東莞潮玩成世界杯亮點(diǎn),沒有秘密只有努力
東莞潮玩在卡塔爾閃亮絕非一時(shí)的運(yùn)氣,而是建立在玩具產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)上強(qiáng)大基礎(chǔ)之上的自然而然的結(jié)果。
作者:今綸
2022年卡塔爾世界杯開幕前,我發(fā)現(xiàn)一位東莞潮玩企業(yè)的老板在朋友圈發(fā)了幾張照片,一直在說“隔壁老王真牛!”發(fā)生了什么?
原來是這位企業(yè)家的朋友,東莞市鼎藝創(chuàng)意文化有限公司的老王——王衛(wèi)平干了一單大活,27米高的世界杯會(huì)徽雕塑是老王帶團(tuán)隊(duì)完成的。
▲王衛(wèi)平
在時(shí)間緊、任務(wù)重、技術(shù)難度大的情況下,老王和團(tuán)隊(duì)完成了一個(gè)幾乎不可能的任務(wù),這是有基礎(chǔ)的,這個(gè)基礎(chǔ)除了企業(yè)本身的實(shí)力之外,還有東莞長(zhǎng)期以來的玩具行業(yè)迭代,以及制造業(yè)的高歌猛進(jìn)。
重新認(rèn)識(shí)東莞,不妨讓我們從世界杯會(huì)徽雕塑開始,破解一座城市的制造業(yè)、潮玩業(yè)密碼。
01三天交小樣,一個(gè)月干完
世界杯會(huì)徽雕塑這活不好干。
9月7日,鼎藝公司才接到單,要求25天至30天完成世界杯會(huì)徽雕塑的制作。原因是別人都干不了,設(shè)計(jì)公司急了,決定找鼎藝試試。
東莞人是什么人呢?似乎就是那種專門完成不可能任務(wù)的人,尤其是做企業(yè)的東莞人,你永遠(yuǎn)不知道他們有多拼。
有個(gè)網(wǎng)友是這樣說的:“夸下××售后,深圳寄到東莞修,僅隔一夜就到手了!堪稱維修神速!”
老王接到訂單,找團(tuán)隊(duì)一商量,大家都說好難。
但是老王還是命令開干,3天內(nèi)交了小樣。小樣通過,開始24小時(shí)干活,10月15日完成。從接單到完成只用了30多天。
卡塔爾世界杯會(huì)徽雕塑是個(gè)大塊頭,長(zhǎng)24米,寬11米,高27米,重165噸,物流也是個(gè)頭疼的事兒,用軍用飛機(jī)來回跑了8趟,搞定。
12名技術(shù)指導(dǎo)人員通宵達(dá)旦干活,終于把雕塑在指定地點(diǎn)裝好。
東莞潮玩企業(yè)就是靠這種“拼命三郎”的精神才能完成不可能的任務(wù)。
既然干得了大活,自然也能干小活——老王表現(xiàn)太出色,所以還接到了卡塔爾吉祥物等小型街頭雕塑的單。
但是,做企業(yè)做產(chǎn)品,僅僅靠拼命是不夠的,你得有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),城市底子要好,產(chǎn)業(yè)鏈要夠強(qiáng),老王固然厲害,但是老王要是離開了東莞這個(gè)生態(tài),恐怕也很犯愁。
02東莞玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模珠三角第一
東莞潮玩如今是個(gè)什么狀況呢?群雄逐鹿,品牌越來越響亮,跟老美叫板也能贏,跟最古老的玩具展力爭(zhēng),也能拿到自己想要的展位,總之實(shí)力、聲量越來越大。
2021年?yáng)|莞市涉及潮玩生產(chǎn)的規(guī)上企業(yè)57家,工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到128.31億元,涌現(xiàn)了一大批龍頭潮玩企業(yè)。
綜合行業(yè)媒體紅碗社2021年底發(fā)布的《潮玩盲盒賽道2021Q1新生代消費(fèi)品牌榜單》及中信證券2022年發(fā)布的《潮流玩具行業(yè)深度跟蹤報(bào)告》顯示,東莞潮玩龍頭企業(yè)ToyCity、LAMTOYS、Come4arts等原創(chuàng)IP銷售數(shù)據(jù)和粉絲關(guān)注度位居國(guó)產(chǎn)潮玩IP前列,并獲得資本市場(chǎng)的青睞,獲得數(shù)億元融資,成為國(guó)內(nèi)潮玩賽道領(lǐng)域核心企業(yè)。
▲Top City城市玩具
所以,東莞潮玩不可小視。
講個(gè)和潮玩有關(guān)的故事,個(gè)中滋味,大家可以品品:
