作為國(guó)內(nèi)居家辦公概念股中的大佬，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了2021年半年度報(bào)告。

報(bào)告顯示，用友網(wǎng)絡(luò)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約31．77億元，同比增長(zhǎng)7．7％，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2．15億元，同比增長(zhǎng)740％。受財(cái)報(bào)利好，截止8月18日A股收盤(pán)，用友網(wǎng)絡(luò)股價(jià)微漲1．83％，報(bào)37．25元／股。

圖源：雪球

在疫情催化“云辦公”市場(chǎng)需求下，用友網(wǎng)絡(luò)正加速向“云服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。但是，作為成立了三十多年的軟件企業(yè)，用友網(wǎng)絡(luò)卻一直遭到市場(chǎng)質(zhì)疑，認(rèn)為其并未擺脫傳統(tǒng)軟件企業(yè)的標(biāo)簽，千億市值也被高估。

那么，本次半年報(bào)的表現(xiàn)能讓市場(chǎng)重新以“云服務(wù)商”定義用友網(wǎng)絡(luò)嗎？其又能否打開(kāi)更廣的“云辦公”市場(chǎng)？

云服務(wù)轉(zhuǎn)型釋放利好信號(hào)：用友網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增

用友網(wǎng)絡(luò)成立于 1988 年，早期做的是財(cái)務(wù)軟件起家，之后發(fā)展成為ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）管理軟件賽道的國(guó)內(nèi)頭部廠商。在軟件行業(yè)進(jìn)入天花板時(shí)，2016年，用友網(wǎng)絡(luò)推出了3．0戰(zhàn)略，即向云服務(wù)轉(zhuǎn)型。

但是，用友網(wǎng)絡(luò)的“云服務(wù)商”的角色標(biāo)簽穩(wěn)住了沒(méi)？可以從本次半年報(bào)中窺探一二。

財(cái)報(bào)顯示，受剝離暢捷通支付等金融業(yè)務(wù)的影響，用友網(wǎng)絡(luò)2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入31．77億元，同比增長(zhǎng)7．7％；從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，公司云業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)收入分別為15．06億元和14．45億元，同比增長(zhǎng)分別為100．7％，－8．9％，其中云業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超預(yù)期并首次超越軟件業(yè)務(wù)收入。

云業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)并超出預(yù)期，透露出用友網(wǎng)絡(luò)的云轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了拐點(diǎn)性的突破，而這與公司進(jìn)一步聚焦云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)主業(yè)相關(guān)。

報(bào)告期內(nèi)，云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)占營(yíng)收比例達(dá)96．12％，其中，大型企業(yè)云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)91．5％，中型企業(yè)云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)99．1％，小微企業(yè)云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)140．4％，政府與其他公共組織云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)132．5％。

進(jìn)一步拆分用友網(wǎng)絡(luò)的盈利狀況，公司在加速推進(jìn)向云服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、加大對(duì)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的投入后對(duì)凈利潤(rùn)產(chǎn)生了影響。報(bào)告期內(nèi)，用友網(wǎng)絡(luò)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2．15億元，同比增長(zhǎng)740％；但扣非凈利潤(rùn)約為－8142．87萬(wàn)元，上年同期約為－1670．77萬(wàn)元。

主要原因在于，剝離類(lèi)金融資產(chǎn)，導(dǎo)致公司面臨收入下滑的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，用友網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比下降63．2％；公司表示稱(chēng)，主要受監(jiān)管政策、行業(yè)發(fā)展及宏觀經(jīng)濟(jì)影響，其互聯(lián)網(wǎng)金融信息中介服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介服務(wù)業(yè)務(wù)量大幅下降導(dǎo)致收入、利潤(rùn)下滑。

另外，在7月17日，公司公告稱(chēng)擬將控股子公司深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司44．6153％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給北京用友企業(yè)管理研究所有限公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為1．858億元，轉(zhuǎn)讓完成后，用友網(wǎng)絡(luò)不再持有友金控股股權(quán)，不再持有類(lèi)金融資產(chǎn)。

同樣，進(jìn)一步剝離類(lèi)金融資產(chǎn)的形勢(shì)下，用友網(wǎng)絡(luò)也調(diào)低了明年的收入預(yù)期。公司稱(chēng)，考慮到公司開(kāi)始將部分實(shí)施業(yè)務(wù)剝離，下調(diào)2021／2022年收入預(yù)測(cè)40％／2％至98．36／128．64億元，但由于實(shí)施業(yè)務(wù)毛利率較低，公司盈利質(zhì)量向好，我們維持2021／2022年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)基本不變。

