“加200塊錢92汽油”，于是加油站員工在設(shè)置具體金額，提起加油槍插入加油箱，按下開關(guān)后，便去服務(wù)下一位客戶了。加油機(jī)顯示面板上的加油量，以及金額不斷上漲，直到金額達(dá)到200元后，加油停止。

這種精確控制與計量的功能，源于一種控制閥——雙流量電磁閥。

截止2018年末，中國有大約10萬座加油站，平均每個加油站至少配置12個控制閥。油槍中的控制閥，大約每6年更換一次，僅存量市場，每年需求大約就有20萬個。

在這個領(lǐng)域，春暉智控市場份額達(dá)到70％，因此，該領(lǐng)域營收一直占總營收的20％左右，是總營收主要部分，也是春暉智控營收能上5億的基礎(chǔ)；然而，春暉智控近三年營收分別為6．21億，5．81億，5．03億，近兩年同比減少了6．44％，13．43％。

春暉智控能夠占據(jù)70％油氣市場份額的原因是什么？在2017年營收達(dá)到峰值之后，春暉智控的營收為何出現(xiàn)持續(xù)下降，下降的原因是否對其未來成長性造成影響？

誓做細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者

控制閥市場是一個典型的縫隙市場，即市場統(tǒng)治者或絕對優(yōu)勢企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場。

在工業(yè)自動化過程控制領(lǐng)域中，控制閥是不可或缺部件。其主要作用是接受控制信號，自動改變流體流量，進(jìn)而改變流量、壓力、溫度等參數(shù)，起到控制作用。

春暉智控結(jié)合自身資金實力較弱，以及所處行業(yè)特征，專注做“控制閥專家”，以“縫隙市場領(lǐng)導(dǎo)者”作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

專精控制閥的春暉智控已經(jīng)取得了不錯的成績，擁有眾多知名客戶：

在油氣控制產(chǎn)品線上，有吉爾巴克、正星科技等加油機(jī)廠商；在燃?xì)饪刂飘a(chǎn)品線上，有華潤燃?xì)猓℉K．1193）、新奧燃?xì)獾热細(xì)膺\營商；在供熱控制產(chǎn)品線上，有德國博世、廣州迪森等燃?xì)獗趻焓讲膳癄t廠商；在空調(diào)控制產(chǎn)品線上，有TCL（000100）、松下等空調(diào)廠商（家用空調(diào)和汽車空調(diào)）；在內(nèi)燃機(jī)配件產(chǎn)品線上，有上柴股份（600841）、中國重汽（000951）等柴油發(fā)動機(jī)廠商。

在油氣控制產(chǎn)品上，春暉智控在國內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢，已經(jīng)進(jìn)入全球四大加油機(jī)品牌及國內(nèi)八大主流加油機(jī)品牌的供應(yīng)鏈體系。

中國計量協(xié)會加油設(shè)備工作委員會統(tǒng)計，2017年、2018年全國分別生產(chǎn)燃油加油機(jī)槍21．69萬、31．56萬條，以一槍配一個電磁閥估算，2017年、2018年春暉智控“雙流量電磁閥”市場占有率高達(dá)82％、70％。

春暉智控之所以能取得優(yōu)異成績，與其研發(fā)投入關(guān)系重大，2017年到2019年，其研發(fā)費率持續(xù)增加，由4．46％提升至5．13％。

春暉智控不僅持續(xù)研發(fā)強(qiáng)化其技術(shù)水平，戰(zhàn)略收購也是其提升整體實力的一種方式：2015年，春暉智控收購上虞內(nèi)配，其主要從事內(nèi)燃機(jī)配件凸輪軸和挺柱研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

這次資本運作看似非常奇怪，似乎有違春暉智控“控制閥專家”的定位，因為內(nèi)燃機(jī)配件和控制閥不是同一種產(chǎn)品。

雖然兩種產(chǎn)品核心側(cè)重點有所不同，但核心技術(shù)基礎(chǔ)均為精密加工技術(shù)和高可靠性的工藝管控。因此，春暉智控收購上虞內(nèi)配后，在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理有著較強(qiáng)的協(xié)同性，可以充分借鑒吸收對方技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗。

同時，收購上虞內(nèi)配亦對春暉智控銷售有所幫助：內(nèi)燃機(jī)配件的客戶主要為國內(nèi)大型柴油發(fā)動機(jī)的制造商，包括上柴股份、濰柴動力、中國重汽等，雖然與春暉智控現(xiàn)有控制閥業(yè)務(wù)的主要客戶不同，但上述客戶對柴油發(fā)動機(jī)上的穩(wěn)壓閥、配氣控制閥、油泵電磁閥、四回路閥也存在大量需求。

發(fā)動機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈體系較為封閉，春暉智控如能開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品，便有希望搭上上虞內(nèi)配的順風(fēng)車，對柴油發(fā)動機(jī)客戶進(jìn)一步擴(kuò)展，進(jìn)入其控制閥供應(yīng)鏈，獲得又一業(yè)績增長點。