微石是東莞的一家金屬拼裝玩具公司,品牌是拼酷。這個(gè)公司的創(chuàng)始人葉祖峰是中學(xué)學(xué)歷,先是從廣西北海到廣州打工,后來又到東莞做貿(mào)易生意,賺了些錢,就開始做代工廠,專門給大廠做手機(jī)按鍵、手機(jī)卡卡托,最后居然做成了某著名手機(jī)品牌在全球認(rèn)證的六家配件廠之一。
賺了錢,他還想做點(diǎn)別的,于是想到了金屬拼裝玩具,那是2006年。東西是做出來了,但是沒人買。微石公司在廣州、東莞開店都以失敗而告終。
2009年,一位美國(guó)人看上了這一新奇精致的玩具,希望和微石合作,簽了十年的合同。當(dāng)時(shí),葉祖峰不懂海外市場(chǎng),也沒有自主品牌的意識(shí),結(jié)果掉到坑里去了。這十年,都是這位美國(guó)人在做自己的品牌,而微石只是一個(gè)代工廠。
2019年,合同結(jié)束,葉祖峰要收回獨(dú)家代理權(quán),推出自主品牌拼酷,于是和美國(guó)人開始談判。結(jié)果美國(guó)人很強(qiáng)硬,不答應(yīng),而且威脅要停掉代加工的訂單,這意味著葉祖峰的一座工廠馬上就要停產(chǎn)。
葉祖峰不讓步,雙方談了幾天毫無進(jìn)展。最后一天,葉祖峰對(duì)總經(jīng)理熊毛說:“我上午不來了,也不要給他們飯吃”。上午,葉祖峰果然沒來,美國(guó)人慌了,他們訂了下午的機(jī)票一定要走。不過,葉祖峰說“不要給他們飯吃”其實(shí)沒做到,他還是讓人送了幾個(gè)漢堡過去。
最終,雙方按照葉祖峰的意思簽訂了合同,“拼酷”品牌終于殺了出來。這場(chǎng)小型的“貿(mào)易戰(zhàn)”以東莞企業(yè)的勝出而告終,在東莞的潮玩商業(yè)歷史上,這是一個(gè)不該遺忘的故事,小故事大漲東莞人的志氣。
如今的微石在金屬拼裝玩具這個(gè)細(xì)分類目中是世界第一的公司,當(dāng)很多人都在說生意不好做的時(shí)候,微石的業(yè)績(jī)是一路向上的。
▲拼酷的美猴王每月有五六千件銷量
微石的另外一場(chǎng)“戰(zhàn)役”同樣精彩:
德國(guó)紐倫堡玩具展是全球領(lǐng)先的玩具、愛好和休閑用品展會(huì),也是世界上最古老的玩具展。由于少數(shù)中國(guó)玩具廠家的不當(dāng)行為,導(dǎo)致展會(huì)對(duì)中國(guó)玩具廠家十分排斥,所以在2019年,展會(huì)組織者特意在一個(gè)很偏僻的角落圈定了一個(gè)“中國(guó)玩具展區(qū)域”,這對(duì)中國(guó)的玩具廠家就是一種侮辱。
微石不服,偏要給自己爭(zhēng)口氣,一定要去最核心的國(guó)際區(qū)做一個(gè)大型展臺(tái)。微石提交了很多資料,包括自己的專利證書等。最終,微石拿到了核心區(qū)域的展位。
微石的故事是一個(gè)不斷努力拼搏的故事。
東莞的玩具行業(yè)歷史悠久,又有葉祖峰這樣雄心勃勃的跨界者,吸引了不少資本、設(shè)計(jì)師和專業(yè)人士投身其中。
東莞玩具產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代開始布局,1980年第一家玩具工廠落戶東莞后,逐步形成龐大的產(chǎn)業(yè)體系,最輝煌時(shí)玩具產(chǎn)量占據(jù)全球產(chǎn)量的三分之一。
▲東莞智造
東莞擁有超過4000家玩具生產(chǎn)企業(yè)、近1500家上下游配套企業(yè),玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模在珠三角城市中位居首位,是全國(guó)最大的玩具出口基地。
比如東莞石排鎮(zhèn)只有40多平方公里的土地,卻有24家規(guī)模以上潮玩企業(yè),約占全市4成,2022年1-9月,石排鎮(zhèn)潮玩企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值31.2億元,同比增長(zhǎng)28.5%。石排鎮(zhèn)是目前東莞潮玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值最大、擁有潮玩企業(yè)及自主品牌最多的鎮(zhèn)街,原創(chuàng)IP超20個(gè)。
