作者 ｜ 麻吉

國內(nèi)教培行業(yè)發(fā)展遇阻之時(shí)，一些走出國門的教育App正受到海外學(xué)生們的歡迎。

“雙減”之下，字節(jié)跳動旗下大力教育去年業(yè)務(wù)線大調(diào)整，并經(jīng)歷了兩輪大幅裁員。而今年，大力教育的出海業(yè)務(wù)傳出了一些新突破。

2020年底，大力教育推出的高中數(shù)學(xué)拍照搜題App Gauthmath在海外市場上線。至今剛過一年時(shí)間，谷歌商店下載量破千萬，而Gauthmath官方稱其累計(jì)下載量已突破1億。

據(jù)悉，這款A(yù)pp曾排名50多個(gè)國家教育類榜單首位。甚至在美國這樣的成熟市場，Gauthmath也一度沖到了榜單的前十位置。

隨著“雙減”政策發(fā)布，國內(nèi)各地教育監(jiān)管政策趨嚴(yán)，對教育App的管理進(jìn)一步強(qiáng)化。其中，“拍照搜題”App面臨著更強(qiáng)的監(jiān)管力度。

去年7月，“雙減”政策中明確指出，線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學(xué)生思維能力、影響學(xué)生獨(dú)立思考、違背教育教學(xué)規(guī)律的不良學(xué)習(xí)方法。此后，多個(gè)拍照搜題產(chǎn)品主動轉(zhuǎn)型或做下架處理。

當(dāng)國內(nèi)留給在線教育的空間漸趨收窄，全球在線教育需求卻持續(xù)旺盛。疫情下，教育類App成為應(yīng)用商店中最受歡迎的服務(wù)應(yīng)用之一，推動中國教育App出海步伐進(jìn)一步加快。

1、字節(jié)海外試水“拍照搜題”

Gauthmath短時(shí)間內(nèi)在海外榜單上的亮眼表現(xiàn)，讓其成為字節(jié)發(fā)力海外教育的重點(diǎn)。

官網(wǎng)顯示，Gauthmath主要解決數(shù)學(xué)問題，為初高中學(xué)生提供7＊24小時(shí)的免費(fèi)拍照搜題服務(wù)。

其使用方法與國內(nèi)的拍照搜題軟件大同小異。用戶需要先用手機(jī)拍下待解答的題目，而后Gauthmath會通過AI對題目進(jìn)行分析識別，并給出分步解答。每道題的答案在發(fā)給用戶前，會由一位人工導(dǎo)師對解析過程進(jìn)行審核。如果用戶對答案不滿意，還可以隨時(shí)更換導(dǎo)師。

Gauthmath上的導(dǎo)師來自全球各地，據(jù)其官網(wǎng)介紹，導(dǎo)師不需要具備專業(yè)的教師資格，但需要提供教育證書，以證明其在數(shù)學(xué)方面的專業(yè)能力。作為導(dǎo)師，需要具備在10分鐘內(nèi)回答9到12年級數(shù)學(xué)題的能力。而導(dǎo)師的報(bào)酬，則依據(jù)不同難度的問題而定，答得多賺得多，頂級導(dǎo)師每月最高可獲1500美元的報(bào)酬。

有了AI和一批快速解題的人工導(dǎo)師加持，Gauthmath聲稱可以幫助用戶解決“那些最難的數(shù)學(xué)題”，包括IB／ A Level／ SAT ／ ACT ／ AP ／ GCSE ／ HSC等考試難度的題目也不在話下。

這讓Gauthmath成為在海外學(xué)生中人氣高漲的教育App之一。

一位美國網(wǎng)友通過數(shù)學(xué)考試后在社交平臺發(fā)文：“靠著Gauthmath和我的大腦幫我熬過了這一關(guān)……我在10年級和11年級都掛了�！�

另一位Twitter網(wǎng)友則更加依賴這種解題模式。他感慨道：“如果沒有Gauthmath，我的數(shù)學(xué)會怎么樣？”

