C端應(yīng)用的底層方法論。

我們可以看到它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單，上傳照片、選擇風(fēng)格、生成圖片，不需要下載App，學(xué)習(xí)怎么寫準(zhǔn)確的提示詞，9塊9的定價(jià)卡也在消費(fèi)者“不肉痛”的點(diǎn)上。同時(shí)，妙鴨提供給用戶的成品是證件照、寫真這類高度定制化、且具有傳播價(jià)值的圖像，都相對(duì)更符合消費(fèi)品特征。

中信建投研報(bào)指出，人類天生容易對(duì)視覺(jué)奇觀產(chǎn)生“驚異”，圖像編輯類應(yīng)用比對(duì)話式AI更容易出圈，早期的臉萌、現(xiàn)在的抖音、美團(tuán)相關(guān)功能都印證了此類應(yīng)用具備市場(chǎng)前景。

除了技術(shù)升級(jí)賦予生成效果上的“更精致、更擬真”，妙鴨的差異化在于，踩中了當(dāng)下用戶的自我印象管理需求。

個(gè)體在通過(guò)選擇性的呈現(xiàn)精心塑造的個(gè)人形象，創(chuàng)建“擬態(tài)自我”，以便管理和控制自我如何暴露于環(huán)境之中。這是一種社會(huì)化需求，當(dāng)人作為互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)時(shí)，這種需求尤其突出，賬號(hào)的每一此公開(kāi)發(fā)言，美顏相機(jī)對(duì)自拍的每一次再加工，都是現(xiàn)代人為印象管理做出的努力。

而妙鴨所做的是，將“擬態(tài)自我”轉(zhuǎn)譯為“數(shù)字分身”，把這種管理變得更可控、更精致。

以個(gè)人真實(shí)形象為藍(lán)本，定制后的職場(chǎng)照、證件照有指定用途，各類風(fēng)格的寫真非常適合發(fā)布在公開(kāi)平臺(tái)，展示自己的“完美”。用戶永遠(yuǎn)不會(huì)停止對(duì)理想自我的追求，帶著最新技術(shù)，提供方便形象切換與修飾服務(wù)的妙鴨相機(jī)自然會(huì)受到追捧。

妙鴨給市場(chǎng)帶來(lái)的啟示是，AI可以在細(xì)分場(chǎng)景提供高質(zhì)量、低成本的消費(fèi)品，用戶對(duì)此類產(chǎn)品有較強(qiáng)消費(fèi)意愿。同時(shí)，輕量化、視覺(jué)化，是更貼合當(dāng)下消費(fèi)者需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向。

老毛病難解

雖然敏銳地抓住了C端關(guān)鍵需求，但妙鴨相機(jī)目前還不算一款成熟的產(chǎn)品。

比如隨著熱度一起上升的，關(guān)于用戶體驗(yàn)不佳的評(píng)價(jià)，暴露出了一些運(yùn)營(yíng)短板。如果說(shuō)生成照片動(dòng)輒排隊(duì)半天以上，還能有些饑餓營(yíng)銷的效果，那生成不滿意不予退費(fèi)，讓不少消費(fèi)者難以接受。在上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)發(fā)聲表示譴責(zé)后，妙鴨相機(jī)運(yùn)營(yíng)方于7月27日回應(yīng)了退款風(fēng)波，并增添優(yōu)化退費(fèi)說(shuō)明。

相較運(yùn)營(yíng)，更致命的問(wèn)題是沒(méi)有技術(shù)壁壘，和潛在的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，這些同類應(yīng)用老生常談的問(wèn)題，妙鴨尚未給出解法。

作為一款類Stable Diffusion、Midjourney擴(kuò)散模型圖生圖功能的產(chǎn)品，妙鴨相機(jī)的技術(shù)原理并不復(fù)雜，應(yīng)用場(chǎng)景也很簡(jiǎn)單，極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。比如前文提到的美圖、抖音，從技術(shù)和成本層面快速組建團(tuán)隊(duì)復(fù)刻妙鴨相機(jī)當(dāng)前的功能都不算困難。應(yīng)用場(chǎng)景簡(jiǎn)單，意味著它完全可以作為一個(gè)功能組件被整合進(jìn)抖音這類超級(jí)App之中，當(dāng)做一個(gè)娛樂(lè)性的點(diǎn)綴。

