日前，華安證券發(fā)布研報(bào)指出，據(jù)iRobot公告顯示，2020年全球（除中國(guó)外）掃地機(jī)器人市場(chǎng)中，iRobot、Shark、石頭科技、科沃斯、Cecotec、Neato的品牌份額分別為62％、7％、7％、6％、4％、3％，CR6高達(dá)89％，行業(yè)集中度高。

其中，iRobot憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，早早確立市場(chǎng)主導(dǎo)地位，在北美、日本、EMEA地區(qū)等全球掃地機(jī)器人主要消費(fèi)市場(chǎng)，份額分別達(dá)到75％、76％、50％，遙遙領(lǐng)先于其他品牌，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，科沃斯和石頭科技作為國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人龍頭，近年來加快海外市場(chǎng)布局，全球份額持續(xù)提升，在北美、日本和EMEA地區(qū)，2020年二者份額分別達(dá)到3％／2％、2％／2％和9％／14％，不斷縮小與海外頭部品牌的差距。

線上渠道方面，2021年科沃斯、小米、石頭、云鯨銷額占比分別達(dá)45．0％、10．9％、13．9％、16．5％，CR4高達(dá)86．3％，其中科沃斯份額大幅領(lǐng)先，小米、石頭、云鯨等后起之秀異軍突起，搶占部分市場(chǎng)，海外品牌份額逐漸被蠶食，龍頭iRobot占比不足1％。

線下渠道方面，科沃斯以87．4％的市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位，其他品牌線下布局較少或較晚，占比普遍偏低，小米和石頭占比均不足1％。

掃地機(jī)器人起源發(fā)展，科沃斯開啟國(guó)內(nèi)先河

值得一提的是，掃地機(jī)器人最早脫胎于吸塵器，1996年伊萊克斯在原有吸塵器基礎(chǔ)上，研發(fā)出全球第一款全自動(dòng)掃地機(jī)器人“三葉草”，正式開創(chuàng)掃地機(jī)器人這一新興品類。

2000年，iRobot推出三段式清掃結(jié)構(gòu)，解決了地面清掃問題（即“能用”），使掃地機(jī)器人真正具備實(shí)用價(jià)值，開始步入商業(yè)化階段，但因這一階段的產(chǎn)品采用隨機(jī)碰撞式清掃策略，智能化程度低，存在清掃效果不佳、多掃、漏掃、卡機(jī)等多種問題，影響用戶使用體驗(yàn)及普及速度。

2001－2009年，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入技術(shù)沉淀期，陀螺儀＋超聲波結(jié)合的導(dǎo)航方式出現(xiàn)，催生出半規(guī)劃式掃地機(jī)器人，智能化程度相對(duì)隨機(jī)碰撞式有所提升。

2010年，Neato推出全球首款基于激光測(cè)距傳感器＋SLAM算法（Simultaneous Localization And Mapping）導(dǎo)航的VX－11掃地機(jī)器人，可自動(dòng)完成對(duì)房間環(huán)境建模并規(guī)劃清掃路徑，智能化程度相較以往大幅提升，行業(yè)開始進(jìn)入全局規(guī)劃式階段。

2013年，科沃斯發(fā)布全球首款具有全局規(guī)劃、遠(yuǎn)程操控、吸掃拖一體等多種功能的地寶9系，開啟國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人全局規(guī)劃式先河。但彼時(shí)全局規(guī)劃應(yīng)用的成本尚高、技術(shù)成熟度尚待完善，并未得到大力推廣。

2016年，小米推出“米家機(jī)器人”融合了LDS激光測(cè)距＋SLAM算法，憑借高性價(jià)比迅速走紅，將國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)全面帶入全局規(guī)劃時(shí)代，提高了掃地機(jī)的建模導(dǎo)航和智能化水平。