目前，這款于2020年10月上線的App，已在全球100多個(gè)國家發(fā)行，官網(wǎng)號稱下載量破1億，為全球超過4．5億人解答了數(shù)學(xué)題。

在全球教育類App中，Gauthmath曾在50多個(gè)國家排名第一，也曾在美國市場短暫登頂。App Annie顯示，2021年10月，Gauthmath曾短暫位居美國教育類應(yīng)用下載榜首。

然而，僅靠“免費(fèi)解題”的模式顯然無法實(shí)現(xiàn)盈利，有網(wǎng)友反映Gauthmath上的廣告顯著增加，影響了產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

在App Store上，不少用戶為Gauthmath打出了“一星”的低分。其中一名用戶留言說：“這是我最喜歡的幫我學(xué)數(shù)學(xué)的軟件，我每天都用它。但現(xiàn)在解答每個(gè)問題都要看廣告，也不能跳過。每個(gè)廣告都有30秒長，這讓人非常沮喪。這是一款很棒的應(yīng)用，但廣告卻太荒謬了。我希望他們能改變這一點(diǎn)。”

此前，用戶在超過提問次數(shù)限制后，需要使用“Ticket”來解鎖。如果想拿到更多Ticket，則要邀請更多新用戶或是直接購買Ticket。在Twitter上，關(guān)鍵詞“Gauthmath”下，網(wǎng)友發(fā)布的各類邀請碼占了絕大多數(shù)。

Ticket不僅可以通過邀請好友獲取，也可以直接購買。Gauthmath官網(wǎng)顯示，買十贈十共20張Ticket的“黑五特惠價(jià)”為12．99美元。

此外，號稱使用全免費(fèi)的Gauthmath還推出了付費(fèi)訂閱，首月收費(fèi)4．99美元，續(xù)費(fèi)6．99美元／月，如果直接訂購一年服務(wù)，收費(fèi)則為49．99美元。

2、惰化思維 國內(nèi)“拍照搜題”被禁

Gauthmath屬于字節(jié)跳動大力教育旗下產(chǎn)品�！半p減”政策出臺后，大力教育“折翼”，在去年先后經(jīng)歷了兩波大幅裁員。到了12月，大力教育宣布徹底退出國內(nèi)K9業(yè)務(wù)。

在大力教育之前，新東方、好未來等機(jī)構(gòu)就已紛紛宣布退出國內(nèi)K9業(yè)務(wù)。

相應(yīng)的，大批中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)類App也在整改措施中被暫時(shí)下架。

而諸如Gauthmath這樣的“拍照搜題”類App，在國內(nèi)一度火熱。2021年4月，國內(nèi)中小學(xué)教育APP活躍用戶排名前十的軟件中，排名前四的均屬于“拍照搜題”類App。

去年7月，“雙減”政策中明確要求線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得提供和傳播“拍照搜題”等不良學(xué)習(xí)方法。此后，多個(gè)拍照搜題產(chǎn)品主動轉(zhuǎn)型或做下架處理。

去年8月，好未來旗下拍照搜題軟件“題拍拍”發(fā)布公告稱，從8月5日起不再提供拍照搜題服務(wù)；同月，在線教育平臺阿凡題在App Store的應(yīng)用程序版本歷史記錄中寫到“不再提供拍照搜題”；另一款中小學(xué)作業(yè)搜題App小猿搜題也更名為“小猿答疑”暫避風(fēng)頭。

字節(jié)跳動去年3月曾在國內(nèi)上線一款拍照搜題類應(yīng)用——閃電搜題，面向中小學(xué)生，涵蓋了數(shù)理化等多門學(xué)科。目前，這款應(yīng)用已經(jīng)無法在應(yīng)用商店搜索到。

此后，對拍照搜題App的具體監(jiān)管辦法進(jìn)一步加碼。去年12月，教育部辦公廳印發(fā)通知，提出對“拍照搜題”類App暫時(shí)下線。整改到位并經(jīng)省級教育行政部門審核后，方可恢復(fù)備案；未通過審核的，撤銷備案。