從火爆全網(wǎng)的“冰墩墩”,再到“2022東莞籃球城市文化節(jié)”形象大使Laura等潮玩,都是石排制造。
所以,老王是站在東莞這個(gè)“潮玩之都”的土地上才能揚(yáng)威卡塔爾,因?yàn)闁|莞的玩具行業(yè)本身就很強(qiáng)。
但這只是一個(gè)原因。
03玩具產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)協(xié)同度高
在世界杯會(huì)徽雕塑的制作完成之后,老王還說了一句話:“還好在東莞這個(gè)世界工廠,我們?nèi)鄙偈裁礃拥呐浼軌蝰R上補(bǔ)齊,不然這樣的工作基本上完成不了。”
這就不僅僅是在說潮玩的事兒了,而是點(diǎn)出了東莞的強(qiáng)項(xiàng)——制造業(yè)。
這才是重點(diǎn),沒有強(qiáng)大的制造業(yè),設(shè)計(jì)師也會(huì)很犯愁。
很多人并不知道,“冰墩墩”的衣服也是東莞企業(yè)生產(chǎn)的,因?yàn)榫珳?zhǔn)靠譜質(zhì)量高,東莞制造才能拿到這個(gè)訂單。
一些外地企業(yè)選擇來到東莞合作、落地,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈配套成熟完善,產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)顯著,從原材料采購(gòu)到找工人,從制造到物流,在很小的范圍內(nèi)就能解決。
東莞玩具制造具備強(qiáng)大的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),涉及造型設(shè)計(jì)、原料供應(yīng)、模具加工、零件制造、裝配成型、包裝裝潢等玩具設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)制造全產(chǎn)業(yè)鏈條。
▲東莞中心區(qū)
東莞玩具產(chǎn)業(yè)與其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)協(xié)同度高,如石龍電子、長(zhǎng)安塘廈五金模具、橫瀝模具制造、虎門紡織服裝等產(chǎn)業(yè)集群在技術(shù)裝備、原料輔料供給、工藝技術(shù)創(chuàng)新等方面與東莞玩具產(chǎn)業(yè)構(gòu)成重要產(chǎn)業(yè)協(xié)同互補(bǔ)關(guān)系。
一個(gè)潮玩企業(yè)的老板想要什么,發(fā)個(gè)朋友圈,或者打幾個(gè)電話,馬上有大批供應(yīng)商趕到,只有你想不到的,沒有他們辦不到的,因?yàn)檫@里是東莞。
只要你的潮玩IP足夠好,營(yíng)銷足夠到位,制造的事其實(shí)在東莞是不用擔(dān)心的,東莞不但已經(jīng)是國(guó)內(nèi)一線的潮玩城市,也是制造業(yè)強(qiáng)市。
東莞與世界杯的緣分并不止于會(huì)徽雕塑,還有“大力神杯”。
東莞萬(wàn)江區(qū)的東莞瑋光禮品有限公司連續(xù)28年獲得世界杯足球賽官方商品全球經(jīng)銷、制造、授權(quán)資格,由FIFA官方授權(quán)的“大力神杯”、會(huì)徽擺件、系列鑰匙扣等紀(jì)念品均出自這里。
是不是又是一個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)沒想到”?
瑋光還首次拿到了全球包括賽事主辦國(guó)的銷售授權(quán),也是首次獲得全球唯一官方授權(quán)生產(chǎn)限量版“大力神杯”的資格。
▲瑋光的工人正加足馬力生產(chǎn)“大力神杯”
這個(gè)“唯一”又給東莞的制造業(yè)增光添彩了。
所以,結(jié)論就是:東莞潮玩在卡塔爾閃亮絕非一時(shí)的運(yùn)氣,而是建立在玩具產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)強(qiáng)大基礎(chǔ)之上的自然而然的結(jié)果。
原文標(biāo)題 : 東莞潮玩成世界杯亮點(diǎn),沒有秘密只有努力
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