2019年“雙十一”，云鯨針對(duì)用戶手動(dòng)清洗拖布的使用痛點(diǎn)，推出搭載自動(dòng)清洗基站的洗掃拖一體機(jī)“小白鯨J1”，2020年疫情催化下大獲成功。2020年，科沃斯推出地寶T8 AIVI，搭載dToF導(dǎo)航＋VSLAM算法，進(jìn)一步提升掃地機(jī)智能化水平。

科沃斯掃地機(jī)器人主要在售產(chǎn)品包括一點(diǎn)的K系列和科沃斯的T系列、N系列和X系列，價(jià)格段從799－5399元不等，精準(zhǔn)卡位主流中低端（一點(diǎn)品牌）和中高端（科沃斯品牌）價(jià)格段，可滿足多元用戶的差異化需求。

技術(shù)方面，科沃斯產(chǎn)品力持續(xù)領(lǐng)先，是市場(chǎng)上為數(shù)不多地同時(shí)擁有LDS SLAM和VSLAM全局規(guī)劃產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)，公司產(chǎn)品的導(dǎo)航方式涵蓋了市面上主流前沿技術(shù)，包括D－ToF激光導(dǎo)航、AIVI視覺導(dǎo)航和3D結(jié)構(gòu)光導(dǎo)航，可實(shí)現(xiàn)掃地、拖地、自清潔、自集塵等多種功能，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值增量。

2019年初，科沃斯在綜合研判未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)演進(jìn)方向以及消費(fèi)者需求變化等基礎(chǔ)上，主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，包括：策略性退出原有服務(wù)機(jī)器人ODM業(yè)務(wù)和退出國(guó)內(nèi)低端掃地機(jī)器人市場(chǎng)。

經(jīng)過調(diào)整，科沃斯將研發(fā)資源向中高端產(chǎn)品和自主品牌傾斜，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)品均價(jià)持續(xù)上行。2018－2020年，公司服務(wù)機(jī)器人ODM業(yè)務(wù)營(yíng)收從4．04億元下降至0．69億元，下降－83％。

據(jù)奧維數(shù)據(jù)，2019年10月－2022年9月期間，科沃斯線上、線下產(chǎn)品均價(jià)從1426元、2046元提升至3601元和4608元，分別提升＋152．5％、＋125．1％。

科沃斯ToB商用服務(wù)機(jī)器人覆蓋多領(lǐng)域、多應(yīng)用場(chǎng)景，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯�？莆炙褂�2013年即啟動(dòng)商用機(jī)器人研發(fā)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，2015年公司推出首款產(chǎn)品公共服務(wù)機(jī)器人旺寶1，2016年正式成立科沃斯商用機(jī)器人子公司，2017－2022年，公司先后發(fā)布多款交互服務(wù)類機(jī)器人和商用清潔類機(jī)器人。

目前，科沃斯已形成覆蓋物業(yè)、酒店、政務(wù)、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、商業(yè)B端等多領(lǐng)域、多應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣，與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、國(guó)家電網(wǎng)、阿里巴巴、優(yōu)衣庫(kù)、萬科、萬達(dá)、海爾、張江高科園區(qū)等100余家品牌客戶建立合作，產(chǎn)品落地全國(guó)超165個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)全球3500萬中高端客戶。

全球市場(chǎng)將達(dá)538億美元，科沃斯打造全球研銷體系

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017－2022年，全球商用機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將從約213億美元增長(zhǎng)至538億美元以上，年均增速超過20％，行業(yè)增速快、市場(chǎng)空間足。科沃斯經(jīng)過近8年的產(chǎn)品孵化與實(shí)踐，發(fā)力商業(yè)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)，并在2020年年報(bào)中將2021年定位為商用服務(wù)機(jī)器人規(guī)模化銷售元年。

科沃斯新品推出節(jié)奏契合當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)商用服務(wù)機(jī)器人需求的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品矩陣豐富、產(chǎn)品力獲廣泛認(rèn)可，未來有望成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司目前已基本形成線上線下全方位、立體式布局的渠道網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過20余年的渠道建設(shè)和培育，科沃斯目前已初步建成線上線下全渠道布局的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成線上為主、線下為輔的渠道結(jié)構(gòu)。公司線上銷售渠道包括線上B2C、電商平臺(tái)入倉(cāng)和線上分銷商等，線下銷售渠道包括線下零售、ODM／OEM及銀行網(wǎng)上商城等其他形式。