可見(jiàn)的是，用友網(wǎng)絡(luò)盈利狀況短期內(nèi)會(huì)受到剝離類(lèi)金融資產(chǎn)的影響，但長(zhǎng)期在聚焦云服務(wù)與軟件主營(yíng)業(yè)務(wù)下，會(huì)不斷釋能利好公司的營(yíng)收狀態(tài)。而本次半年報(bào)，云業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)并超越軟件業(yè)務(wù)收入透露出用友網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型逐步邁向正軌，然而支撐公司未來(lái)的增長(zhǎng)飛輪是什么？

用友網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)飛輪在哪？大型企業(yè)訂單數(shù)穩(wěn)定，研發(fā)投入加大

按照用友網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)劃分來(lái)看，目前公司形成了傳統(tǒng)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）與云服務(wù)（包括云服務(wù)平臺(tái)在內(nèi)）的兩條業(yè)務(wù)線。其中，用友軟件ERP有NC、U8、“通” 三條產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，分別面向大、中、小型企業(yè)提供軟件和服務(wù)。

而在云服務(wù)業(yè)務(wù)方面，公司至少有兩個(gè)模式支撐該業(yè)務(wù)的大型客戶量。

（1）高端產(chǎn)品YonBIP平臺(tái)，主要服務(wù)超大型、大型企業(yè)客戶；

（2）針對(duì)行業(yè)壁壘比較明顯的大型客戶，公司通過(guò)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，提供針對(duì)性解決方案。

其中，用友云服務(wù)平臺(tái)即YonBIP，是為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，旨在幫助企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)決策和高效協(xié)同。通俗來(lái)講，就是一款釆購(gòu)方的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)。

報(bào)告期內(nèi)，該平臺(tái)集群已經(jīng)擴(kuò)展至擁有8650多家云服務(wù)合作商，涉及1．4萬(wàn)個(gè)企業(yè)服務(wù)。

與此同時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)的大型客戶訂單數(shù)也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2021年上半年，用友網(wǎng)絡(luò)大型企業(yè)云＋軟件同比增長(zhǎng)33．8％。截止目前，用友網(wǎng)絡(luò)新簽約了中核集團(tuán)、保利集團(tuán)、上海煙草、中國(guó)銀行等眾多大型企業(yè)。

對(duì)比同行，用友網(wǎng)絡(luò)客群在大型企業(yè)上更具優(yōu)勢(shì)，而金蝶在中小型企業(yè)略勝一籌。今年上半年，用友面向中型企業(yè)的云服務(wù)業(yè)務(wù)新增付費(fèi)客戶數(shù)3060家，金蝶則新簽142家大型企業(yè)。

值得注意的是，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)客戶續(xù)約率也在提升。報(bào)告期內(nèi)，用友網(wǎng)絡(luò)大型客戶續(xù)費(fèi)率94．53％，中型客戶續(xù)費(fèi)率71．38％，小微客戶續(xù)費(fèi)率79．86％。

而客戶續(xù)費(fèi)率提升背后，主要是靠用友網(wǎng)絡(luò)不斷加大的研發(fā)投入來(lái)提升產(chǎn)品的性能。

2021年上半年，用友網(wǎng)絡(luò)研發(fā)投入9．54億元，同比增長(zhǎng)38．9％，研發(fā)投入營(yíng)收占比為30．0％；此外，在高端云產(chǎn)品YonBIP上，用友網(wǎng)絡(luò)也擬公開(kāi)發(fā)行募集資金不超過(guò)52．98億元，其中45．97億元將用于YonBIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)中。

同期，金蝶研發(fā)投入為6．25億元，同比增加74．3％，但這個(gè)數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于用友網(wǎng)絡(luò)的7．45億研發(fā)投入。

在公司客戶數(shù)目基準(zhǔn)良好下，用友網(wǎng)絡(luò)的資產(chǎn)負(fù)債率也在較為穩(wěn)健。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，用友網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)負(fù)債率為55．41％，投資收益3．26億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用4981．64萬(wàn)元，毛利率57．15％。

而要衡量一家資產(chǎn)負(fù)債率的情況，一般是公司維持在40％－60％之間即為合適的健康狀態(tài)，因此用友網(wǎng)絡(luò)55．41％資產(chǎn)負(fù)債率屬于風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控的范圍之內(nèi)。

總的看，用友網(wǎng)絡(luò)云業(yè)務(wù)大型客戶數(shù)目穩(wěn)定、研發(fā)投入又不斷加大的情況下，將利好公司整個(gè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。但是在“云辦公”成為全球大趨勢(shì)的情況下，用友網(wǎng)絡(luò)這類(lèi)國(guó)內(nèi)云服務(wù)商又該如何抓住紅利呢？