更何況生成效果上妙鴨還不算頂尖水平，你以精致為賣點(diǎn)吸引來(lái)的用戶，會(huì)有出圖效果更精致的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為更優(yōu)選。

7月13日，網(wǎng)信辦聯(lián)合7部門發(fā)布了《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》，其中規(guī)定“不得非法留存能夠推斷出用戶身份的輸入信息，不得根據(jù)用戶輸入信息和使用情況進(jìn)行畫(huà)像，不得向他人提供用戶輸入信息”。

所有AI相關(guān)應(yīng)用都需要解決合規(guī)性的問(wèn)題，妥善保護(hù)用戶隱私。

而7月下旬上線的妙鴨正中雷點(diǎn)。有媒體報(bào)道，“妙鴨相機(jī)”最初版本的用戶協(xié)議中，用戶需授權(quán)妙鴨相機(jī)在全世界（包括元宇宙等虛擬空間）范圍內(nèi)享有永久的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可轉(zhuǎn)授權(quán)的、免費(fèi)的和非獨(dú)家的許可，使得妙鴨相機(jī)可以任何形式、任何媒體或技術(shù)（無(wú)論現(xiàn)在已知或以后開(kāi)發(fā)）使用用戶的內(nèi)容。

雖然官方在后續(xù)做出了回應(yīng)，表示原協(xié)議內(nèi)容有誤，并且已經(jīng)在第一時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了修改，也做出承諾，照片僅被用于數(shù)字分身制作，分身制作完成后照片將被自動(dòng)刪除，但關(guān)于數(shù)據(jù)泄露和濫用的質(zhì)疑已經(jīng)引起了消費(fèi)者警惕。

深度偽造如同附骨之疽一般“跟隨”著圖像處理技術(shù)迭代，數(shù)字分身被用作非法用途所造成的后果，不僅僅是騷擾電話和詐騙短信那么簡(jiǎn)單。

摸著石頭過(guò)河

如果說(shuō)以上問(wèn)題集中于產(chǎn)品本身，那么妙鴨所代表的應(yīng)用方向還存在隱性的局限。

前文提到，妙鴨相機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景非常簡(jiǎn)單，數(shù)字分身的概念乍一看很超前，但這個(gè)分身只能存在于小程序所提供的、有限的幾個(gè)風(fēng)格相框里。

除了生成固定格式的人像圖片以外，分身再難有任何操作空間，只是官方會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)提供更多模板。這種單一的消費(fèi)模式很難培養(yǎng)長(zhǎng)期用戶，也少有復(fù)購(gòu)需求。

如果拓展其應(yīng)用場(chǎng)景，那數(shù)字分身所面臨的，是和數(shù)字人類似的困境。虛擬存在需要一個(gè)自洽的數(shù)字生態(tài)，才能形成交互，吸引用戶參與，變成流量。不管是數(shù)字分身、還是數(shù)字人，都要求更多虛擬物質(zhì)資源，去模擬真實(shí)的用戶行為，否則只能以切片的形式存在于有限的場(chǎng)景之中。

不過(guò)對(duì)于容錯(cuò)率較高的C端應(yīng)用而言，妙鴨已經(jīng)完成了“原始流量積累”，可以逐步完善功能與服務(wù)，在后續(xù)更新中調(diào)整定位。只要確定消費(fèi)者樂(lè)見(jiàn)新技術(shù)被擺上貨架，跟著市場(chǎng)需求和潮流風(fēng)向走，就能“邊制作邊輸出”，這也是過(guò)往多數(shù)C端應(yīng)用的發(fā)展沿革路線。

畢竟在全新的賽道，先出發(fā)與后來(lái)者都只能摸著石頭過(guò)河。

       原文標(biāo)題 : 妙鴨相機(jī)摸著石頭過(guò)河