科沃斯構(gòu)建了覆蓋全國(guó)主要大、中型城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)大部分省份的購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)或家電連鎖商超等線下終端渠道，并在戰(zhàn)略空白區(qū)域與各平臺(tái)攜手開發(fā)進(jìn)行渠道下沉。

在此基礎(chǔ)上，科沃斯通過多種措施不斷加強(qiáng)門店運(yùn)營(yíng)能力提升和品牌形象管理：一是加快新興業(yè)態(tài)和新興渠道培育，先后與阿里、京東、蘇寧建立新零售合作關(guān)系，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上進(jìn)行零售門店改革，引入新零售系統(tǒng)，打造智能化終端。

二是專項(xiàng)落地門店的數(shù)字化建設(shè)、在線化管理、場(chǎng)景化體驗(yàn)等項(xiàng)目，同時(shí)在一線、新一線、省會(huì)城市等重點(diǎn)城市建設(shè)更多、更專業(yè)、更具用戶思維的品牌體驗(yàn)店，推動(dòng)線下門店的運(yùn)營(yíng)能力提升。

三是嚴(yán)格管理線下分銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)定分銷商不僅須通過嚴(yán)格的渠道認(rèn)證程序，且須嚴(yán)格遵守公司的營(yíng)銷政策，包括價(jià)格政策、渠道政策、推廣政策、產(chǎn)品型號(hào)政策，以避免出現(xiàn)竄貨、價(jià)格體系混亂等不利局面，不斷鞏固公司品牌形象，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康規(guī)范發(fā)展。

科沃斯旗艦店早在2010年即進(jìn)駐天貓平臺(tái)，積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前公司已形成包括科沃斯官網(wǎng)、天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美、1號(hào)店及銀行網(wǎng)上商城等主流電商銷售平臺(tái)在內(nèi)的線上渠道網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)展了依托B2C平臺(tái)從事科沃斯品牌產(chǎn)品獨(dú)家代理銷售的線上分銷商。

在新渠道拓展方面，科沃斯積極推動(dòng)子品牌“Yeedi”與拼多多平臺(tái)建立合作，加大內(nèi)容電商平臺(tái)發(fā)展比例，加快小紅書、抖音等新興渠道布局，全面發(fā)展短視頻和直播經(jīng)濟(jì)。2012年公司正式確立國(guó)際化戰(zhàn)略，加快在國(guó)際市場(chǎng)布局。

在發(fā)展策略上，科沃斯主張“先難后易”，即率先進(jìn)入市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，隨后進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。2012年2月，科沃斯在德國(guó)杜塞爾多夫設(shè)立歐洲公司 Ecovacs Germany，建立歐洲營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及工業(yè)設(shè)計(jì)中心，同年11 月，科沃斯美國(guó)公司 Ecovacs US成立。

2014年8月，科沃斯通過全世界最嚴(yán)格的日本機(jī)器人產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入口，并在2015年12月，于東京新宿成立科沃斯日本子公司 Ecovacs Japan。自此，科沃斯形成了以中國(guó)為核心，美國(guó)、德國(guó)、日本協(xié)同發(fā)展的全球研發(fā)銷售體系，并開拓了西班牙、瑞士、法國(guó)、加拿大、捷克、波蘭、德國(guó)、伊朗、馬來西亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

科沃斯技術(shù)升級(jí)帶來的產(chǎn)品力提升，疊加疫情背景下優(yōu)異的供應(yīng)能力，公司將持續(xù)受益于海外市場(chǎng)擴(kuò)容帶來的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，打開增量空間。

       原文標(biāo)題 : 國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人龍頭，科沃斯全球擴(kuò)張打開增量空間