“云辦公”潛力巨大，用友網(wǎng)絡(luò)該如何抓住紅利？

根據(jù)IDC2018年在中國(guó)對(duì)ERP調(diào)查顯示，大企業(yè)未來(lái)12個(gè)月內(nèi)計(jì)劃使用云ERP者占比40％以上�？梢�(jiàn)，企業(yè)上云的意愿十分高漲。同樣受疫情的影響，居家辦公也早已成為全球性的趨勢(shì)，去年國(guó)內(nèi)也就打響了企業(yè)級(jí)SaaS之戰(zhàn)。

而面對(duì)海外發(fā)展多年的SaaS平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的云服務(wù)商是并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。好比成立了二十多年的Salesforce，本身就是靠云CRM起家，如今市值早已超過(guò)了千億美元。

因此，國(guó)內(nèi)的云服務(wù)商想要抓住這片千億規(guī)模的市場(chǎng)，可以從提供本土化服務(wù)、強(qiáng)化產(chǎn)品端、戰(zhàn)略制定平衡進(jìn)入短板市場(chǎng)等多方面去做突破。

（1）強(qiáng)化產(chǎn)品與提供本土化的服務(wù)

在國(guó)內(nèi)云服務(wù)商崛起的時(shí)代下，大家的優(yōu)勢(shì)在于更加貼近本土了解用戶的需求是什么。所以，面對(duì)企業(yè)上云的需求，用友和金蝶這類(lèi)云服務(wù)商要提供的是更加貼合市場(chǎng)的云服務(wù)平臺(tái)。

而目前由于技術(shù)的瓶頸，國(guó)內(nèi)的云產(chǎn)品仍有很大“軟件”痕跡。好比用友云服務(wù)產(chǎn)品NCC是上一代產(chǎn)品NC停售后的替代品，但在NC軟件停售后其老用戶卻并不能直接轉(zhuǎn)移至新產(chǎn)品端，而是需要用戶自己去被動(dòng)遷移，體現(xiàn)了用友的云服務(wù)產(chǎn)品還是按照“軟件”的思維去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。

在強(qiáng)化技術(shù)方面，用友可以優(yōu)化平臺(tái)的付費(fèi)模式，即采用市場(chǎng)主流的是租賃付費(fèi)模式，即基于租賃、運(yùn)營(yíng)和靈活付費(fèi)的軟件服務(wù)的模式。不是用友之前的付費(fèi)模式，即讓用戶一次性買(mǎi)斷產(chǎn)品。

（2）穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)入短板市場(chǎng)

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)2020年發(fā)布的一份報(bào)告顯示，用友、浪潮、金蝶分別以40％、20％和18％的市場(chǎng)占有率占據(jù)國(guó)內(nèi)整體ERP軟件市場(chǎng)的前三。另?yè)?jù)IDC《中國(guó)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件EA SaaS市場(chǎng)跟蹤分析報(bào)告2020H1／2020H2》顯示，用友位居中國(guó)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件SaaS市場(chǎng)占有率第一。

上文也講到了，用友云服務(wù)的客群主要在大型客戶上。所以，公司要打開(kāi)更大的增量場(chǎng)，就是進(jìn)入自己的發(fā)展較落后的市場(chǎng)——中小型企業(yè)市場(chǎng)。

截止目前，金蝶已經(jīng)連續(xù)17年成為穩(wěn)居IDC中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)占有率第一。在勁敵搶占中小企業(yè)用戶下，用友就該通過(guò)產(chǎn)品或技術(shù)來(lái)突破這方面的短板。

（3）戰(zhàn)略制定貼合實(shí)際

對(duì)于正在向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型的企業(yè)而言，戰(zhàn)略制定也尤為重要。因此，用友和金蝶一樣要落實(shí)好下一步的戰(zhàn)略計(jì)劃，其中用友全新制定的3．0－II戰(zhàn)略目標(biāo)，是為了構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，以平臺(tái)化、生態(tài)化的方式來(lái)滿足企業(yè)客戶利用數(shù)智技術(shù)對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)、組織和管理的創(chuàng)新需求。

結(jié)語(yǔ)：

按照公司本半年報(bào)的業(yè)績(jī)來(lái)看，其向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型的3．0戰(zhàn)略取得了可觀的成績(jī)。在未來(lái)，用友在步步完善云服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略計(jì)劃下，或?qū)⒁材懿粩嗬�好公司的盈利狀況。

國(guó)金證券發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，維持用友網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)入評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)理由主要包括：1）云業(yè)務(wù)收入快速提升，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略執(zhí)行堅(jiān)定；2）產(chǎn)品力、客戶優(yōu)勢(shì)顯著，大額訂單持續(xù)落地等。

本文作者：葉小安

本文來(lái)源：企服研究社