有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過備案的拍照搜題App功能普遍需要實(shí)名認(rèn)證，要求上傳身份證信息和圖像，年齡大于14歲方可登陸使用。

據(jù)霞光社觀察，目前作業(yè)幫的下載頁面就將該App標(biāo)注為“作業(yè)檢查和輔導(dǎo)工具”。用戶在使用App中的拍照搜題功能時(shí)，需要上傳姓名和身份證信息，驗(yàn)證身份為家長或是老師后，方可查看解題步驟。

然而，也有一些拍照搜題App的實(shí)際整改效果并不明顯。霞光社發(fā)現(xiàn)，目前仍有一些App中的拍照搜題功能夠正常使用。以小猿搜題為例，只需在首次登錄時(shí)選擇“已滿14周歲”，不需要其他認(rèn)證，便可以順利使用拍照搜題，并查看詳細(xì)的題目解析。

但不論如何，在線教育監(jiān)管趨嚴(yán)已成為不爭的事實(shí)。在此背景下，一些國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)紛紛加快了出海步伐，以謀求轉(zhuǎn)型。

3、“中國上課十天，能頂美國一年”

新冠疫情影響下，全球在線教育蓬勃發(fā)展。根據(jù)市場研究公司Global market Insights的數(shù)據(jù)，截至2020年，在線教育市場規(guī)模為2500億美元。預(yù)計(jì)到2027年，這一數(shù)字將以21％的復(fù)合年增長率飆升，達(dá)到1萬億美元。

疫情下，全球教育App需求旺盛。在疫情較為嚴(yán)重的2020年4月，線上課堂App谷歌教室獲得2820萬次下載，同比增長了21倍，成為了當(dāng)年谷歌十大全球熱搜詞之一；另一款面向兒童的YouTube Kids，4月同期下載量同比增長了2．9倍，被下載超過1060萬次。

據(jù)《EDU指南》報(bào)道，2021年，全球投資者向教育科技初創(chuàng)公司投入了超過200億美元，超過了該行業(yè)2020年的風(fēng)險(xiǎn)投資，增長達(dá)72％。

全球在線教育市場的高速成長，為中國教育出海創(chuàng)造了機(jī)會。

最近，“谷愛凌在海淀黃莊學(xué)奧數(shù)”相關(guān)話題登上微博熱搜。冬奧冠軍，被譽(yù)為“天才少女”的谷愛凌在接受采訪時(shí)說，媽媽告訴她，“來中國上十天課，能在美國頂一年。”雖是一條趣聞，卻也從側(cè)面印證了中國基礎(chǔ)教育的實(shí)力。

在經(jīng)合組織2018年發(fā)布的“國際學(xué)生評估（PISA）”中，對各個(gè)國家和地區(qū)的15歲在校學(xué)生，進(jìn)行了閱讀、數(shù)學(xué)、科學(xué)三方面的綜合評估。評估結(jié)果顯示，中國學(xué)生（包括北京、上海、江蘇、浙江幾個(gè)地區(qū)）三方面的平均分?jǐn)?shù)均位列全球第一。相比之下，以數(shù)學(xué)成績?yōu)槔�，英國學(xué)生的成績排名第17位，而美國學(xué)生的成績僅排到第37名。

除了扎實(shí)的基礎(chǔ)教育水平，中國在線教育歷經(jīng)十多年的蓬勃發(fā)展，無論是在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營或是技術(shù)革新方面，均領(lǐng)先于全球。背靠一整套發(fā)展成熟的業(yè)務(wù)，也讓在線教育出海變得更為輕松。

以Gauthmath為例，其運(yùn)營模式和大多國內(nèi)拍照搜題別無二致。這套已經(jīng)在國內(nèi)成功跑通的方案，被套用到海外市場試水，一旦成功，或?qū)⒅匦鲁蔀榇罅�教育的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

4、教育機(jī)構(gòu)出海都在做什么？

“雙減”之下，海外中文教育也成了一些教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的側(cè)重點(diǎn)。

早在去年8月，“雙減”政策剛出臺不久，新東方就宣布成立Blingo，面向海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學(xué)習(xí)課程。

教育部數(shù)據(jù)顯示，國外正在學(xué)習(xí)中文的人數(shù)約 2500 萬，累計(jì)學(xué)習(xí)和使用中文的人數(shù)近 2 億。2016年至2020年，全球約4000萬人次參加了 HSK等漢語水平考試。

基于中文語言學(xué)習(xí)的需求，大力教育旗下的瓜瓜龍啟蒙，也開設(shè)了“趣味學(xué)中文”課程，用動畫、兒歌等趣味方式講解國學(xué)等內(nèi)容。

VIPKID 也將旗下全球在線中文教育平臺Lingo Bus作為轉(zhuǎn)型的重要發(fā)力點(diǎn)之一，該平臺目前擁有約10萬名用戶。

其實(shí)，早在“雙減”政策出臺之前，不少國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)就出于種種原因，開始了“出�！敝�旅。

2018年，四部委聯(lián)合開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整治行動，超前教學(xué)遭到嚴(yán)令禁止，小學(xué)奧數(shù)成為嚴(yán)查重點(diǎn)。面對培訓(xùn)政策變化，好未來當(dāng)年5月宣布轉(zhuǎn)型“學(xué)科類素質(zhì)教育”，同時(shí)試圖尋找新的海外市場。

在美國，奧數(shù)已經(jīng)成為孩子升入名校的考量標(biāo)準(zhǔn)之一。而好未來旗下的學(xué)而思培優(yōu)，在2019年著手進(jìn)軍美國硅谷，在當(dāng)?shù)亻_辦分校教授奧數(shù)課程。

教育出海的形式不僅限于產(chǎn)品，不少教育機(jī)構(gòu)還通過收購和投資實(shí)現(xiàn)了出海。

根據(jù)Google Play數(shù)據(jù)，教育類應(yīng)用下載量最為龐大的市場是印度和美國。2020年，印度教育品類App下載超4億次，美國市場下載超3億次。

在這兩個(gè)重點(diǎn)市場，不少頭部教育機(jī)構(gòu)都有布局。

猿輔導(dǎo)此前成立猿印和猿竺兩家公司，專做印度教育投資。目前，印度教育品牌Oda Class已獲猿輔導(dǎo)投資，專注K12業(yè)務(wù)。

好未來則先后投資了印度的Vedantu，以及美國的Ready4、The Minerva Project和ThinkCERCA。字節(jié)跳動也兩次投資了美國的The Minerva Project。

雖然海外教育市場潛力廣闊，但中國教育企業(yè)出海，仍面臨不小的生存壓力。

在Gauthmath之前，字節(jié)還曾于2020年3月在印度市場推出過名為Snapsolve的拍照搜題App，為6至12年級學(xué)生提供數(shù)理化、生物和科學(xué)等學(xué)科服務(wù)。

2020年，印度宣布禁用TikTok等幾十款中國應(yīng)用后，Snapsolve仍在運(yùn)營，直至去年外媒爆出字節(jié)跳動正關(guān)閉其在印度的教育技術(shù)業(yè)務(wù)的消息。

此外，App Annie近一年的教育類應(yīng)用下載數(shù)據(jù)顯示，Gauthmath排在美國榜單的第17位，相比排名第二的同類搜題App PhotoMath還有一定距離。而另一款名為AIR MATH的類似應(yīng)用，去年7月才首次發(fā)布，目前也在各項(xiàng)榜單中超出Gauthmath不少。

但相較其他教育類App，字節(jié)跳動在海外擁有無可比擬的流量推廣優(yōu)勢。Gauthmath曾在TikTok上發(fā)起了一場名為“Put Your Fingers Down”的活動，獲得5萬名印尼用戶的熱烈響應(yīng)，并讓其在當(dāng)?shù)刈呒t，這是其他教育App很難做到的。

多年的在線教育產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，匹配上字節(jié)的大流量優(yōu)勢，大力教育能否在海外重新趟出一條新路？霞光社將持續(xù)關(guān)注。

       原文標(biāo)題 : 字節(jié)教育，卷到海外